第一期：明星直播带货榜单解读
分析内容：明星直播带货排行榜、明星直播带货品类排名榜、明星直播带货品牌排行榜、明星直播带货玩法分析
数据来源：面朝科技旗下飞瓜数据、知瓜数据
统计时间：2020年5月30日-6月3日
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淘宝、抖音明星直播带货排行榜
淘宝直播明星带货榜、明星助力官方店铺榜
抖音明星直播带货榜
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淘宝、抖音明星带货品类排行榜
淘宝明星带货品类排行榜
在统计期间，明星直播带货总销量最多的是护肤品类，其次是美食饮品，这两个品牌带货数量也最多。而家居家纺、家电、彩妆、珠宝配饰等品牌数量较少。
抖音明星带货品类排行榜
在统计期间，明星直播带货总销量最多的品类是美食饮品，其次是日用百货、家电、护肤品类。彩妆、家居家纺、男装女装、鞋帽箱包等品牌数量较少。
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淘宝、抖音明星带货品牌排行榜
淘宝直播护肤品类品牌TOP20
在统计期间，明星直播带货总销量最多的护肤品牌是金稻，其次是ENORSA、资生堂。其中，上仙曾虹畅上榜次数最多，达到8次，上榜3次的是演员刘玉婷、林依轮，吉杰、胡可上榜2次。
淘宝直播美食饮品类品牌TOP20
在统计期间，明星直播带货总销量最多的美食饮品品牌是李子柒，其次是天海藏、认养一头牛、钟薛高等品牌。其中，林依轮上榜次数最多，达到7次，其次是上榜4次的汪涵、吉杰，明星宋新妮、李静上榜2次。
这些表现较为突出的明星都有签约机构，上仙曾虹畅、演员刘玉婷属于本新文化，林依轮、明星宋新妮属于谦寻，吉杰、汪涵属于银河众星，胡可属于星拍档，李静属于东方风行。
抖音直播护肤品类品牌TOP20
在统计期间，明星直播带货总销量最多的护肤品牌是御泥坊，其次是mistine、AHC、春雨。其中，蒋丽莎上榜次数最多，达到7次，其次是陈赫，上榜5次。曹颖上榜3次，罗永浩、潘阳上榜2次，陈彦妃上榜1次。
抖音直播美食饮品类品牌TOP20
在统计期间，明星直播带货总销量最多的美食饮品品牌是梅见，其次是周黑鸭、AKOKO。其中，罗永浩上榜次数最多，达到8次，其次是陈赫，上榜7次。于震、曹颖是除了罗永浩、陈赫外上榜的两位明星。明星在抖音直播数量较少，因此上榜品牌多为罗永浩、陈赫直播间卖出产品。
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明星直播带货玩法分析
从上述榜单我们也可以发现明星直播带货主要有以下几个玩法：
一、头部主播+流量明星，直播真人秀吸引用户观看
一场直播能够获得成功的关键要素包括选品策略、折扣（优惠）策略、直播节奏、主播的感染力以及营销话术等。因此，专业主播+流量明星的组合，既可以避免出现明星对产品不了解，影响直播效果的情况，还可以充分利用明星吸引流量进入直播间，通过专业主播与明星的互动，增强直播间的趣味性、娱乐性，同时专业主播也可以把控直播节奏，完成直播卖货的任务。
比如李佳琦+虞书欣，直播结束之后，因为李佳琦直播间叫错名字的小意外还登上了微博热搜榜单，创造了又一波话题，直播热度从开始前延续到结束，对此次直播间的产品来说，也加长品牌曝光时间和传播广度。
二、明星代言玩法升级，空降直播间“站台”提高关注度
随着直播浪潮的兴起，品牌店铺不断加码直播力度。通过邀请品牌明星代言人空降直播间，与品牌粉丝进行互动，底层逻辑还是粉丝经济的玩法。明星代言人本身就对代言产品有一定了解，在直播时可避免出现不了解产品的情况。此外，在品牌店铺直播，可以吸引更多用户关注店铺，形成店铺“私域”，通过直播将最新产品动态、促销折扣等信息传递给用户，实现二次触达，有助于提高品牌店铺复购。
比如雪花秀+杨颖，就创造了965万的销量。
三、签约常驻直播间，明星争当推荐官，优选好货回馈粉丝
明星直播带货表现突出的有林依轮、李湘、吉杰、汪涵等，他们本身都具备自己的优势和特质。比如，林依轮做菜非常好吃，出过菜谱，主持过很多年的做菜节目；吉杰出道前曾担任世界500强企业品牌经理，对品牌、选品也有一定经验；汪涵、李湘作为知名主持人，口才特别好。这类明星签约常驻直播间，争当推荐官，为粉丝挑选优质、性价比高的产品，回馈粉丝。
明星直播带货不仅仅是靠名气就可以达到预期效果的，相对于签约常驻直播间带货，头部主播+流量明星，明星空降品牌直播间站台的玩法更加普遍。这类玩法实际上就是找明星给品牌背书，对于品牌们来说，需要寻找相适合的明星，建立品牌与明星之间的深度关联，提高粉丝的信任才能最大化发挥明星带货能力。
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