在2018年，电商市场里小红书点燃了小视频的火爆，拼多多拉动了女性之间更具实用的社交，一线电商紧锣密鼓的打响了双十一战役，而作为插班生的二类电商也以爆款系列的非凡成绩荣入18年电商市场榜眼。
在目前的电商环境里，值得一提的就是小红书内容的抢眼，拼多多模式的新颖，还有就是二类电商强劲的数据了，小编拿出几个经过实操的案例来说明一下二类电商具体的优异表现。
以男士用品为例，虽然在网购的世界里，女性是消费的主力大军，但对于二类电商来说，几十块钱甚至几百块钱的消费权利才是我们瞄准的重心，来给大家解析男士毛衣与衬衫和男包在二类电商里的具体情况。
男装毛衣：商品定位，399两件毛衣，二三线城市中老年群体，投放微信文章，平均订单成本90-130，总体占点击率2-4%，cpc0.5-0.7。
产品卖点：价格折扣吸引，广告语突显保暖，帅气，高档，营造抢购热潮，账户结构优化，稳定素材迭代，保证总体点击，提升总体ECPM，调解高中低素材投放比例，周期性总结与调整，保证效果持续性。
男装衬衫：199两件男士衬衫，辐射二三线城市中老年群体，微信文章投放，平均订单成本50-70，总体占点击率2-4%，cpc0.5-0.7。
卖点：价格折扣吸引，广告语突显价格优势，帅气，干净整洁。
账户结构优化：稳定素材迭代，保证总体点击，提升总体ECPM，调解高中低素材投放比例，周期性总结与调整，保证效果持续性。
二类电商优化方向：
综上案例以及总结显示了二类电商在信息流投放中的运营成本以及盈利表现，这些都来源于产品在投放策略之处所蕴含的爆款与爆火的潜质。好看，实用还便宜。
接下来，小编就结合综上的案例，来梳理二类电商的优化流程以及实际操作中遇到的问题和解决方案。
男装衬衫
测试期素材存在问题
卖点不清晰
背景配色混乱
字体搭配问题
图文搭配不协调
修改素材：
场景细分化，如上班
强调商品服务，货到付款
细分产品卖点，增加表现力
创意表现形式多样化，如第二件一元
定向优化：经过ab测试，去掉转化率较差的女性用户，25岁以下的年轻用户，男鞋类，汽车类，财经类用户
数据表现及优化效果：
优化后整体成交数据提升500%，成本降低166%，账户从日均消耗3000提升至100000
男士箱包
测试期问题素材：
配色杂乱，字体字号搭配不协调，信息表达单调
优化后：
重新排列商品及图文，简单明了展现价格商品优势
定向优化：经过AB测试，去掉转化较低的女性用户，去掉学生职业。增加男装类定向。
数据表现：整体成交数据提高300%，订单成本降低135%，从日均消耗4000提升至60000
男士毛衣
测试问题素材：
商品排列单一，整体配色不协调，信息展示过于冗余
优化后：
重新梳理用户场景，用户需求，及产品卖点
突出促进转化的最核心卖点，最大程度触达用户需求
定向调整：
经过ab测试，增加男鞋类人群，去掉财经类，汽车类人群，去掉26岁以下年轻人群
数据走势
总体数据表现提升超过600%，订单成本降低149%，日均消耗从4000提升至60000
这期二类电商素材以及投放效果与数据案例就分享到这里，有关于二类电商，信息流，广告素材，数据，投放效果等问题可以添加微信，联系小编获得专业优化师的解决方案与最新案例。
来源：信息流广告优化师
作者：广告优化师
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