个人简介
入伙时间：2017.8
精耕楼盘：美兰区板块
所带团队规模：五条商圈组
总监区：吴耀星总监区
Q
当初为什么选择加入新环境？
A
曾经是有在湖南长沙读书，毕业后留在湖南，在汽车行业工作过三四年，后面在回海南的时候，也觉得比较迷茫，总感觉看不到自己的未来，身边朋友推荐来新环境，便选择加入新环境，后面发现在这里，好像找到了自己的目标，也相信踏实干下去，假以时日定能成功
Q
工作中遇到过什么困难吗？你都是怎么克服的呢？
A
最艰难的时候，是在疫情期间，当时店里开单比较少，甚至说开单比较困难，在这种情况下，人员流失情况也比较严重，那几个月真的比较急，但是急也没有用，就想着各种办法去应对这种问题。为了调动大家的一个积极性，我选择牺牲掉自己的一些利益，以此去奖励大家开单。由于人员情况跟不上，也让经纪人多发展一下身边的朋友，邀请加入到门店来，来了的话给予经纪人一定的奖励。当时总监也给到我们帮助，也经常给我们做思想工作。就这样一直坚持，终于也还是成功挺了过来。
Q
你在做业务的过程中有什么技巧和方法吗？
A
第一，在每一次与房东客户接触的时候，都要把服务做好。第二，就是需要把资源了解清楚，对于每个楼盘，每套房源什么的，都要心里了解。第三，还是需要不断去学习，因为每个房东，客户都是不同性格的，所以需要使用不同的谈话技巧去谈单。平时自己会经常去不同的门店，去和他们交流，特别是每次有人开单了，我都会去到他门店，和他聊，问他是怎么谈成的。
Q
作为CEO，你是怎样带新人和团队的呢？
A
招聘途径的话，首先还是公司会有下派的，然后就是门店的1+1，鼓励经纪人自己发展身边的朋友来新环境，我自己的话，还会开一些招聘端口，在上面和他们聊，还有就是像线下的人才市场，我也会去参加，去那边挖掘人才，因为团队还是必须要有人才能发展嘛。那到了门店之后，会给到他们七天的试用期，这七天里，会安排一个商圈去带他，并且把每一天需要做什么事情都具体告诉他，过了七天再根据各项指标评分，我们不仅仅是对新人有评分，也会对带他的商圈评分，因为也要看这个师傅是否适合带这个新人。
Q
你的职业规划是什么呢？
A
我计划在今年下半年，再发展出一个店。然后会坚持在新环境干下去，争取早点发展成实习总监。
