东南亚TikTok心得
今天是我来菲律宾做TikTok的第三个月，做了一点小成绩，乘着新年之际，做一些总结，也为新入局、想入局TikTok的朋友们做一些参考，以下内容属于个人理解。
一、选品：选品是我认为必须放在第一位的事情，以前我们做美区的时候，什么视频有流量就做什么产品（例如打火机、毛绒玩具、大码女鞋在美区都很火），我总结就是“流量思维”，以前是好物视频自带流量。我们来菲律宾时候，也基本延续了这一打法，只是不再做搬运，有了本土主播的优势，我们拍摄了大量的原创短视频（歌舞、开箱、创意、解说）。这里有一点，我们刚来菲，没有很着急的投入工作，每天都会花大量的时间在刷短视频和直播上，去了解一个新的环境，到底这里的人喜欢买什么，TT又会给什么形式的内容推流，比较下来，我们发现家居日用百货，流量不错，供应链也比较好找，就定位做家居日用了，也测试了一些美妆、箱包类目。水杯、香水是我们核心的产品，家居日用的品类，高频消费，客单价在150p左右，是比较符合菲律宾本土市场的，找一些自带流量的品，我们会好做很多，无论是起号、打爆款、还是后续日播，都有裨益，选品是所有电商的重中之重，我们很多人都知道其重要性，但是知道和做到却差着十万八千里。
二、构建本地化团队：我们之所以来东南亚，最重要的一点，就是这边的主播成本很低，本地语言和文化自然符合当地的电商消费习惯。我们主播给的是500披索一天，相当于人民币70元，这样的主播我们招了十几个，有几个直播数据很不错，有的比较擅自短视频，也有能帮我们解决一些售后的问题，甚至还有人帮我们拓展Facebook私域的销售（这一点令我非常的惊喜）。我们的心得是海量面试+培训，我们前期的要求是，只要有相关电商经验就可以，发动身边的亲戚朋友介绍过来，开始的一批也是我们团队现在的核心，他们也介绍了很多人过来。前期的培训工作是非常艰难的，语言不通，很多时候借助翻译软件，很多电商词汇翻译过去就变味了，例如“引流”“发福利”“赶紧抢”等等很多这些词汇。文化的差异，需时间来磨合，运营团队需要把框架梳理好，让主播尽量做一些执行的事情，这样前期构建团队就会顺利一些。
三、直播起号：这个环节，我的核心就是爆品促销，做第一波点击、停留、加购的互动数据，打好账号标签，打开流量层级，直播推流自然就来了。虽然短短几句话，实操起来，却比较漫长，网感培养和对流量的理解需要时间来沉淀，也需要大量的人才来取长补短，需要更多的智慧，所以团队显得尤为重要。
四、MCN业务是我一只想做的领域，我们看到了国内无数草根成长为达人、网红，从而形成了巨大的KOL流量体，现象级的小杨哥、薇娅、李佳琦，都是起始于一两个个体，从而发展为工作室到公司甚至是资本市场，这是我非常看好的板块，尽管没有太多的经验，我认为这并不难做，自己孵化的路径太长，我们就去签约，在发展的过程中，培养自己的达人，做好达人流量，既能赋能于自己的电商板块，又能为品牌服务的过程中，提供更多曝光和成交，做到品效合一的结果。
五、供应链优化，进销存系统优化，管理精细化，优质货盘的组建非常重要，未来大家都不缺流量，也不缺会搞流量的主播、达人和运营，随着产业越发成熟，越来越细分，我们核心产品的供应链组建，就非常有必要。我们在本土深耕了这么多年，既有产品沉淀的优势，也有资金、数字化、精细化管理的各项优势，我们要深耕这个板块，下一步，做深、做精、做成自己的核心产品，这样未来，主播、达人、短视频团队都会围绕着我们去做分发，这是我看到的两年之内必然的结果，所以我们需要提前布局，也要提前身位去探索、尝试和深耕。一定要有数字化的ERP系统，极大的优化我们供应链环节，可视化、系统化、数字化是我们必须要经历的，也是我们工作环节的重中之重。
六、东南亚本土电商，机会巨大，人口红利、发展机会红利、流量红利巨大，有机会真的可以尝试一下。
七、品牌化TSP服务业务，是我们一直致力于去做的事情，很多朋友都知道，我们出身于此，这是我们团队的基因，从流量到品牌服务，我们也有能力做好品牌服务，路漫漫其修远兮，让我们一起2023，期待更好，一起加油。