实力撩粉·偶像营销之道
10月3日当天是当红偶像组合NINE PERCENT中的陈立农生日。晚上19：30至20：00，在上海地标性建筑环球港的双子塔上，播放起了长达半小时的应援，从各地赶来的浓糖们，纷纷在其附近打卡发博。
在网上，更有“浓糖”晒出虹桥机场里的“偶遇爱豆应援海报图”，并表示：金主爸爸应援很大很用心！原来这位金主爸爸-相宜本草，不仅包了当晚时间段的环球港大屏，还大手笔包下了2周的虹桥机场大幅海报的应援。
吸粉奇招·悬念营销激发讨论热潮
相宜本草自今年签约陈立农起，营销玩法仿佛“开了挂”。前期的“悬念式”揭晓签约代言人，吊足了粉丝的胃口。在后期活动中，粉丝们不仅可以通过每天打卡的方式，赢得陈立农专属周边福利；还可以通过关注品牌店铺的方式，解锁陈立农生日应援大礼。在这一波接一波的“宠粉行动”中，相宜本草与粉丝们在线上线下频频互动，刺激粉丝自发传播UGC内容，不断替品牌发声。
随着新一代idol的崛起，新生的粉丝力量越来越不容小觑！品牌商们也逐渐将目光转向了年轻的粉丝群体，此时“打入年轻粉丝群体圈子”成为品牌商们营销重点！
显然，想要赢得这群年轻粉丝群体的心，借助idol们的人气无疑是一个很好的选择。因此，与偶像签约似乎已成为品牌商们玩腻了的一种“套路”。
但此次相宜本草与陈立农签约却推陈出新，在网络上掀起了一股讨论热潮。
相宜本草此次推出自己的新代言人，有别于传统的营销思维，并不是“有一说一，有二说二”的直肠子卖广告，而是通过前期抛出一个大概的偶像人物轮廓及神秘视频，让粉丝们自己去猜测新晋的代言人究竟是谁，借助悬念引爆关注，卷入消费者关注。果然，海报与视频一经上线，就引起了微博网友的热烈讨论。
投粉所好·巧妙植入品牌印象
偶像力量、网络传播、线上消费的大众化改变了人们的消费结构和消费习惯，年轻粉丝消费群体也因此开始进入大众视野。不同于70、80后日渐“谨慎”的消费习惯，品牌或偶像的影响力对他们引导的能力日趋减弱。年轻粉丝消费人群的消费能力势头更强，消费态度趋向“懂即自我”。他们与偶像之间的关系不再是单纯的崇拜者和被崇拜者的关系，而是包含了情感、个性以及生活态度的双向情感选择，这让他们“愿意为自己的兴趣付费”并且“更注重与品牌或偶像之间的互动”。
相宜本草作为品牌方，对年轻粉丝群体的消费心理精准捕捉、拿捏得当。通过讨喜且不落俗套的“组cp“等偶像营销，巧妙地植入了品牌印象。
一来，相宜本草与陈立农成功牵手后，组成“18岁cp”，将自身18年执着研发中草药护肤，始终不忘初心的品牌形象与18岁青春无敌，未来可期的人气偶像陈立农的形象融合。不仅使品牌形象更加凸显，也进一步加深了与代言人以及粉丝之间的情感联系。
二来，将品牌力推产品“小红瓶”——相宜本草红景天焕亮精华液提亮肤色，淡化细纹的特性与品牌代言人青春活力的当红小生形象进行文字创作，打出“宜young红”的对外传播标签，在粉丝群体中强势形成“小红瓶”与陈立农的记忆点。
为粉应援·养成式营销带来粉丝互动
在生日的前期宣传过程中，相宜本草更是充分利用了“养成偶像”的优势，在偶像活动上做足文章，不仅推出了“倒计时打卡福利”更是推出了“集关注应援大奖”，让粉丝们自发嗨起来！
倒计时打卡福利：“打卡”是时下最流行的一种玩法，相宜本草通过这种互动玩法，给了年轻消费者与idol互动、赢取idol福利的一个机会。而这种粉丝去pick自己偶像的自发行为，又为相宜本草的宣传带来了更多的流量，最终形成“裂变宣传”的效果！
据观察，每日打卡任务的完成情况也令人十分惊喜：“微淘喊话陈立农生日祝福盖楼21818层”的任务中，仅数小时就完成；微博“18岁宜young红”话题，在国庆热点话题不断的的情况下，阅读量也能轻松破亿…这不仅充分展现了年轻消费人群的活跃程度，也用数据证明了相宜本草这波活动十分高明。
集关注应援大奖：将为代言人陈立农生日应援的大福利放出，通过集够关注来解锁三重福利这样的营销方式，让粉丝觉得自己掌握了偶像的“命运”，促进了偶像成长，从而建立起了对品牌的记忆点，也提高了粉丝对品牌的黏性与拥护程度。
生日当天，相宜本草大手笔的应援，打出“元气少年，未来可期”的暖心话语，不仅暖了粉丝的心，让他们自发的进行线上传播与互动，更加速了自身品牌与产品的传播。
粉丝营销·相宜本草给出新玩法
品牌商都知道借助当红流量偶像的声势，能够快速拉近品牌和消费者之间的距离，通过偶像与粉丝互动能促成情感互动，能为品牌的未来增加无限可能。因此，邀请流量偶像为品牌和产品代言，大张旗鼓推出代言广告已成为一众品牌商的“陈腔滥调”，这样的 营销在年轻化的消费市场上已经激不起水花。
而相宜本草却将原本单一的“偶像营销”玩出了全新的花样，深刻洞察和理解了粉丝群体与偶像之间的联系，在情感互动上大做文章，不仅撩得一众粉丝的心，更是为自己赢得了线上线下更多的关注度。当然，在这样的关注热潮下，期待能看到相宜本草更多惊喜的表现！
■ 编辑 徐立
■ 来源 营销头版（ID：mkt2000）
