人们常说，营销文案创作要学会洞察、懂得策略、要深入了解用户、要有清晰的逻辑、要培养创意能力、不断丰富自己的阅历和经验、要坚持不懈的联系，这些都是必然的。
但是，有些技巧和套路也是有用的，今天给大家分享五个营销文案的创作方法，让你的文案创作变得更简单。
直接承诺改变现状
每个人都想要自己的生活可以过得更好，但却因为种种原因，导致不好的现状一直没有改变，比如懒惰、没有时间、没有钱、没有决心等。而承诺改变现状指的是告诉受众：我可以改变你现在某个不好的状态，我们的产品非常适合你。
广告首先要把用户的注意力转移到他们自己的身上，在用户关注你的产品之前，先让用户关注他们自己，先让用户看到有阻碍自己的现状，这样我们的产品承诺才更有效果。
当用户被唤起或刺激而注意到自己某一个不好的现状时，就会想要通过相应的行动或产品来改变现状，比如购买我们的产品。所以，我们的文案需要告诉用户，他现在的现状有什么问题和阻碍，而我们的承诺是什么。
科学制造恐惧感
不得不承认，平时的担心与害怕，催生出了我们无数的消费欲望。所以，文案创作还可以利用恐惧感，直戳用户的痛点，唤起他们的危机意识与紧张心理，来影响用户的态度或行为。
虽然恐惧对人们的吸引力很大，但多了同样会泛滥，还可能会引起用户的反感。所以，恐惧的制造需要适当、合理，解决方案需要科学，经得起推敲，正确的恐惧感文案应该由痛苦的场景、严重的后果和合理的解决方案三部分组成。
得了灰指甲，一个传染俩，问你怎么办，马上用亮甲。
03
参照找的好，销售没烦恼
任何东西都是相对的，关键在于参照物，人们在判断事物价值时，天生就喜欢比较，“参照物”在很大程度上决定了我们对产品的认知。参照用的好，销售没烦恼，广告文案效果倍增。
一个标价99的杯子，在用户看来很贵，但如果文案改成“原价300，周年庆特价99”，结果可能就不一样了，300元成了参照物，比较之后99元好像也挺值。
现在，遍地都是“原价和现价”的广告文案，虽然看起来平平无奇，但却是最强大的营销文案。
利用群体效应
当我们的文案想要说服一个人的时候，除了把精力放到用户本身或产品本身之外，还可以选择把文案创作方向放在影响用户决策的群体上，人们在群体行为中往往会受到其他人的影响，甚至会根据周围人的反应做出相应的反应，这就是我们常说的“从众心理”。
这里的“从众”可以是用户渴望加入的群体或用户排斥的群体，我们的文案创作可以从两方面入手，一种是我的消费者渴望加入什么群体，我的文案如何让他们感觉到能够离这个群体更近；另一种是我的消费者排斥什么群体，我的文案如何让他们感觉到自己能远离这个群体。
善用形象化类比
人们对陌生的东西会天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生了，人们更习惯用固有的认知结构去理解新事物。大量的描述性语言和一遍遍的解释，不仅不会让用户对产品有更进一步的了解，还可能会影响用户对产品的判断和认知。
这时，最好的方法就是利用用户对已有的熟悉认知来解释或关联新事物，利用人们都熟知的元素进行形象化的类比。在写文案时，想想自己的产品与用户熟知的哪些东西有相似点，并与之建立关联，唤起他们的消费认知。
有前有后：奥迪四驱之“四腿人”篇
很多人看不上文案创作的技巧和方法，但其实技巧的本质也是一种思维与底层逻辑，而不是用完即废的套路，通过技巧和方法可以让我们的文案创作容易，创作的内容更加有创意，何乐而不为呢？
德州影森文化传媒有限公司
秉承着“诚信、务实、敬业、创新”的经营理念，“团队合作，真诚回报客户，为社会进步而努力”的企业使命，坚持“认真倾听客户诉求”的态度，量身定制客户的原创作品。
