中小企业如何转型成功？盘石大学爆出领先10年的秘诀

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近日，盘石互联网教育平台盘石大学特别开办“盘石金砖特训营”。该特训营设置了极具针对性和实操性的课程，通过分享、培训、实操演练等切实解决中小企业建站、引流、诚信、成交等难题。经过严格筛选，20多位来自全国的中小企业主齐聚杭州盘石大学，进行了为期一天的集中培训。

图：盘石”金砖“训练营现场

此次“金砖”训练营兼具趣味和实用性，盘石大学的导师从企业主实际痛点及业务基本情况入手，将参会企业家分为3个王国参赛：“营销王国”、“网站王国”、“交易王国”，分别就企业联网数据平台、网站优化、品牌提升及日常运营等内容，进行了专项详细讲解和操作规范培训。

图：学员认真听讲中

网站王国

■ 金牌导师：Warrior

■ 客户类型：服饰纺织、建材家居

■ 痛点：网站建设及优化

在电商化和移动化的大背景下，传统行业的线上拓展和电商行业的线下转化考验着每一家企业的神经。服装和建材是典型的传统线下企业，Warrior建议服装与建材企业在转型互联网的过程中，通过线上线下联动的方式，扩展企业及产品信息，从而提升企业影响力，扩展销售渠道。

他从品牌、服务、产品三大要点入手，给出了网站建设及优化的建议：

1

企业荣誉和品牌故事都应为品牌服务。Warrior建议各中小企业可以在网站最显眼的位置，放上企业荣誉证书、资质证书等有利于提升企业及网站形象的素材。

2

合理排版网站内容。如产品详情、产品参数等资料，能有效凸显产品特色，提升网站点击。

3

留下联系方式。可以是邮箱、社交账号、地图等各类联系途径，但避免仅仅只留下手机号的情况发生，因为拨打手机号，易造成访客心理产生被“骚扰”的忧虑。

4

线上工具。专业客服及时解答，做好售后服务，能有效提升客户好感度。

营销王国

■ 金牌导师：Lydia

■ 客户类型：五金电器、金融类

■ 痛点：做整合营销如何避免踩“地雷”？

越来越多的营销人员渐渐发现，客户的胃口难以揣测，难以覆盖目标用户。究其原因，是因为传统网络、PC互联网已经不能适应整个行业发展，企业进行全网整合营销势在必然。

对此，在本次金砖特训营上，金牌导师Lydia结合企业家的实际营销需求，给出了以下几点注意事项：

1

正确言论。在营销过程中，切忌以主观意向出发，诋毁竞争对手，并过度吹嘘自己的产品。

2

引导意见领袖。引导老客户成为“意见领袖”，“活跃”的传播对自己有力的消息，能有效带动新用户。需要注意的是，意见领袖的影响力远比企业自己发表的言论更有说服力。

3

营销话题点。线上客户的忠诚度远低于线下客户，在与客户沟通的过程中，销售顾问需简洁易懂的向客户阐述自家产品的特点，及能给予客户的服务，切忌使用过多的专业名词、术语。

交易王国

■金牌导师：Magic

■ 客户类型：所有拥有线上店铺的企业

■ 痛点：线上店铺优化秘诀在何处？

近年来，中国电子商务市场规模逐渐增大。2016年，中国B2C 电子商务市场规模为2.6万亿元，预计2019年 B2C 市场份额将达到61%，成为网购发展的新动力。对于转型线上的传统企业而言，怎样对旗下品牌与店铺实现高效管理，是亟待考虑的问题。

此次盘石金砖特训营期间，金牌导师Magic从企业主线上店铺推广实际需求出发，结合自身经验，给出了一下几点建议：

1

店铺招牌。作为门面，无论是线上店铺还是线下店铺，都必须有一个能表明公司主营业务的招牌，以便客户搜索。

2

企业信息展示。流水线操作情况、企业规模、机器等信息均可上传至线上店铺，以此提高客户的信任感。切忌出现”一无所有“的状况。

3

产品系统分类：根据客户需求将产品系统分类，并将左边分类栏与右边产品相匹配，便于访客查找。

4

店铺资质。可将企业荣誉、店铺诚信证书等挂在店铺首页底下显眼位置，以此提高店铺权重。

5

海报。借助店铺海报及时、应季更新主打产品动态，尤其是促销产品，以此吸引流量。

此次金砖特训营的相关负责人Abby表示，现在有数以千万的中小企业，面临着销售难、资金难、管理难等一系列问题。“金砖特训营”的持续开办，就是为了解决中小企业面临的难题，帮助他们通过“互联网+”获得成长，通过“互联网+”获得成功。

在三位金牌导师及客服中心全体客服顾问的共同努力下，首届“金砖”特训营圆满结束。与会的中小企业主学员纷纷表示，这是他们从业以来听过最实用、最有意义的培训，受益匪浅。

未来，盘石互联网教育平台还将持续推出更多的线上线下教育课程，帮助广大传统实体、中小企业、制造业培养互联网人才，更快更好的转型升级新经济。

盘石大学“金砖特训营”报名电话：400-100-1110

小贴士：盘石互联网教育是盘石全球新经济平台的重要组成部分。盘石全球新经济平台基于盘石云计算大数据系统，打造了盘石全球中文推广、盘石全球移动推广、盘石线上产业市场、盘石互联网教育、盘石互联网征信、盘石互联网金融在内的盘石全球新经济平台六维互联网生态圈系统，为全球传统制造业、中小企业、实体经济转型新经济提供了一揽子解决方案。

图：盘石全球新经济平台

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