导语
导语
近年来，羽绒服市场热度持续增长，中国服装协会数据显示，2014-2019年中国羽绒服市场规模年均复合增速达11.7%，远高于男装4.8%的增速和女装5.9%的增速。2019年中国羽绒服市场规模已达1209亿元，2020年市场规模更是突破1300亿元，预计2022年中国羽绒服市场将达到1621亿元。相比欧美国家30%~70%的羽绒服普及率，仅有10%的中国市场还大有可为。
为洞察羽绒服市场消费特征，艾普思咨询分析了近期羽绒服市场的线上公开数据，从搜索热度、交易分布、品牌表现、消费者反馈、舆情信息等多个方面进行解读。
数据源：国内某主流电商平台、网络搜索（艾普思自建搜索引擎）、百度指数
数据时效：2021年11月19日-2021年12月19日
数据说明：
1、本报告分析样本为国内某主流电商平台上以“羽绒服”为关键词获取的9万余条产品数据。
2、因平台限制，样本总量小于平台实际商品数，但样本以销量由高到低顺序获取，具有较大代表性。
羽绒服搜索热度&关注人群画像
◆ 热搜相关词：品牌和如何清洁受关注
◆ 人群画像：30岁以下年轻人最关心“怎么洗”
羽绒服线上交易数据分析
◆ 交易分布：长三角地区销量靠前，价格呈上涨趋势
羽绒服的整体均价为423.88元/件。从各价格区间的销量分布来看，200-500元之间的羽绒服销量占比最高，为46.21%，200元以上的销量占比超过70%。中国羽绒工业协会理事长姚小蔓表示，随着羽绒服标准、工艺、技术不断创新，综合成本上涨，以及消费者诉求多样化，羽绒服行业正在逐步走出低端价格竞争阶段。
◆ 品牌表现：波司登主导中高端市场，其他品牌瓜分大众市场
◆ 商品偏好：消费者青睐短款、口袋元素，追求品质化
数据显示，短款羽绒服的销量最高，为168.56万件，其单价（329.56元/件）较低，且相比中长款、超长款羽绒服穿着更方便，更受消费者喜爱。从不同款式细节看，有口袋、毛领、拉链元素的羽绒服销量排行前三，亮面羽绒服紧随其后，后者耐脏免洗，市场潜力较大。
不同含绒量的羽绒服中，90%及以上含绒量的销量为139.81万件，约是90%以下含绒量销量的1.41倍，可见更多消费者选择了质量更佳的商品。
今年3月，我国发布了GB/T 14272-2021《羽绒服装》标准（简称“新国标”)，将“含绒量”修改为“绒子含量”，绒子含量即只计算羽绒羽毛中绒子的百分比，不再将绒丝计算在内，这意味着羽绒服填充羽绒的品质要求会更加严格，价格也会随之上涨，羽绒服行业将向品质化和高端化迈进。
◆ 售后市场：联合强势清洁品牌，实现资源共享
数据显示，羽绒服“免洗神器”相关商品约2千余件，近一个月（2021.11.19-2021.12.19）的销量为56.29万件，交易额为1679.58万元。羽绒服免洗神器主要是干洗剂，销量排行前三的品牌为壹念、全球仓、ourberga，三者销量之和接近50%；各羽绒服商家可联合强势清洁品牌优化售后服务，实现资源共享和共同增长。
羽绒服市场消费者需求分析
◆ 消费者反馈：注重上身效果，质量满意度待提升
基于羽绒服的5万余条评论分析，消费者最关注羽绒服的上身效果，其次是质量和厚薄度（即保暖性）。上身效果方面，消费者关注款式是否好看，尺码是否标准、合不合身，穿上是否显得臃肿等；质量方面，消费者最关注的是是否跑绒，其次是线条是否处理得当。
从各关注维度的整体满意度来看，消费者对羽绒服的上身效果满意度最高（98.78%），对羽绒服的质量满意度最低（86.13%）；羽绒服在质量和厚薄度方面的消费者满意度亟待提升。
对比销量前十品牌各关注维度的满意度发现，鸭鸭在质量、材质和物流方面满意度最低，消费者主要描述其“严重跑绒、线头多余、面料很薄、布料不是很好”等；李宁在厚薄度、包装和服务方面的满意度最低；单价最高的波司登质量和品牌满意度最高，性价比满意度最低。各品牌需结合消费者反馈和自身定位，发挥优势，补齐短板，推动羽绒服市场优质良序发展。
羽绒服近一月舆情分析
◆ 舆情动态：声量居高，营销推广频繁
◆ 舆情事件：加拿大鹅内外有别玩双标，遭消费者抵制
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