导语
3、本报告数据样本为不完全统计，分析结果仅供参考。
报告摘要
报告涉及重点品牌
天鹅到家、好孕妈妈、逆时光、Dr.Lin 林醫生、爱月宝、金月汇、普睿媞产后
、蓝丝带、诗安国际、东方幸福国际、匠心直营等
报告节选
母婴护理服务行业政策
政策关键词：提质扩容、标准化
近年来，政府的母婴护理服务相关政策主要围绕“提质扩容”、“标准化”等关键词而制定，具体措施包括资金扶持，加快培养技术人才，推动员工制家政企业发展、推动家政进社区，建立家政从业人员及企业信用体系、家政服务标准体系等。
图1：母婴护理服务相关政策文件时间轴
母婴护理服务市场发展现状
门店分布：发达城市门店数量较多，下沉市场发展潜力大
基于母婴护理服务的1.4万余条商品分析显示，79个样本城市中，北京母婴护理类门店数量为709家，位列第一，上海紧随其后（675家），位列第三的苏州（297家）与前两者的市场规模相差较大。
从不同发展程度城市的发展情况来看，生活水平越高的城市母婴护理服务门店的数量越多，北上广深占比总门店数27.26%，以苏州、杭州、南京、成都为代表的15个新一线城市占比总门店数38.56%。
结合各城市的出生人数来看，低线城市的门店密度较低（13.27家/万人），不足高线城市门店密度（30.37家/万人）的1/2，其出生人数较多，门店数量偏少，母婴护理服务市场的发展潜力较大。
图2：母婴护理服务门店数量top10城市及不同发展程度城市门店分布
产品分析：开奶通乳需求最高，短期月嫂服务受青睐
母婴护理服务产品主要包含开奶通乳、月子餐、月嫂、产后修复等，从近半年的销量来看，开奶通乳的销量占比独占鳌头，为30.20%；其次月子餐、游泳抚触、月嫂和产后修复的销量占比均在7%左右。
从各类产品的平均价格看，开奶通乳和产后修复的均价分别为353.78元/次、407.80元/次，这两类产品均有上门和到店服务两种形式，上门均价约为到店的1倍左右；月子餐包括月子餐试吃（均价56.31元）、3-30天月子餐配送（均价6,506元）等细分产品,其中30天的五星主厨月子餐最高价可达15800元。
月嫂的服务形式中，7天驻家服务销量占比最高，为66.18%；从均价看，不同服务周期的单天费用差距较小（456-487元/天），可见整体费用相对较低的短期月嫂服务更受消费者青睐。
目前市面上的月嫂级别包括初中高级、金牌、银牌、首席、五星、钻石、黄金等，缺乏统一的评判标准。总体来看，不同级别月嫂对应不同年限的工作经验，以初中高级月嫂为例，初级月嫂对应的是工作1-2年的从业者，费用在5800-13800元之间；中级月嫂对应3-5年的工作经验，费用在7800-15000元之间；高级月嫂工作经验在5年以上，费用在8800-24888元之间。
图3：母婴护理服务销量Top10产品及其均价
图4：月嫂产品类型销量分布及其均价
头部品牌：逆时光、天鹅到家、Dr.Lin 林醫生排行前三
母婴护理服务品牌力指数前十品牌中，主打催乳的逆时光和蓝丝带在评论数和销量方面均表现不错；天鹅到家门店数量最多，但用户评分在前十品牌中最低（4.03分）。
图5：母婴护理服务品牌力指数Top10
洞察|艾普思咨询：2022中国婴幼儿辅食消费趋势及舆情研究报告
