运营| 烧钱有术，你会正确的烧钱吗？

6月18号，又到了一年一度的端午节

光光要放假，休息，吃粽子

最近很多朋友跟光光说

国际站自己烧了不少钱

然后花的钱并没有达到预期的效果

朋友，你花钱的方式不对

烧钱有道，才能不心疼

看看我从运营大大们那讨来的“烧钱有道”秘籍

引流主要是通过推广关键词来实现，借助阿里巴巴的付费推广，直通车，顶级展位等，还有谷歌PPC（点击付费，谷歌推广），直通车的这种点击付费形式早在21世纪初就被谷歌发明了，谷歌称之为PPC，全称是PAY PER CLICK。

A.自然排名，P4P，顶级展位各自适合推广什么样的关键词？

自然排名适合推广蓝海词，蓝海词就是卖家推广的少，但是，买家会搜索的词；因为如果自然排名推广热搜词，那么，排名肯定很低，往往不再前三页，甚至在前二十页之外，绝对曝光不高，又怎么可能有很好的效果呢？所以，自然排名推热词是意义不大的；

P4P适合推广自然排名推不上去的所有关键词，主要包含热搜词，产品名称词，相关度很高的词，行业特有的词等等；因为P4P不用，这些词的排名一定做不上去，你不用P4P，别人都用啊，那你指定落后啊；其实P4P还是可以用的，因为在点击之前必须有曝光，PPC虽然按照点击收费了，但是，我们每次的曝光并没有收费，也就是说，我们的产品曝光了，客户看到了我们，但是，如果客户没点击，我们也没有花一分钱，却推广了我们的部分信息。

ps：

P4P不能推广太泛的词，行业词，比如类似furniture, meidical equipments, steel,;家具太多了，桌子是，椅子是，沙发是，床是，书架也是，单纯一个FURNITURE，对应的产品太多了，搜索词不够精准，没有唯一的产品指向性，故，不适合推广这样的词，而且这样的词价位往往也不低；

P4P最好也别推广容易与其他产品有交集的长尾词，什么意思呢？假设你是卖电脑的，有个关键词是“带某某参数耳机的个人电脑，”耳机“本身就是一种电子产品，很多厂家都在做，在其他厂家不推广这个关键词的时候，你要是用直通车推广这个关键词，那么，搜索”耳机“的时候可能会将你这个产品展示出来，这样就不好了，因为我们卖的是电脑，结果让一个买耳机的人看了并且点击了，他肯定不会买，我们却花了钱。。。这样的词一旦多了，点击费用就不低了。

顶级展位适合推广的关键词就好说了：顶级展位意味着这个关键词下的排名是指定第一，那么，既然排名固定了，要想有好的曝光，首先就得要求关键词有一定的搜索量，可以在数据管家-热门搜索词中了解一下搜索热度，其次，要求这个关键词跟产品相关，卖手机的，推蓝牙就没有意思了；如何验证相关性？

点击的影响因素

影响点击的要素主要有：

产品标题

产品图片

在线与否

店铺的钻级

最近6个月的成单数量，金额

视频营销有无，质量高低

公司开通阿里巴巴的年数

产品属性

价格范围

产品标题包含的信息是否是你们产品相关的信息？这会影响客户点击与否；图片是否是你们产品相关的？清晰与否？是否是令人喜欢的？在线与否？不在线意味着要等，不如联系一个在线的卖家，你说呢？店铺的钻级客户或许不懂，但是，钻越多，店铺应该越厉害，客户会这么觉得；最近6个月的成单数量，大家都喜欢的，客户也会觉得更好；视频营销对于有些产品还是不错的，可以直观的展示产品的功能，尤其是机械类的，效果很直观，功能展示性完美；公司的年限，越久给人感觉越牛逼，有没有？产品属性是否填全？内容是否专业？这会影响客户的点击欲望；价格设置会让客户看见，如何设置呢？大家都爱便宜货，建议大部分设置的价格略低于市场价，这样，至少更利于客户点击；少部分产品可以设置的高一些，因为部分客户有那种”便宜没好货“的惯性思维。

询盘转化

三个要求：信息全面；不碍眼；有差异。

对于订单必须的，客户做决定必须的因素都要包含；售后服务，交期，付款方式，产品的基本信息等等；

内容，图片，形式，字体等等不能让人看了不舒服；十个人看了六个人说好就行了；

我还是希望大家能好好的看到新的东西，没有时间好好看，传递的主题信息要有差异性，看完了所有跟其他卖家没有什么不同，客户会想：看这家的网站真是浪费时间；太普通。

差异点，卖点到底是什么？不要多了，简单的一句话介绍出来，并且用图文还有视频等形式展示出来即可。

钱要这么烧才有效果

1.相信排名：排名带来曝光，曝光带来点击，点击带来询盘；坚信这一点！不断优化点击和详细描述页面，直到曝光和询盘的比例是可以接受的；

2.热搜词（关键词中搜索热度最高的那几个，一般在2000以上）不管如何操作，一定要在第一页前五名；因为只有在第一页，才能保证流量的最大；

3.降低推广产品数量；因为产品数量越多，流量越分散；数据越不容易沉淀；

4.产品标题要覆盖足够的信息，不宜过短，覆盖更多关键词，因为产品标题是第一匹配要素哦；不要随意的更换推广的产品，除非不得不换，利于数据沉淀；

5.设置优先推广，如果一个关键词下的产品过多的话，不轻易推广星级低于四星的产品和词；

6.自然排名不要小瞧了，P4P其实是为自然排名服务的哦；具体的自然排名操作方法。

7.做好长尾词的引流，长尾词的引流就在上面的6条里。

漫漫运营之路

切勿急功近利

合理花钱，让您的钱更值钱

希望本文能帮助到大家

光速跨境

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