男扮女装自古就存在，也叫反串，过去一直与戏剧表演相关，总的来说是个小众领域。
然而最近我们发现，在网上开始有很多男生尝试女装（？），同时还会搭配化妆和假发。在虎扑和知乎，都能看到关于女装话题的交流，这些挑战女装的小哥哥们被调侃为女装大佬。
相比于女装大佬的自娱自乐，在抖音和B站等平台上，已经有一些女装的男博主蔚然成风，拥有了不少粉丝。
他们有的人是以假乱真的颜值派，比如这位@abbily，一眼看上去真的很难发现是男生。
也有人是剧情派，比如@多余和毛毛姐，她的“好嗨哟，感觉人生已经到达了巅峰”成为年度流行梗，魔性笑声洗脑了无数人。
这些男博主，在模仿生活场景里的女性时“比女人还懂女人的心”，做大以后，也陆续开始接到广告。
看的多了，我开始好奇：
为啥会出现越来越多扮演女性的男博主？
这些博主背后，都是谁在看他们的视频？
而他们的人气和流量，可以给品牌投放什么新的启示吗？
01
男性博主演变史
我采访过不少女性博主，从初代网红张大奕，到美妆博主转向创业的张沫凡，还有知名vlogger你好竹子，但之前对男性博主关注少了些。
一研究才发现，原来男性博主的演变也很有意思，让我们从头开始捋一捋。
最早的男博主，也是目前历史最悠久的，是做游戏/数码/科技类内容，观众也主要为男性，我称为男博主的1.0。
电竞选手和主播是这一阶段的代表性人物，去年夏天RNG战队夺冠时，微博热搜仿佛变成了另一个次元👇
前段时间，电竞主播PDD还上了吐槽大会。
游戏区在B站也是流量最大的分区之一，UP主和观众以男生为主。
同时，数码科技类博主也几乎是男生的天下，每年苹果发布会在现场报道的都是一些男博主，与他们互动的用户也是男生居多。
今年靠5G视频爆火的何同学也属于这个赛道（何同学女粉应该也不少）。
悄然间，风向在慢慢转变。
饭圈女孩从追星分流到追博主，衍生了一批男朋友人设的博主，同时，美妆种草的领域也开始有男生面孔出现，成为女生的男闺蜜。
从男朋友到男闺蜜，我称为男博主的2.0，这个时期男博主的观众也从男性转向了女性。
过去两年，网红出圈是一个值得关注的现象，这一浪潮中涌现了许多2.0阶段的男博主。
竖屏的短视频更利于展示人，于是抖音让一批主打颜值/才艺的男博主脱颖而出，收获许多女粉。
从费启鸣，到摩登兄弟的主唱刘宇宁，都是在抖音上完成了最初的粉丝积累，然后转型为演员或歌手，登上更大众的舞台。
粉丝应援与控评的方式和追星一模一样，有内味儿了。
美妆博主这个领域，本该是女生的主场，这两年却有越来越多的男生来抢生意，他们仿佛一个温暖的男闺蜜和你讲解推荐，更具亲和力和感染力。今年领导了「所有女生」的李佳琦，可以算典型代表了。
另外，以大嘴博士、老爸评测为代表，则开启了另一风格——专业可靠的成分党测评男博主。根据飞瓜数据，他们的粉丝构成中女性也能占到2/3的比重。
▲@老爸评测
随着男博主开始扮演女性，开启了男博主的3.0时代。
为了搞清楚他们的受众是谁，我去看了下这些博主的粉丝构成，发现一个很有意思的事实：颜值派的粉丝男女均等，而剧情派的观众则明显以女性为主。
比如说，抖音第一女装大佬abbily，还有顶着“全网男女通用脸”的阿纯，男女粉丝基本上各占50%左右，女粉丝略多一点。
▲来源：飞瓜数据
而剧情派阵营中，我选取了几个代表性男博主，女粉丝的比例都超过了70%。
▲来源：飞瓜数据
▲数据来自飞瓜
不难看出，颜值派更偏向「达人」，而剧情派则是更像是「姐妹」，受到女观众喜爱。
再结合年龄信息，这些男博主的核心粉丝画像就出来了——18至30岁，女性为主。随着粉丝基数的扩大，年龄段也会再往两侧扩展。
从男博主+男观众，到男博主+女观众，可以看出一个明显的趋势，那就是吸引女观众的男博主，变得越来越多、越来越主流。
02
这届女装男博主如何带货
讨论这些3.0男博主和他们背后的女观众，大家其实心里都有一个问号：到底都是谁在投放这类博主？
在我观察下，发现这些男博主极具商业潜力，尤其在视频平台上，都颇受欢迎。
他们的视频有剧情、反串、搞笑洞察，具备抖音流行的吸睛元素，比起垂直类内容，能收获更多的点赞和互动，因此有更高的曝光。
同时，凭借扮演的女性角色和人设，能更强地吸引用户关注，不少粉丝都号称在抖音里“追连续剧”，提升了粉丝的活跃度，转化效果也会更好。
▲董代表宇宙中的女性角色
所以他们也受到了许多金主爸爸的好评……据投放专家透露，这类账号的投放效果大多不错，尤其在抖音上。
有段时间相比之下，反串剧情类视频的转化效果可以达到垂直内容的几倍。
在类目上来看，因为女观众占比大，男扮女装的博主更受美妆、个护、零食类的快消品青睐。
打开其中两个博主的抖音商品橱窗，也都是零食和日用品。
再举一例，以“全网男女通用脸”出名的阿纯直接开了小号用于带货，采取测评的形式，美妆个护食品一网打尽。
▲@阿纯是打假测评家
效果也是刚刚的，这个小号在种草类播主排行榜中已经排名第一，在电商达人销量榜上也只比李佳琦低了5个排名。
▲来源：飞瓜数据
而通常男扮女装的剧情类账号都很吸粉，到了千万级的级别以后，非常适合做跨界宣发的定位。
例如，明星/影视的宣发就会经常找到这类博主，流量有时候比明星还大。而明星对于网红来说是一种背书，两者合作，流量共享，资源互补。
目前来看，这种合作也已经被玩了起来，例如毛毛姐等不仅曾与多位明星同框，在最近的几部热门电影宣传时也不曾缺席。
拿毛毛姐近期视频举例，下图中标△的是与明星合作的几支视频，与汤唯、雷佳音和黄绮珊同框出镜，点赞数据均高于同期其他内容和广告，可见这是一种成功的模式。
总结一下：这届男博主们，反转剧情吸睛，适合短视频的逻辑，尤其受美妆、个护、零食类的快消品的金主爸爸喜爱，如果靠个人特色走上剧情博主头部，还可以和明星同框吸睛。
03
为什么男扮女装会火？
有趣的是，同样是剧情类视频，男性反串女性不断涌现，而却鲜少有女性扮演男性。
光是“模仿你的妈妈”，就能让不同的博主拍出不同的花样。
相比之下，男性的内容就显得单调了许多。
男博主做的内容，越来越懂女人的心，男博主的受众，从男观众逐渐转向女观众，从各种角度都可以说明：女性往往是话题和流量的焦点。
在当下，男博主正在从各个赛道、用各种方式来吸引和取悦女观众：塑造关心女性的暖男人设，用男性思维来研究女性喜欢的东西，还有扮演女性。
为什么博主们都开始争夺女观众了？因为女性比男性更愿意讨论和分享，同时也爱买买买，这对于博主的涨粉、出圈和广告收入都是更有帮助的。
自从王思聪抽奖113人，抽出了112个女用户，大部分男性账号都被“反水军”逻辑给筛掉之后，女性是互联网活跃用户（更容易产生点赞和评论等互动行为）的事实越来越被大家充分认识。
同时，和女性相关的内容，也更具备话题性，然而，这里面也可能隐藏着大众对女性的诸多刻板印象，类似“女人就是事多”。
令人欣慰的是，这届男博主让我们看到了男性对于女性的理解和关心。
男女之间注定要对立吗？
在少数“钢铁直男”的衬托下，体贴、懂女生、具有同理心的男博主显得更加珍贵。对女生而言，成为独立女性的确是一些人的目标，但这也不意味着她们不想做一个被理解、被关心的女生。
当男性开始尝试穿女装、扮演女性，就打破了中间的壁，形成某种接触，消除刻板印象。
扮演女性的男博主，他们的妆发也许没有那么精致，甚至还有一丝可爱的拙劣，但吸引我们的，其实是他们对于生活中女性的诠释，是那些男性眼中有血有肉、生动可爱的女性故事，女装的噱头反而不是最重要的了。
我大胆预测，在未来社会，性别的概念会逐渐模糊。
早在70年代，就有心理学家指出——一个更协调的人，可以有效地结合男性化和女性化两种特征，他们比极度男性化/女性化的人更快乐，心理调试能力更强。随后的研究还表明，双性特征的人更容易与异性建立亲密关系。
假如一个人可以既深沉又敏锐，或者又仗义又体贴，谁会不喜欢呢？多余和毛毛姐、叶公子……这届博主很多都是这样的例子。
我期待着，女装的男博主们，可以促进男人和女人之间渐渐求同存异，未来男女之间可以更加平等对话，共享同一片天空。
作者：号蚊
编辑：刀姐doris
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