|分享主题：《快手认证签约讲师：玩快手从0到1变现需要做好哪几步？》
|金牌嘉宾：白烟——快手认证签约讲师
|分享时间：2019.12.26
上月，飞瓜资源会组织了第13期线上大咖分享会，特邀嘉宾“白烟”结合实操案例，分享“账号基础搭建”和“视频内容差异化运营”的经验。
我们整理总结了此次分享会的内容，错过的朋友赶紧阅读起来！
账号基础搭建，如何合理“养号”
分享开始，白烟聊了聊自己的日常运营状态，每天坚持至少四个小时泡在抖音和快手看最新的热点，和同行保持聊天的习惯，了解最新行业资讯。
同时，还会登陆飞瓜快数和飞瓜数据后台查询最新的数据动态，在抖音创作者学院和快手作品推广里了解最新的抖音快手行业准则。
那么对整个行业做好最基本的关注状态下，如何做好账号基础的搭建呢？对此，白烟强调，“我们需要一点一滴从小做起”。
1
账号基础搭建
关于账号基础的操作，白烟详列了9个运维细节点：
以上是整个账号基础搭建的一个最基本的操作。
2
合理正确看待“养号”
在做完账号基础搭建之后，如何“养号”呢？
“养号”是很多运营者关注的问题，很多人也听过不少相关的课程和攻略。不过，白烟认为大部分的所谓“养号”大全和所谓的攻略可信度不一定高。
有人根据粉丝量的梯度不同，将账号划分为不同性质的号，比如几百是僵尸号，几千是待推荐号等等。
“这类言论是不是可信？大家可以去在抖音创作者学院或者快手官方渠道看看，官方并没有承认这类逻辑的存在”，白烟说到。
视频内容差异化运营，跨过冷启动阶段
做好账号基础运维之后，其实更关键的是做好内容。
“内容要怎么做？我们要做好差异化分析，辨识度分析，用飞瓜快数和飞瓜数据查询行业数据，分析对优秀的同行数据，对标优化我们的内容方向”，白烟强调。
说到内容制作，很多人苦恼的是为什么自己的内容上不了热门，别人的就可以。
“其实，这里需要先搞清楚一个视频到底包含哪些部分，只有搞清楚了这点，才能谈如何让内容上热门”。
视频的构成元素主要有以下四点：
“那么，我们要如何去解读这四个点呢？很简单，用飞瓜平台去查找上过热门的内容”，白烟分享到。
拆解它们包含的各个视频的场景是什么？视频人物特点是什么？演员如何表演的？
上热门的音乐是什么？
上热门的文案用的是什么标题，什么评论？
视频能不能上热门主要由这四个要素影响，把这四个点做到了完美，视频就有很大概率可以上热门。
具体怎么做呢？首先，我们要做好账号的定位策划，这里又分为两大点。
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人设的定位
①优势分析
找到自己的优势，并了解自己的劣势。
“这个听起来很简单，但是其实并不容易”，白烟强调。
首先，要知道自己拥有的是硬件优势，还有软件优势。
硬件优势指短时间内难以改变的东西，比如说身高、颜值、性格等等。
软件优势则是可以通过学习努力来获得的优势，比如说各种领域的专业知识，你是心理大师等，还比如说唱歌、跳舞、摄影等各类才华。
△图片来源：飞瓜快数播主分类
其次，需要把每一个可能有的优缺点都列下来，然后做通盘分析。
硬件是基础，如果说基础很好，软条件可以弥补。反过来说，如果硬件条件比较差一点，则需要锻炼软件能力。
“做优势分析要注意一点，你需要用上帝视角来分析，你不要用自己看自己，你应该是找朋友和你一起分析，这样得出的分析结果才会更加准确”，白烟说。
②风险分析
风险分析，主要从法律、道德、价值观以及有没有隐藏的黑料。
法律道德，即不管是什么人设，也不管是任何人，都不能宣传违法，挑战社会底线的信息。
价值观则是不要给人设设计太丧太破坏三观的内容，虽然这类内容传播可能很快，但不能持久。
用更现实的角度说，价值观不正是走在道德的边缘，需要承担很多不必要的风险。
“业内有不少这样违规的案例，最后被平台封杀的，所以大家要谨慎”，白烟强调。
③辨识度分析
辨识度的分析，分为纵向分析和横向分析。
横向分析是判断人设和其他类型达人有没有什么区别，纵向分析是判断人设和其他相同相似的达人有什么区别。
比如我们是一个美食博主，我们要思考跟旅游博主的区别，这就是横向分析。如果是纵向分析，就应该去思考我们和“办公室小野”的区别。
这里指的“区别”又是什么呢？指的是场景、声音、视频风格等等，都需要全面去分析。
举个最简单的例子，“办公室小野”场景是在办公室，“李子柒”在农村，她们的辨识度就很高。
△图片来源：飞瓜快数 播主详情
因为我们看一些美食账号，博主就很少有会在办公室做美食，而李子柒的美食制作虽然在农村，却带有极强的美感和细腻感。
④变现能力分析
变现能力分析其实考虑的很多，但主要考虑的是主播的形象，直播带货能不能够带得动货，是否适合商务去对接，新的人群购买力够不够，方不方便去拍广告等等。
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内容风格的定位
内容风格目前主要分为四类：
口播类，比如李佳琦；段子类，比如说陈翔六点半；剧情类，比如叶公子。
做好账号定位策划，即做好人设定位和内容风格定位之后，我们要做的是内容策划，主要从以下四个点考虑。
①话题度
在话题方向上，白烟也推荐一些比较常用的话题：爱国、男女之间的感情、婆媳关系等。不管男人女人都会经历感情，女人会结婚会经历婆媳关系，没钱的可能会仇富。
②热点热度
热点热度，我们要考虑的是平台最新的热度话题是什么。
比如最近的朱时茂的《牧马人》，纯真爱情的话题热度很高，很多号模仿他们的拍摄，数据都很好。
△图片来源：飞瓜快数热门视频
③创意度
“想创意很烧脑，如果无法做到这一点，可以对标优秀内容，在这个基础之上做创新。因为好的内容已经被市场验证具备好的流量，如果你还能在别人的基础之上做一些优化和改变，那你获得的流量就会更好”，白烟分享到。
④价值输出
我们做内容时，可能一个内容踩中某个点或者某个热度就上了热门，但如果说我们要持续输出能持续上热门的内容，那么就要考虑我们的内核和硬核，我们的价值输出在哪里。
有价值的内容，才可能长存。
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内容的具体运营
做好内容风格定位之后，还要懂得做好各个内容的运营。
①标题
“标题绝对不能随随便便取，取标题的第一个要点是结合平台的算法规则，第二个是结合关键词”，白烟强调。
关键词怎么提取？
“上热门的内容标题是什么样的？关键词是哪些？比如说体育、婆媳关系、情感等等，这些关键词在平台已经上了热门，那么我们在取标题时把它嵌入到我们的标题里”。
“还是用飞瓜后台，火了的视频关键词都会展示出来，分析关键词并提取使用，流量不会太差”，白烟分享到。
△图片来源：飞瓜快数热门视频
②封面
封面最主要一点就是吸引眼球，只为这一个目的服务。
③文案+神评论
“标题、文案、神评论其实属于一个板块，我就不跟大家讲太细，但是大体的如何去写，文案其实就是前3-5秒抓住用户眼球+中间一段阐述+最后升华结束”，白烟分享到。
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账号冷启动
做快手抖音前期没有播放量，冷启动难，我们应该怎么度过这个时期呢？
对此，白烟分享了四个账号冷启动方向。
“快手视频能不能够上热门，主要有两个影响因素，一是封面点击率，二是完播率。抖音主要看视频的点赞、评论、转发、完播率。为什么呢？作为平台方，肯定希望用户停留更长时间，所以优质内容更受平台欢迎”，白烟强调。
很多人遇到视频流量差就会怀疑账号被限流，分享最后白烟也着重强调了这个问题。
如果没有刷粉刷量等违规操作，账号基本上不会有什么问题，视频没流量要分析内容是否不够优质，而不是去纠结账号是否限流。
本次分享，白烟分析了“账号基础搭建”和“视频内容”的两个部分的内容，后续还会分享“直播圈粉卖货”和“快手小店运维”，请大家关注社群公告。
“做内容，要做有差异化和辨识度的内容，随着平台的发展，获取流量的成本将会越来越高，想要快速起号，一是要靠好的内容，二要舍得花钱做助推”，白烟总结到。
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