社媒营销“诸葛亮”教广告主如何打赢这场赤壁之战？

导语

随着社交工具种类和用户数量的极速增长，其背后所蕴藏的媒体价值也被挖掘和重视起来，继而围绕社交媒体展开的一系列品牌活动也如雨后春笋般不断涌现。然而社交媒体像一股风，捉摸不透，拿捏不定。细微时藏身庸碌，强悍时充斥耳目，追赶时无计可图，转瞬间踪迹全无。

社媒营销1.0：微博时代

“社媒营销1.0时代的特性与微博传播的特点息息相关：扩散性强，信息短时间内呈现几何式的增长传播；影响力聚焦，每个明星、名人的帐号都聚集了一帮粉丝的注意力；快餐式信息获取，每个话题/活动的生命周期只有1-2天。”

在社媒营销的1.0时代，其实有一条非常清晰的发展脉络，那就是从微博草根到微博明星名人的过渡。

在微博草根阶段，主要的玩法就是刷屏。比如“微博搞笑排行榜”、“冷笑话精选”、“精彩语录”和“我们爱讲冷笑话”合称微博草根时代的F4，它们不仅提供了大量的故事、段子，而且有效地利用了用户的注意力，从广告主那里“洗劫”了他们的钱包。

到了2012年左右，微博正式进入了明星名人阶段，瞬间开启疯狂敛财模式。明星激活了注意力长尾，帮助像roseonly这样的品牌实现了一个月收入从零到千万的营销神话；名人经济则帮助很多段子手成功实现了屌丝逆袭。

社媒营销2.0：微信订阅号时代

“微信订阅号的媒体构成有两大特点：地域和兴趣。与微博相比，微信订阅号对本地化信息的要求越来越高；另一方面，微博表达的是一种态度，而微信订阅号更注重兴趣点的切入。”

2013年年终的时候，微信订阅号长驱直入，宣告了微信时代的到来。总体来说，这个时代的主流营销玩法是“垂直影响+深度交互”。

一些传统媒体和网络媒体纷纷开设自己机构的订阅号，有些订阅号的读者甚至超过了媒体本身。另外，一些行业里的专家，垂直领域的记者、编辑等也纷纷加入到了订阅号大军里面。

在社媒营销2.0时代，广告主的需求也有所变化：调查显示截止到今年上半年，61%的企业注重于品牌口碑传播；22%的企业在忙着促销、加粉；11%的企业在做体验分享；剩下的6%的企业在做其他的事。

社媒营销3.0：朋友圈时代

“朋友圈实际上就是一个熟人信任关系非常强烈的平台，这种信任关系对任何品牌来说是非常珍贵和非常难得的。”

当我们每隔5分钟就翻一次朋友圈，生怕错过什么的时候就已经宣告了社媒营销3.0时代的到来。通俗来说，朋友圈实际上就是一个熟人信任关系非常强烈的平台，所以这个时代也可以被理解为信任经济时代。抓住了这个时代特征，我们的玩法就变得非常简单了：人人传播+信任背书。

社媒营销未来：更立体的营销快速迭代

随着美拍、秒拍、nice、荔枝FM等更多平台的崛起，社交媒体将呈现出更加娱乐化、场景化和视觉化的趋势，如何跨多平台一站式的多触点影响消费者，是广告主们在做社媒营销时需要认真考虑的问题。

诸如微播易、传播易和目前传媒等社媒广告交易平台在相关资源方面也在倾力开拓中，预计破百万的活动需求即将来临！随着这种碎片化和去中心化的加速，社媒营销将进入更立体的营销快速迭代。

在社媒营销中，这些社媒营销交易平台走上了一条勇为行业先的“任性不任意”的道路：当大家还在研究微博怎么玩时，这些社媒交易平台已经帮助1000多初创企业建立品牌；当大家还沉迷在微博世界时，他们已经转战微信订阅号，提供了行业前20万多的活动案例；当微信订阅号赚得风生水起时，他们已经开始研究美拍、nice等新兴社交媒体，为最领先的营销解决方案发力。目前传媒等社媒营销平台致力于持续为广告主和行业提供最具前瞻性的观点和最富实战性的经典案例。