把握拼多多新机遇，Yoren助力国际品牌实现跨越式增长

在中国电商进入“存量竞争”阶段的当下，寻找新的增量平台已成为各大品牌的必修课。传统电商平台如天猫、京东的增速逐渐放缓，而拼多多凭借其独特的用户结构、价格优势与爆款逻辑，正在成为越来越多品牌的“第二增长曲线”。

2025年7月末，Yoren在上海举办了一场围绕“拼多多机会点与运营方法”的闭门分享会，现场不仅带来了对拼多多平台趋势的深入解读，还邀请到丘比与FineToday菲婷丝两大国际知名企业负责人，分享他们在Yoren运营支持下的渠道突破经验。这场交流，帮助大家更好地全面看待和了解拼多多等新型快速增长渠道的潜力和挑战，也彰显了Yoren在全渠道策略及新兴电商平台运营上的专业实力。

在当前经济周期下，不同消费群体对未来的信心与消费行为呈现出明显分化。一方面，Z世代年轻人与三四线城市的富裕人群对收入增长持相对乐观态度，具备一定的消费潜力；另一方面，面临育儿和房贷压力的城市家庭群体以及收入依赖转移性来源的农村老年群体，则情绪相对悲观，消费趋于理性与务实。

*图片来源： マッキンゼー

「2024中国消费趋势调研：预期谨慎存在潜力」

在这样的背景下，拼多多凭借高性价比优势，精准承接了对价格高度敏感、但又不愿牺牲品质的大众需求，成为他们日常生活消费的首选平台。很多人还停留在拼多多“下沉市场、低价平台”的印象中，但数据已经悄然改变了这种认知。2024年，拼多多平台GMV同比增长 30%+ 。它的用户不仅分布广泛（男女比例接近1:1），而且在年轻化趋势显著的同时，仍然牢牢掌控三线及以下城市 74%+ 的覆盖率。

拼多多在价格敏感人群中有着极高的转化效率，这为品牌提供了一个既不冲击主渠道、又能带来稳定新增量的“增量战场”。在货品策略上，拼多多更是是打造“副线产品”和“渠道专供款”的理想平台：品牌可通过推出专供包装、组合装、大容量经济装等SKU实现差异化，既能精准匹配价格敏感用户，也能延长产品生命周期。平台的百亿补贴、秒杀活动更让新品冷启动与爆款打造变得可控可预期。

拼多多品牌机会点&价值

*游仁堂首席运营官：栗栖祐哉

///Yoren拼多多运营方法论，打造可复制的增长模型

在电商运营中，Yoren始终坚持“全渠道布局+平台差异化打法”的理念，而在拼多多的运营上，我们已经形成了一套经过多个国际品牌验证的、可持续复制的增长方法论。

我们深知拼多多用户结构、算法机制和流量入口与其他电商平台有本质不同。价格敏感度高、促销响应快、低线城市占比大，意味着品牌要想在这里获得持续增长，必须从“货品、流量、转化”三个维度同时发力。

Yoren的PDD方法论包含以下核心能力：

通过Social Listening与平台后台数据分析，精准定位品牌在拼多多的潜力人群与价格带区间，找到与天猫、京东不重叠的增量市场，并跟踪竞品动态，实时优化策略。

开发专属SKU（如专供包装、组合装、大容量经济装），既规避价格内卷，又更易匹配平台的比价机制与推荐算法，提高曝光与转化效率。

结合品牌定位与品类特性，布局旗舰店、专卖店、专营店组合模式，实现流量最大化承接。针对多多买菜、百亿补贴等特殊渠道，定制进入策略，增加销量和曝光触点。

熟悉百亿补贴、秒杀活动、行业会场的提报机制与转化逻辑，在关键节点争取核心资源位，并用活动组合打法放大销量。

针对不同SKU、不同店型，制定分层投放策略，活动后进行ROI和GMV复盘，确保策略持续优化与迭代。

凭借这套方法论，我们已在拼多多平台的食品、个护、美妆等多个品类取得突破，帮助品牌完成从冷启动到爆款打造、从单店突破到集团协同的全链路增长。

*游仁堂EC&MKT总部长：戚丽文

案例一：丘比——拼多多渠道年GMV增长600%+的背后

丘比作为日本高端食品的代表品牌，在传统电商渠道趋于饱和时，选择与Yoren合作，开拓拼多多市场。2023年1月，丘比拼多多旗舰店正式上线，我们制定了低线城市+年轻客群的双向突破策略，并在一年内快速铺设旗舰店+4家专卖店的店群体系。

关键策略包括：

✅ 全渠道人群差异化+货品差异化

✅ 旗舰店+4家专卖店店群布局，扩大覆盖面并提升流量承接能力；

✅基于数据洞察优化SKU组合和活动节奏，形成爆款逻辑闭环。

✅ 拓展互动频道流量渠道，参与多多买菜等新兴渠道，透家庭餐桌和日常消费场景，带动品牌全域曝光与销量增长。

最终，丘比在2024年实现GMV同比增长 600%+ ，并登顶平台子类目热销榜首。

*丘比EC总监：小林大辅

案例二：FineToday菲婷丝——集团多品牌共振的增长样本

FineToday菲婷丝旗下拥有fino、可悠然、惠润等多个知名品牌。2024年，Yoren为其打造了集团旗舰店+多品牌集合店的双引擎模式，实现了资源互通与品牌协同。

核心策略包括：

✅ 集团旗舰店+多品牌集合店双引擎运营，形成流量互导与心智叠加；

✅ 打造平台专供款，实现差异化竞争并规避价格内卷；

✅ 设计小样+正装套组，提升活动提报灵活性与新品渗透率；

✅ 以百亿补贴为核心的活动运营策略，持续打造爆款链接矩阵。

这一系列举措，让FineToday菲婷丝在2025年上半年就实现了 40%+ 的同比增长，全年预计增长将超过 80% 。

*FineToday集团中国区总经理：濑户温夫

在今天的中国电商版图中，拼多多已经从一个价格导向的平台，升级为品牌实现人群破圈、产品线拓充与新增量获取的重要阵地。对于品牌而言，这不仅是一个销售渠道，更是一个战略必争的增长引擎。

Yoren将继续凭借深厚的运营经验与跨品类的成功案例，帮助更多国际品牌在拼多多完成从策略规划到业绩跃迁的全链路突破。