微博营销的策略规划，从分析竞品的品牌舆情开始- 大数跨境

面朝科技

2020-03-04

导读：特殊时期微博营销该怎么做？

转眼间，2020年已经来到了三月。随着疫情的逐渐好转，人们压抑已久的消费欲望呼之即出。而众多企业、品牌也深谙其道，正在加紧规划“积累用户”的营销策略。毕竟，机会永远只会给有准备的人。

策略规划自然少不了对同行品牌的舆情分析，例如他们投放了哪些KOL？或者是用户讨论声量的趋势情况？近期我们上线了新功能—品牌舆情分析，仅需输入品牌、产品或事件关键词，即可获取微博上相应的舆情分析报告，帮助大家掌握竞品的营销动态与舆情走势，做到知己知彼。

以下为护肤品牌-妮维雅的舆情分析报告

从舆情走势来看，微博数在4号、17号、25号都有一波增长，尤其是17号当天的增长量是最高的。结合互动数据的变化，最主要的数据增长也都来源于17号当天！

那么为什么17号当天的数据会那么高呢？在全网微博里找到了答案：原来在2月17日当天，妮维雅官宣了身体护肤代言人—杨紫，杨紫作为近几年备受关注的新生代实力女演员，她的粉丝影响力自然不可小觑。

结合微博时间线对此次营销进行梳理

妮维雅官博先是在15号发了一条3秒的视频微博，虽未直接揭露代言人，但已经引来众多“紫米”的互动，为17号的正式官宣成功预热。

17号上午，官博与杨紫联动官宣，并且推出话题#予妮呵护，始终如一#、#用坚持表白#，17号下午发博表示为疫情前线送去“温暖”，表白医护人员，传递品牌正向价值。

在此之后，展开有奖征集故事的活动，以这种形式促进话题#用坚持表白#的讨论量以及品牌的营销传播。

我们先来看看微博行业分布，数据显示传播的博主类型最主要是美妆时尚，其次是影视娱乐。由于妮维雅本身是护肤品牌，而明星代言人又带动了影视娱乐的博主进行传播，可见传播分布还是比较垂直的。

再看受众性别分布，女性占比较多一些，但男性也有一定的比重。对于分别有男、女士系列产品的妮维雅来说，这样的受众比例是非常有利的。

另外，从内容分析中的微博占比可以发现，非广告微博与原创微博占据了绝大部分。不得不说话题形式的讨论在传播中起到了很大作用，对品牌来说无疑是大大提高了微博平台声量；用户评论以正面情感为主，妮维雅输出的正向价值与杨紫的正面形象起到了关键影响。

在热门主题词中，杨紫、妮维雅、代言等关键词最大，其次是护肤、加油、武汉等等。在留言热词中，同样是杨紫、妮维雅、代言等关键词最大，其次是坚守、致敬、白衣天使等等。这些热门关键词可以反映杨紫的影响力以及粉丝对妮维雅品牌的认可，另外一方面也可以看出官方在营销过程中传递了正向价值的内容。

要知道疫情还未完全结束，过度娱乐和自嗨式营销都会适得其反，所以如何正确把握营销内容的度，成为营销关键点。

那顺便就聊聊这次营销中的主题内容—坚持，以代言人的正面形象传达“坚持”，再是以宅家14天美白传达“坚持”。“宅”是消费者此时的行为关键词，在日常需求上，消费者更渴望获得提升生活品质。而14天与特殊时期下自我隔离14天不谋而合—坚持抗疫的同时提升品质。

链接消费者提升生活品质的需求，同时传递正向价值，这正是目前品牌营销内容发力的可行方向。千万不要为了带产品功能或着急卖货而营销，从而丧失消费者好感。

最后，必须提醒大家的是，现在各行业都在蓄势待发，你比别人做得快、规划得早，就会变得更主动，自然能在后续的爆发式竞争中获得先机。

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