来源：首席品牌家（ID：CBO688）
作者：马克（已授权发布）
还是原来的配方，还是熟悉的味道。
今年夏天，自从花呗的LOGO成了“戏精”之后，萌萌的、贱贱的卡通形象就越来越深入人心。不仅刷屏了朋友圈，而且在网上引起了广泛的关注。
尤其是花呗富有魔性的声音，简直笑到爆了，堪称是超级洗脑神曲！
这不，继广东和上海之后，花呗这次又来到了北京，在北京4大商圈掀起了一股脱口秀风潮。
内心戏很精彩，真的是你想要的吗？
每一个人在现实生活中，都会遇上这样无比真实的场景。
《刺客信条：奥德赛》最近发售了，可是如果买回去的话，会不会又惹老妈生气，她总说“你就是玩游戏多了才一直单身！”
大写的头疼啊。
最近情绪低落，好想来杯波霸奶茶，可是我昨天答应自己不喝奶茶的。
这可怎么办才好呢？
附近开了家网红餐厅，同事们都排队去打卡了，他们说“小仙女一定要去的，你怎么还不去？”
是啊，再不去的话，我就不是小仙女了。
他们总说“你爱特立独行”，他们还说“你的穿着搭配别人不懂”，他们甚至说，“你怎么就不能穿得正常点呢？”
难道，我真的很另类吗？
今天手打牛肉丸半价，要不要找朋友一起来吃呢？可是他们总说“你这么胖都是吃火锅吃的”。
好吧，我似乎真的很胖了。
看到这里，相信会勾起很多人的回忆，这不就是我们路过奶茶店、火锅店、潮牌店时候的真实内心戏吗？尽管知道自己想要的是什么，但是在别人的闲言和说法面前，我们变得越来越瞻前顾后、犹豫不决。
怎么办？
花呗告诉你答案。
内心真实的声音，
花呗让它重新被听见
“你都快30了，怎么还喜欢积木呀，这么幼稚。”
花呗给出的答复是：
奔三怎么了，乐高是我的想象力，是我的创造力，是我的能量之源。这不只是游戏，是信仰。
“你这么胖就是火锅吃的！”
花呗给出的答复是：
胖子也有追求快乐的权利，吃火锅就是我的快乐。况且，有趣的灵魂当然越胖越好。
仙女就要排队打卡吃火锅吗？不，真正的仙女不喜欢排队，不需要网红餐厅的装饰，走到哪里都是仙女。
听到这里，是不是瞬间被花呗富有人格魅力的言语打动了，感觉每一句话都说到了自己的心坎里。没错，花呗让你重新听见了内心的声音。
喜欢吃你就吃，不喜欢排队就不要排队，想怎么穿就怎么穿，想怎么花就怎么花。
“喜欢你就花呗”消费主张，
从一场脱口秀说起
九月底的时候，花呗在上海与池子来了一场脱口秀表演。
相信很多人都对那次超魔性的“妈妈再怼我一次”记忆犹新，不过，这次在北京，花呗与“戏精”牡丹、90后叛逆青年卡姆、夫妻搭档思文和程璐分别讲了一段脱口秀，从三个场景阐述“喜欢你就花呗”这一消费主张。
毫无疑问，萌萌的花呗继续以贱贱的口吻充当段子手，让我们一起来看一下。
牡丹一边吐槽同事贪图小便宜，不是正在拼单就是在拼单的路上。另一边又吐槽同事心机太重，好不容易准备出国旅游一趟，结果却被要求各种代购，活生生的变成抢劫一样。
更可恶的是，这些同事平日里看起来穿的都是大牌，但其实都是熬夜到凌晨用几百块抢购来的。一句话，没档次。
看到这里，你以为牡丹肯定和他们不一样，但没想到的是，她自己就是这样的人。
这就有点可恶了！
花呗一句“哎呀，拍个广告怎么要这么就，我定的凌晨抢购时间要到了”便曝光了一切。
镜头切换到第二个场景，90后叛逆青年卡姆不跟风，别人都喜欢抢购最新款的潮牌，但是卡姆只喜欢楼下的军大衣；
排队买奶茶也成了一种时尚，但有时候也会很尴尬，在长长的队伍里你发现你的前女友和现任男友在一起，而他的老公也在最后面；
前不久出了一款网红卷发棒让很多男人头痛了，在成功的吸引了女人之后，不买就会被说成没钱、不爱她，这可如何是好。
最后一个场景，从夫妻出门逛街说起。
思文每次和老公程璐逛街，程璐总是低头看手机，即使被问道：这个包（垃圾袋）好看吗，得到的答复也是“好看，买。”
让人很难吐槽！
女人总是说：“因为我喜欢他呀，所以才让他陪我逛街”，可是，每次男人都是心不在焉的，就像在婚礼上，岳父握着女婿的手说：
这孩子随他妈什么都好，就是爱逛街！
说到这里就哭了，后来才知道，真相原来是这样的。
看到这里你会发现，萌萌的花呗一个个的揭穿了脱口秀演员的真实想法，太有意思了。
而且，这些现象，好像我们都经历过。
以情感为切入点
宣传消费主张同时增强用户对品牌的好感
相比于上一个更“贱”风格，这次花呗又进行了一次大胆的尝试，更加强调与用户的情感共鸣，通过走心式的情感沟通，让花呗与用户交朋友，进而实现品牌输出的目的。
从视频的场景看，每一个场景都来源于真实的现实生活，而且非常容易引起认可，每一个观众都能够从中看到自己的影子，感同身受。
毫无疑问，花呗将品牌拟人化之后，不仅变得越来越有趣，而且也将宣传的消费主张以更加易于接受和传播的方式展现出来，不得不说，花呗越来越好玩了。
在消费者心目中，品牌都有它所承载的固有形象，这也是为何品牌商们在LOGO的设计上，慎之又慎的原因所在。
但是，花呗通过这几次营销活动，证明了一个道理，那就是：
单纯的坚守logo的外形不变毫无意义，真正的品牌要敢于让logo形象具有真正意义上的特征！
