直播卖货要结合人们的心理，当代人生活情感压力大，需要窗口进行合理地释放和疏导。而直播网络给人们一个很好的平台。东方甄选直播间在这方面做得非常出色，金句频出，顿顿的一句“不要慌，不要慌，太阳下山有月光”触动了多少人的心房？东方甄选主播董宇辉将卖货和知识感悟结合，每一件商品中蕴含着自己的人生思考和感悟，引发网友共鸣，在传播正能量的同时，货品爆卖。

我们要延长人们在直播中停留的时间，直播就必须切中人们的兴趣，他可以搞笑，可以高雅，可以充满故事。直播间营造亲切祥和的气氛，与助理关系亲和，与网友进行友好互动，更加有利于促成交易；注重用户的需求，倾听网友的心声，让网友参与进来。比如柴碧云，董洁的直播不同于以往咋咋呼呼的直播间，她们介绍产品的时候讲话温柔，背景简单淡雅，让不少网友对这种直播间产生好感。

张大大直播间火了，中新文娱评价张大大：“比起那些收拾完备，包装精良的商品，网友更期待见到会慌张，会抓狂的的内娱活人，当娱乐圈中人开启直播倾听后，网友与这个圈子的距离一下被拉近。无独有偶，我们可以看到刘畊宏发起的全民健身直播，疯狂小杨哥直播带货精彩的表演，让网友有参与感和互动感，并且从中获得快乐，是直播间一直有流量的一个重要原因。

直播需要一点新鲜感，现在越来越多的人加入直播，要想在直播中出彩，不能只靠千篇一律的直播风格，盲从市场。而是要发挥特长，坚持个性，走差异化路线。疯狂小杨哥的反向带货直播，让观众在快乐中购买直播商品；杨子对直播的热爱让网友纷纷捧场。这都是团队根据主播自身风格精准定位，创新风格和直播间的故事，让网友感觉到不一样的直播。