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©智慧化营销方案提供商原创 · 作者｜薛雷
众所周知，邮件营销成本低，触达快，而且可以清晰呈现发送效果，是一种非常有效的推广方式。今天为大家分享一个成功的邮件营销案例！
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目标客户选择
由于8月份到10月份是会展行业扎堆举办的高峰期，所以最近智云邮成交的会展类客户相对比较多 。所以为了抓住这个市场热点我们决定通过邮件的形式针对会展类企业进行一次销售机会挖掘。
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目标客户email地址搜集
确定了目标客户群体以后，最重要的就是需要收集目标客户群体的email地址。通过我们对会展类企业的分析，我们确定了会展类企业email地址搜集的来源：
1、百度上发布会展信息的企业（这些企业本身在百度推广，所以有很强的推广需求，所以很好转化）
2、专业的会展资讯类门户网站
确定好目标客户email地址的搜集来源以后我们就开始用蜘蛛软件对这些目标客户email地址进行采集！
最后经过几天的采集以后经过我们对邮件地址的去重和清洗最终得到目标客户email地址20102条！
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邮件营销活动的发布实施
1、邮件内容制作：
为了客户更容易接受此次邮件内容的设计我用了个人的口吻来描述，这样可以拉近客户的距离！在内容里面也加了邮件变量可以提高送达率！
以下为邮件内容截图：
2、邮件主题确定
邮件主题对于邮件的打开至关重要！一定要直击客户痛点！经过反复比对以后我们确定以：想知道会展类企业怎么样快速开发出销售线索呢？点这里！
作为邮件主题！
3、邮件发送时间
针对于会展企业的特点我们选择在上午10点来发送邮件这样客户收到的可以第一时间来作出反馈！
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效果评估
经过统计：本次邮件营销活动投递：20102条推送邮件，发送成功19500条，投递率百分之97！总共有891个目标客户点击进入网站！获客客户咨询量23个，其中A类客户8个，成交2个！
邮件营销仍然是B2B企业获客的重要手段之一，利用好这些营销自动化工具，把握好每一个细节，势必会让你的获客成本大幅降低！
| 彩蛋 |
针对To b企业获客难，客户成交周期长的问题，基于自身业务管理和增长的痛点，智云邮开发了一套营销自动化工具，专门管理to B的客户认知和决策旅程。
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