今日大年初八，理论上现在还是冬季，而今天这飘飘洒洒的雪还在持续，在暗示人们冬天还会持续，即使随时都可能回暖！
很多人分析判断，2018是一个小年，而2019也许会更惨淡。说是一个时代的终结，是中国经济高速发展的终结，也是互联网流量红利封顶之年，以后再想高速增长，几无可能。
好吧，很喜欢的一句话：天助自助者！还有一句最近流行的话：生死看淡，不服就干。对于创业者而言，只要活着，就有机会。
以我们运营的二类电商为例，从几个角度分析：
第一波，流量越来越贵，人群越来越细分
传统电商平台的盈利模式及商品搜索模式，使得卖家的竞争要素成本不断上升，利润越来越低，流量呈现去中心化趋势。
1、二类电商的目标人群是在天猫、京东等在线支付平台之外，通过货到付款等方式进行低门槛网购的全新消费群体。
2、他们是随着智能手机的广泛普及和更新换代，而被激活的三四线中老年网购需求群体。
3、他们看新闻、聊微信，但不会在线支付，也不信任在线支付 。
4、他们通过手机才接触互联网，他们是一批全新的网民 。
5、他们购物意愿强烈且数量庞大（4-5亿人之多）。
第二波，广告图文，感性的视觉，理性的价格
1、简单直接，产品的卖点是最能直接打动用户的。体现1-2个卖点。
2、体验优惠力度结合赠品，第一眼让客户知道产品在做活动，这样吸引用户点击进来。
3、动态词使用，文案里 可以体现某某地区的特惠，这样动态词变动，吸引用户关注。
其他更多产品及文案策略，运营会给不同产品及人群规划和设计。
第三波，过往爆款产品的特点，周期性、实用性为主
1、季节周期，去年的这个时间的爆款，今年不一样能卖起来。
2、功能性实用，这样的产品覆盖用户广，易吸引客户下单尝试。
3、价格不贵，100元-500元这个区间，用户试错成本低。
4、易消耗品。用户复购的几率大。能长期成为爆款。
总结：
从用户人群上来说，头条系和腾讯系是最适宜做二类电商的平台，从用户认可度上分析，越是新平台投放成本会越低，很多小众广告平台也在逐步完善自身的广告投放机制，广告投放全部扎根于大平台也并非是硬道理，可能某个小平台正是流量红利期。比如一些兴起的短视频平台，短视频就像如今非常火的直播一样，它能将产品非常直观的表现在用户的眼前，很具吸引力。
*这个世界的精彩是演绎给有心人的。
*大多数人多数情况下消费都是有非理性消费。
*细节决定成败，未来商业比拼的是效率、信任和信心。
*成功的商业模式一定是为客户提供附加值的产品和服务。
*信息过载、信息茧房现象将随着5G时代的到来更加突出。
想了解更多二类电商服务的企业主们欢迎加微信交流。
来源：信息流广告优化师
作者：广告优化师
图片：网络
