社交媒体时代，美妆品牌该如何寻找新的增长曲线？- 大数跨境

面朝科技

2019-11-22

导读：社媒时代，平台流量变迁，消费者喜好不断变化，品牌该如何拥抱变化，快速破局，实现精准营销？12月3-4日，我们在上海一起探讨。

在刚刚过去不久的双11，我们可以感受到一个趋势，社交媒体、内容营销的声量加成，对美妆品牌销售的影响越来越大，包括欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、百雀羚、完美日记等销量榜排名靠前的国际、国内品牌都做了大量的声量输出。

不论是流量明星曝光，还是内容营销种草，或者直播带货，美妆品牌主都是在淘外的新媒体不断探索和寻找新的增长曲线。

1.社媒时代，平台流量的变化趋势

随着社交媒体时代的到来，品牌的竞争已经从渠道转向以内容为核心的竞争。此前，我们也听过许多关于新媒体、新流量、新生态的解读，那么到底这个生态新在哪里？

在传统的媒体平台，粉丝看什么，是由平台决定的；而在新媒体平台，粉丝看什么，是由与你“志趣相投”的人决定的，在这样的算法逻辑下，内容的触达目标，必须从以品牌为核心转化为以粉丝为核心。

在算法分发流量的机制下，内容决定了人群属性，博主靠的是内容来聚集粉丝，品牌营销，要靠内容来转化用户，平台会把内容推送给具有相同行为模式的人群，要突破概率性营销的不确定性，核心就是要找到目标人群的关注点。

但是人是善变的，追求新鲜感，会有感情，容易互相影响。前两天还流行的梗，也许今天就过气了，上一周还有效的方法，现在可能不再行得通。流量的规律在变，这是一个动态的过程，充满了不确定性。

2.社媒时代，品牌营销新难点

面对这样的变化，品牌主们也遇到了新的困难：

难点一：难以找到直接能落地的营销方案，各家产品的定位不一样，不可能都搞百元以内的低加价率款，一些垂直的品类也无法照搬别人的玩法，都需要自己摸索。

难点二：投放选号的时候，难以确定博主数据的真实性和粉丝的匹配度，特别是对小品牌来说，没有大量的经费去试错，投放失败的代价很高。

难点三：投放内容的时候，无法确定宣传卖点是否能打动消费者。

平台在变，消费者的喜好也在变，社媒营销变成了一件“概率性事件”，不客气的说，很多的品牌，依然在做概率性的粗投，甚至盲投。

3.如何才能做好社媒营销

那么，这种概率性是新生态带来的吗？应该说，粉丝对内容的挑剔心态是一直存在的，流量算法的变革只是给了粉丝更多的选择权。

粉丝对于产品，从不了解到了解，从了解到认知，从认知到决定购买，每一个环节会产生大量的流失，没有明确目标的概率性的营销，只会把这种浪费进一步的放大。

但对于品牌来说，这既是挑战，也是机会，一旦内容匹配到了用户的兴奋点，就会加倍放大，突破流量池限制，形成源源不断的扩散。

破局的重点，也正在于，精准找到你的用户，再精准的打到他们的痛点，产生转化，如何把“概率性营销”变为“精准营销”。

对品牌营销来说，需要打破传统思维，借助大数据为社媒营销赋能。那么，如何借助大数据，帮助品牌进行精准营销呢？

关于这个问题，我们将于12月3-4日，在上海中庚巨龙酒店举办的2019聚美丽年度盛典上与大家一起探讨，美妆新锐品牌以及国内外的规模企业、优质资本方也将汇聚一堂，带来最新的国内美妆趋势与行业分析。

此外，我们也为参会的品牌小伙伴们准备了重磅福利，包括美妆营销资源礼包，以及面朝旗下西瓜数据、飞瓜数据、千瓜数据等数据产品的体验机会，福利仅限当天参会人员，需要的小伙伴千万不要错过，赶紧报名参加吧。

关于面朝（www.mianchao.com)

面朝是一家以大数据和AI为核心驱动力的新媒体商业服务商。

公司致力于将大数据、AI等新技术应用到新媒体商业领域，旗下有西瓜数据，飞瓜数据，千瓜数据，知瓜数据等数据平台，帮助品牌主实现精准营销投放。我们始终秉持着“让新媒体商业更有价值！”的使命，来服务我们的客户。

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