风向变了，搜索信息流广告应该知道的十大趋势- 大数跨境

信息流广告优化师

2021-04-07

导读：近些年，互联网相关的营销领域已经不可避免的成为了315的常客。不是因为这个领域作恶的人多，而是因为它增长的太快，变化的太快，资本的助推搞得它总像一匹脱缰的野马，四下奔跑，难以驯服。但真正做互联网的人，

每年的315前后，都是互联网广告风声鹤唳草木皆兵的时期，作为技术与资本最密集的行业，新技术的不断创新，往往都能触及到原来监管所不能顾及的领域，而资本的主推，又往往能让任何一件事情被无限放大。

近些年，互联网相关的营销领域已经不可避免的成为了315的常客。不是因为这个领域作恶的人多，而是因为它增长的太快，变化的太快，资本的助推搞得它总像一匹脱缰的野马，四下奔跑，难以驯服。但真正做互联网的人，了解行业的规律与节奏，对这些早就见鬼不怪了。但是，没有经过互联网洗礼的公司大有人在，如果您身处传统行业，或者您想通过互联网营销让自己的公司品牌快速成长，我可以简单梳理一些简单有效的玩法给大家。

每年都有新的标志性事件，每年也都有新的玩法，今天先从现象看本质，引出的十大互联网营销趋势谈起：

1、套户要小心了

这个在315被重点提及的问题，最初的设定是，很多中小媒体，以为个别资质的确实，导致不能上线做推广，对用户本事带来诸多不便，同时对媒体也是一种经济上的损失，于是媒体就想出一个折中的办法，我可以通过资质齐全的主体资质，开出户来，只要客户有相应的产品，能够给课开户的主体做销售or推广授权就可以了。但是玩着玩着就变味了，媒体商为了方便更多的客户上线，授权造假、或者伪造资质。这就给无良商家和无品质保证的产品开了绿灯，对最终买单的用户，确实是一种不可估量的伤害。

经此一役，各大媒体接下来对套户的模式将会卡的很紧，当然，我们也是鼓励客户准备好自己的主体资质，产品资质，拿到广审授权，正常开户，虽然手续繁琐一点，但是对自己本身也是一种保护。更有利于树立自己的品牌，尤其是对有品质的客户来说，这就是跟自己加了一层保护锁，越是好产品，越不怕被查。

从这个角度上来讲，品牌化品质化将是一个不可逆转的潮流。

2、K12在线教育要凉了

大家应该会记得的：2021年春晚，包括猿辅导、学而思、作业帮在内的三家在线教育机构登上了前十分钟广告。其中猿辅导更是一举成为了春晚合作伙伴之一，纵观过去一年，作业帮霸屏《奇葩说》、《向往的生活》；高途课堂登陆《王牌对王牌》、《欢乐喜剧人》、《我就是演员》；猿辅导赞助《最强大脑》、《中国诗词大会》；瓜瓜龙露脸《百变大咖秀》、《王牌对王牌》；豌豆思维和网易有道携手《乘风破浪的姐姐2》。相关统计显示，2020年，有37个在线教育公司与综艺节目合作，参与节目数量达到69档，同比增长213.6%。

在我所熟悉的网络媒体领域，无论是抖音、快手等小视频分享平台，还是微信自有生态，在线教育广告都无处不在。仅在2020年9月初，几家头部在线教育机构仅在抖音平台上的日均投放额都超过了300万元。猿辅导投放额最高，到10月中旬，这一数字被更新为近1400万元。而据我所知，猿辅导最高一天的日耗更是接近4000万，每每跟朋友提起这事儿，常常能看到他们爆裂的眼珠，惊掉的下巴。

但是两会上人大代表和主要领导人的意见和建议，是要教育还是要生意？教育的主战场应该是在校内还是校外？唯分数论是不是我们教育该有的方向？确实值得我们思考，家长们的焦虑不应该靠多报几门课，多上几个辅导班来解决。

当然，并不是说在线教育不能搞了，而是这两年K12在线教育确实疯狂的不像样子了，希望适当的降温能够给我们带来更多更高品质的课程，而不是一味的洗脑交钱后上大同小异的网络课。

从做教育的客户营销角度来讲，与其撒大把钱花在抢流量上，不如多花一些心思在百家号、抖音号等自媒体上，通过内容+搜索+信息流的方式放长线，做粘性更高的用户群引入到自己的私域流量池里。

3、微信加粉的模式要注意调整了

这其实是老生常谈的事情了，微信加粉的模式伴随着微信的野蛮生长成为比传统的客服电话和表单更有优势的模式，能够较为长期的维护客户的关系，并通过持续不断的内容更新和日常沟通维持客情关系，但是过度营销也让这种模式备受诟病，

随着抖音、快手等直播媒体的兴起，微信也在面临着用户流失的风险，再加上对过度营销的投诉越来越多，微信也在不断的优化用户体验，让用户能够尽可能的避免被陌生人打扰，如果你更新了最新的版本，一定对“朋友圈”or“仅聊天”等新功能有感触，网上最近流传微信9.0会上线访客记录功能，可以看到有谁看过你的朋友圈，还有你查看别人朋友圈的记录，而且在“谁最关心我”中，还可以看到访问你朋友圈次数最多的好友。既然能看也就能屏蔽，这就意味着你想了解一个新好友需要获得更多的授权才可以。

所以，适当考虑自己的营销方式了，如果从卖货的角度来讲，我们通过百度小店、抖音小店等在线下单，然后获取用户电话的方式在进行核单加好友的模式也是已经跑通的，效果并不比纯加粉效果差，而且客单价成本还能做到更低一些。

4、直播视频化已经成标配了

啊，这个直播和短视频现在已经火得一塌糊涂了，我都懒得再多讲了，相对而言，短视频可以有更多试错空间，而且可以有更多的准备空间，适合做前期引流和余热，而直播即时性更强，适合大规模的互动和做爆款，不同行业不同玩法，我们以后可以根据不同的行业单独细聊。

就目前而言，先通过短视频积累网感，通过直播来互动和收割下单，是很好的组合模式，但是不过做那个，一定要有内容，一定要有feel，不怕错，就怕不做。

说道商业模式，最好就是通过短视频找到自己的定位，通过定时直播寻找网感，再择机引流做成交。

5、要注意保护自己的隐私和行为习惯了

关于人脸识别，以及个人简历等隐私数据的泄露和被滥用，虽然央视报道后，相关企业第一时间出来澄清和道歉，并且给出整改方案，但是这个数据用户信息获取方式合法性的问题的争议，将在很长一段时间存在并不断演化。

举个很简单的例子，信息流广告里面“千人千面”的定向化信息推荐功能本身就是在获取客户基本信息的基础上，通过对客户上网行为的记录，从而给客户打出的标签，这个标签不一定非常准确，但是基本可以判断你有潜在需求，属于潜在用户，如果你不介意，那么你就是可以心安理得的享受推荐化服务，但是你如果介意，那么这个就是对你潜在的骚扰，可是这个如何去界定是否合理呢？这是个值得探讨的问题。

另外，真的是通过数据把你的潜在需求满足了就花了吗？《未来简史》里曾有过精彩的描述，感兴趣的朋友可以自己翻一番。但是在大数据的逻辑里，现在每一个个体，不过就是一个会移动的数据包，你的任何行为都是可以被数据化的。现在好似你在培养数据，而等到你对数据形成了习惯，数据将会吞噬你的行为，慢慢的弱智化你，从而形成“信息茧房”效应。

就是你喜欢什么东西，就会不断地给你喜欢的东西，从而你就被困在了你所喜欢的世界里无法自拔，就像是个作茧自缚的虫子，自我封锁了起来。

（未完待续）

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