案例：基木鱼支付+oCPC助力投融资客户提升有效线索- 大数跨境

信息流广告优化师

2021-07-14

导读：说明：明德乾坤教育是基木鱼支付产品持续投放使用的客户，搭配搜索oCPC和信息流推广线索有效性稳定，最终线索有效率提升34%，表单成本降低13%...

说明：明德乾坤教育是基木鱼支付产品持续投放使用的客户，搭配搜索oCPC和信息流推广线索有效性稳定，最终线索有效率提升34%，表单成本降低13%，客户对效果认可。

营销背景

在线教育打破了线下传统教育模式受时间和空间的限制，导致教育机构竞争加剧。如何使线上推广流量转化更高效是教育培训机构要解决的根本问题，需要提高客户页面转化率且满足不同营销场景下的转化需求。

客户需求

明德资本生态圈是是由20多位国际、国内资深投资人、资深券商保荐人、知识产权攻防体系等专家组成的资本运作平台。在行业高速发展的模式下急需要拓宽流量渠道，获取更多客户线索。

营销目标

通过全链路营销模式获取更多有效线索数据，提升线索转化的同时扩大品牌影响力，丰富线上的活动推广。简述为：提升线索有效性，降低线索成本。

营销方案

基木鱼页面优化需结合展现、点击阶段的策略，不能单独分割来进行优化，只有“打好基础”才能“层层拔高”！

常规营销基木鱼页面优化方法总结：

1、品牌强：首先需要跟常规营销关键词、创意保持一致性。品牌实力突出，因为主要受众人群为企业主、创业者人群，品牌影响力很重要。

2、内容全：从受众人群心理出发，创业者人群关注：品牌相关、课程内容、资源优势、师资力量、融资渠道、试听体验等全方位信息。

3、模块化：页面模块化设计便于后期根据阶段性推广效果调整页面逻辑，并根据实时更新内容进行对应模块更新，避免“牵一发而动全身”。

基木鱼页面优化方法总结：

1、卖点突出：首先需要跟活动营销关键词、创意保持一致性，在首屏醒目位置以最吸引人的文案呈现，所有文字、配图都是为了突出卖点。

投放策略：搜索推广 oCPC+基木鱼商品页+信息流推广

基木鱼+oCPC，小额低价课使用基木鱼支付投放，让营销活动信息模块化更清晰，易于获取更多线索，实现品效双赢。

使用基木鱼，搭建1元资本运作课，创建支付页面。

2、转化直接：转化方式（表单、咨询、电话、微信等）紧随首屏卖点之后，抓住受众急迫的心理，直接实现转化

3、优惠详情：优惠活动详情介绍增加网民信任感，使网民觉得超值从而提高转化。

常规营销场景页面模块布局：首屏：强品牌，突卖点，快速转化；次屏：讲内容，说解决方案，强化信心；尾屏：摆事实，说案例，促进转化

头图披露主产品，明确目标受众，实力讲师坐镇，已购买用户信息滚动瀑布流显示，增强信任。

商品页添加转化入口：立即购买支持付费转化，增加电话、咨询线索入口留咨互动，获取再运营机会。

营销效果

基木鱼页面优化前后数据对比数据如下，总转化量增加35%，线索成本降低13%，成单率增加20%，RIO达到1比5。基木鱼页面设计符合受众人群的心理特点，顺其所想，给其所需，最后收获的就是高效的“转化”。

来源：信息流广告优化师

作者：广告优化师

图片：网络

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