一年一度的双十一盛会
在全面红盘的背景下圆满落幕！
超长的促销周期、不断扩张的市场规模以及品牌的更新换代，使得这场电商大战愈加激烈。
双十一市场
整体情况分析
总交易额创新高
根据星图数据，2024 年双十一期间（10月14日-11月11日）全网总销售额达 14,418 亿元，同比增长 26.6%。
但相较往年，今年的双十一氛围更为冷静，消费者的购买趋于理性。消费者普遍更注重实际需求，促销策略不再是万能。
*数据来源：星图数据《2024年双十一全网销售数据解读报告》
延长促销期推动增长
天猫和京东分别提前 10 天和 11 天启动，拼多多提前 6 天，抖音和快手也提前数日。这种延时策略使得今年的双十一销售时长达 29 天，比去年的 19 天大幅增加。
平台策略转型
随着大促活动逐渐拉长，双十一的“节日”性质被冲淡，电商平台逐步减少形式主义。
今年淘宝取消双十一晚会，将预算重点转向补贴商家和消费者。同时，商家也在更关注利润，而非单纯追求销售额，表明平台、商家和消费者都更加趋向于理性。
政府补贴成亮点
多地政府出台“以旧换新”方案，家电家居品牌因此受益显著。在平台促销优惠与政府补贴的双重加持下，家电家居品类的成交额增速可观。
各平台政府补贴成亮点
来源：Yoren公司内部整理
五大渠道
并驱争先
天猫渠道 稳健领跑
总成交额突破历史纪录，成交额破亿品牌共计 589 个，同比增长 46.5%。
成交额破亿
589个品牌
同比增长
46.5%
京东渠道 持续增长
用户数同比增长超20%，采销直播订单量增长3.8倍。双11成交额突破25亿，同比增长147%。
双十一成交额
25亿人民币
同比增长
147%
抖音渠道 强势发力
超过 33,000 个品牌的成交额同比翻倍，约 17,000 个品牌成交额增长超过500%。直播带货爆发式增长，成为商家销售的重要渠道，直播成交额破亿品牌共计 275 个。
成交额破亿
589个品牌
拼多多渠道 长效驱动
拼多多推出降低运费险成本、减免佣金、扶持新商家、升级服务权益等多项扶持商家的举措，吸引了众多新商家首次参与拼多多双十一，同比增长33%。
同比增长
33%
小红书渠道 直播赋能
成交破千万商家数量同比增长 3.3 倍，成交破 500 万的买手数量同比增长 6 倍。章小蕙、董洁等直播间单场交易额破亿。
成交破千万商家同比增长
3.3倍
综合来看，2024 年双十一的亮眼增长数据实际上与延长时长和政策激励密切相关，而消费市场整体回暖速度缓慢、促销氛围冷却，显示出双十一在规模和增长上的调整与转型。
所以应对日新月异的消费趋势，各个品牌及平台灵活调整战略以成最大的挑战。
迎变破局
游仁佳绩再创新高
消费市场波动的风云变局之中，游仁势如破竹，携手客户品牌迎难而上，整体前年比达到 172%，各品牌产品也呈现出了强劲的增长势头，创下多个销售记录！在不同品类的销售额竞赛中，游仁都展现出了强劲的市场竞争力！
调味料品类-丘比
整体前年比 152%
医疗器械品类-康扬
整体前年比 205%
美妆品类-本客
整体前年比 289%
美妆品类-OUAI
整体前年比3900%
OTC保健品类-盐野义
整体前年比 1080%
销售渠道方面，游仁在天猫继续保持先发优势和成长率，整体销售额较前年同期增长 182%，展现出了其在 B2C 市场的强劲增长态势。
同时，游仁运营的各品牌在拼多多也取得了不俗的成绩：丘比、锐步、惠润等品牌在拼多多平台的销售额分别较前年增长 149%、980% 和 600%，拼多多平台 B2C 合计销售额较前年增长了 243%，显示出游仁在全渠道销售中的积极表现。
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