大数跨境
首页
>
2021分水岭：K12教育的噩梦 职业教育的元年
>

2021分水岭：K12教育的噩梦 职业教育的元年

2021分水岭：K12教育的噩梦 职业教育的元年 信息流广告优化师
2021-09-08
0
导读：三十年河东三十年河西；上午晴空下午雨；人无百日好，花无百日红；在当下这个节点上，相信搞教育尤其是搞校外培训教育的从业人员更有感触
 三十年河东三十年河西；
上午晴空下午雨；
人无百日好，花无百日红；
在当下这个节点上，相信搞教育尤其是搞校外培训教育的从业人员更有感触。
从7月底中央关于K12教育“双减”意见的提出，到8月各地方政府相应政策细则的颁布和落实，再到9月开学季后各种查漏补缺调整转型，绝大多数K12校外培训机构经历一场生死局：有的已经黯然倒闭，也有挣扎转型。

 
而之前偏冷的职业教育、学历教育、素质教育等一下显得突然火爆起来。
有融资数据为证，2021年仅8月的融资如下：

而在此之前还有几笔大额融资：
1月，做在线数理思维教育的火花思维融资1.5亿美元；
2月，做职业教育考试平台的粉笔教育融资3.9亿美元；
3月，儿童编程教育的核桃编程和做数字化企业大学的云学堂分别融资2亿和1.9亿美元；
6月，做内容付费技术服务的小鹅通融资1.2亿美元；
7月，职业教育新秀开课吧获得B轮6亿元融资，
加上去年的A轮5.5亿元融资，一年内两轮融资将近12亿元，标志着开课吧已经杀入原来尚德、中公等老品牌把持多年的第一阵营，据估计今年单是在线职业教育市场规模超过4000亿。
国家十四个五年规划和2035年远景目标纲要提出：
增强职业技术教育适应性，推行“学历证书+职业技能等级证书”制度，实施现代职业技术教育质量提升计划等等，可以看出职业教育市场规模会越来越大，职业分工越来越细，技能要求也会越来越高。未来几年职业教育培训行业前景光明。
这里重点要说的案例就是“开课吧”，怎么剑走偏锋，打破原来固有思维，从品牌成长和广告投放的角度分析梳理一下，希望对其他职业教育客户有所参考。


1、生于创新，剥离母体，活下去永远是企业面对的第一命题
   开课吧于2013年8月26日上线，系中国最早专注IT互联网和数字化领域的在线教育机构之一，内容形式为MOOC和知识付费。早先对开课吧的规划是打造成一个业务多元的教育平台，既能在线上承载线下高校课程、实现线上选课、学分兑换，也能单独为泛工厂人才提供专业的课程，同时也能成为一个兴趣社区，甚至把职业规划部分也加入其中。
但在规划落地过程中发现，开课吧上承载的业务太杂，服务受众涵盖高校、企业和个人三类用户，不同维度的产品形态很难在一个平台上予以展现。在经过战略调整后，2015年8月26日，方业昌决定，将原有的开课吧被拆分成了B2B的高校邦、B2C的找座儿和C2C的开课吧，开课吧变成互联网从业者在线学习社区。

彼时，慧科虽然在高教业务上做的风生水起，但在职业教育领域，只有线上的“找座儿”，当时定位在为泛IT专业大学生提供以就业为导向的创新型O2O职业发展解决方案，缺乏真正懂职业教育的团队。是自己摸索，还是动用资本的力量迅速收购整合？方业昌选择了后者。于是慧科在2016年前半年内快速收购无限互联（线下工厂培训机构））、莱茵教育（线下创意设计培训机构））、美好学院（泛产品经理线上培训机构））三家职业教育机构，并组建职业教育事业群，希望在整合开课吧和上述并购下的职业培训机构，形成联动，布局职业教育OMO市场。
由此也开始了长达一年的理念、文化、商业模式和企业运营各项融合的“阵痛期”，三个公司的核心主创团队大部分都留下来了，在原有优势课程品类的基础上又加入大数据、人工智能、区块链等慧科擅长的课程。而OMO模式的另一边，线下业务则出现了一些问题。有人开始做恶意的招聘转培训，职业教育培训机构的这一行为屡见报端，一时招来市场反感。也说明了这个受众狭小的赛道存在天花板，本身的商业模式也存在问题。如果仅在毕业求职领域满足用户需求，赛道没拓宽，生源没有增量，线下竞争加剧的情况下，传统IT培训机构获客成本高企，最后容易形成规模不经济的恶性循环，管理层在一定压力下就会采取这种招转培的方式获客。方业昌认为，这种模式走不通，“它没有创造新的价值增长。”
方业昌最终决定砍掉线下机构，同时全面发力在线业务。从2018年年底到2019年1月，他把线下十几个原本可以贡献一个多亿营收的校区全部关掉，线下人员仅剩17个人。同时用了一年半时间，发力纯线上大班课，人员迅速拓展到1700多人。开课吧的月营收也突破亿元。过去一年中开课吧团队又增长到3500多人，
方业昌在完成融资后给公司内部员工信中提到，开课吧将进行业务和品牌的双重升级，升级后的开课吧定位于在线职业教育，将投身于更多元化的职业教育及人才服务中，帮助用户实现可持续成长，实现职场自由。
这标准着开课吧已经进入了全新的品牌成长阶段。

2、蜗牛式创新，选好篮子，饱和式营销
从上文提到的开课吧的品牌历程大家可以看到，企业的每次转型都是受外部环境和内部冲突影响下的必然结果，不求变，就是等死，所以他们进行过各种类型的尝试和攻击，单是在广告营销上
人流量最大的地铁广告


职场人最集中的电梯广告：


PC广告的王者百度品牌专区广告：


再加上移动流量最猛头条抖音上各种类型广告：


前面几种线上广告和百度品专更多的是做品牌营销，真正完成流量变现的是：移动视频转化和视频直播下单卖课。

3、借力打力，整合资源，互动营销
有人说开课吧是融到钱了，才开始铺天盖地的打广告，当然这样没有错，但是作为一个跟开课吧合作过的服务商，我可以很负责任的人，他们家其实很K。每笔预算都是卡的很紧，精细到几角几分，而且还有账期，对素材要求、对脚本的审核、对演员的选择都非常严苛。当然，店大欺客的情况也是标配（垫款）。
但是他们对追踪转化效果好的不吝啬于投入，哪种转化效果最好？直播间引流带货（亲测有效），估计看到这有心的朋友就会去翻抖音，甚至给出截图，看他们粉丝最多的也不过十几万，怎么能做到一天卖课几百万？

这个我要告诉你，不是这个路子的，兄台。
大概流程是这样：
1、各个不同产品线接口人筛选不同课程的大V，然后约定直播时间，沟通好直播时段，演练下单流程，提前做好直播预热。
2、通过代理账户给直播间引流涨粉，注意，是给合作主播的直播间引流，然后通过直播间小黄车下单购课（一般都是试听课，你懂得）。
3、试听课结束后，再引流到正价课。


效果怎么样？我只能站在媒体的角度说，日耗7位数以上，如果效果不好，谁会持续做？让品牌、主播、粉丝，三方共赢，才是模式核心优势所在。
 
总结，从当下看，虽然开课吧找到了让自己快速做大做强的方法和模式，但有句老话：彼之蜜糖汝之砒霜，他的成长轨迹我们可以了解，他的投放策略我们可以参考，但无法完全复制，需要各位结合自己企业情况，指定合适的投放运营策略，才会让自己的品牌做得更好，画虎不成反类犬就成笑话了。
 


最后提一句，前天，也就是9月6日，职业教育的另一匹黑马潭州教育也获得了B+轮融资，标志着职业教育将驶向快车道，期待与更多职业教育客户一起分析市场，服务市场，共同做大产业蛋糕，为中国向实业强国迈进贡献力量。

来源：信息流广告优化师

作者：广告优化师

图片：网络


【声明】内容源于网络
0
0
信息流广告优化师
为您精选互联网营销方面的热点案例、趋势分析、投放策略等。励志成为您的私人广告优化师！
内容 99
粉丝 0
信息流广告优化师 为您精选互联网营销方面的热点案例、趋势分析、投放策略等。励志成为您的私人广告优化师！
总阅读0
粉丝0
内容99