“双减”后的 “研学游”产品热度飙升

    “双减”政策公布实施以后，研学游就站在了市场的风口浪尖之上。不少分析者认为，市场上激流勇退的资本很可能涌入到这里，在调整后的首个假期，研学游也的确交出了喜人的成绩单。

      但要注意到，大量“泛研学”产品仍旧充斥在市场上，家长们要做到“视而不见”、“只游不学”是很难的，而“研学游”产品依然存在供需错位等问题。

     “研学游”的市场就像发酵中的蛋糕坯，“抢吃”的人越来越多。有多少人是在凑热闹，又有多少人能从低收益的行业里“凑到热闹”，这都很难说。

      刚刚过去的“十一”长假难倒了不少宝妈，“双减”政策下，出笼的“神兽”们该怎么安排？不少家长将目光瞄上了研学游，将其作为假期的首选。

      从产品供给看，江苏、山东等地推出了不少研学线路；旅行社、在线教育机构、研学企业也在加码供给产品。从市场反馈来看，“十一”期间举办的几场研学活动反响都不错，活动在假期前名额就已报满。

首战告捷的背后是长期堆叠的消费需求。携程数据显示，今年暑期研学游人数同比增长超650%，研学旅游产品较2020年暑期增长超过650%，亲子游订单中研学类产品订单占比近七成，研学类产品搜索量较去年同期增长2倍以上。

      不过，谈到当前研学市场的消费热度，璞远教育的创始人戴昊表示，还是应先明确研学的定义和概念。目前市面上研学旅行主要有两种类型，一是教育部主导，由各地义务教育阶段学校组织的研学旅行。这类研学旅行时间通常在周一至周五，不包含节假日。第二种由文旅部定义并倡导，是以研究学习为目的的旅行。可以在周末和假期期间组织，客群和时间都更宽泛。“十一”假期市场上进行的，就是第二种“泛研学”产品。

需求总量在增长，需求倾向也已悄然生变。受当前防疫措施的影响，市场研学游产品多集中在市内或本地周边、近郊，产品线路一般包含博物馆、艺术馆、文化类景点等。这类研学产品用时也相对较短，不需过夜，关注度持续升高。

      风口期的市场里，各式各样的问题陆续冒头。

黑榜最有名的是“只游不学”现象，这已是老生常谈的话题，却也是不能回避的现象。上三年级的明明就在假期参加了一个三天的研学游活动。旅行结束后，明明和父母分享了自己摘水果、爬山、种树的快乐；而明明的父母认为孩子平安回家，玩的也算开心，以后还可以多尝试。这样想的家长数不胜数，在他们看来，“放”出门的“神兽”只要平安回来，这类产品值得肯定，并且考虑复购。

      然而，戴昊等多位从业者均表示，很多供给方正是“看中”了这点，推出的产品大多披着“研学”的外衣，却不具备研学旅行的“四要素”：教育性、实践性、安全性、公益性。而研学旅行出行前、出行中、出行后，也都缺乏素质教育的内容；部分产品甚至没有配备专业的教师、教材和课程，产品本质上更接近春秋短期游和夏冬令营，属于旅游文化类产品。

      很多线上可查的“研学游”产品，都着重介绍了线路景点和游玩活动，而对研学课程的介绍都是一笔带过。这样的例子在网站上随处可见。

      据业内人士透露：“虽然供给方面有讲座、深度游等多种形式，但现有产品无论是品质还是效果都不能满足目前消费者的需求。此外，企业推‘擦边球’产品、产品设计单一、同质化严重、没有明确的收费标准、产品缺乏实践性等，都是行业存在的问题。”

      值得一提的是，信息不对称也是困扰从业者的问题之一。据了解，研学产品的营销渠道相对复杂，除了OTA等在线平台外，更多的是通过教育机构、学校，或是专门的网站进行分销。朋友圈、社交媒体“种草”的社群营销模式占比也不小。面对铺天盖地的产品，大部分家长其实并不清楚研学旅行产品，以为和夏令营差不多。因此高质量的研学产品就必须和夏令营等亲子游产品进行竞争，导致消费者要精准区分就更难了。

      “双减”公布实施后，亲子市场成了人人争抢的蛋糕。但是研学游产品真有这么大的市场吗？

      “双减”政策落地后，82%以上的教培企业都进军了素质教育领域，学科培训用户逐渐溢出。作为素质教育领域的重要赛道之一，大量教培及文旅机构很可能涌入这一市场，同时挤压现有的中小研学企业生存空间。璞远教育科技有限公司遇到的情况证实了这一猜测。据戴昊介绍，近期频频有景区、旅游公司或教育机构找上门，希望由璞远公司提供产品策划和课程研发服务，以此进入研学赛道。

      然而，这些涌入的企业很快就会发现，这里并不是一个做“钱途”梦的地方。据戴昊介绍，研学的回本和盈利周期都较长，并不是一个“挣快钱”的业态。与相似的旅游产品相比，研学游的成本配置要更高。除了导游、司机外，还需配备教师，提供教材，上游供给还需匹配大型的研学营地或者教学活动场所，研学营地的建造维护也是不小的一笔开支。再看定价，据知情人士透露，目前大部分研学旅行一日线的定价集中在100-400元之间，单日人均利润约在30-50元之间。刨去教师团队等人员开支之后，留下的利润已经很低。另外，还有企业表示，目前“双减”政策中尚未明确是否针对研学服务制定实施指导价，若实施指导价为非赢利政策，将会极大的影响研学企业体系及产品结构。

      不过，危机背后也往往潜伏着机会。疫情突至后，研学企业预冷，很多基地和企业在完全实现“跨省自由”前都很难开展业务。戴昊告诉新旅界，截至目前已有不少经营不善的文旅企业转型或退出，倒逼行业洗牌，提升准入门槛。与此同时，研学基地或老牌企业则在“闭门”过程中“炼内功”，课题设计、产品质量、师资服务都有了明显提升。他表示，公司业务恢复以来，不少合作商的产品确实惊艳很多，监管方面也在逐步完善。相信等更多企业“回归”后，会看见一个不一样的市场。陈自富也指出，未来赛道加大竞争的同时，也会为行业引入一些新元素，甚至新职业，如“泛营地教育”、“研学旅行指导师”等。此外，企业之间的资源共享与合作也会进一步扩大研学旅行的行业边界，进而带动整个产业升级。