有一个非常低调的国产护肤品牌，它称不上一线，算不上高端，却将旗下的一款产品卖到了￥428的高价，非但如此，在产品上市后月均销量20000+，在所有该品牌的产品体系中，这款单品的业绩占比高达30%，简直是要逆天！
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究竟是什么样的产品在市场上如此火爆
它就是被称为“锁水小皇瓶”的山茶花润肤油
而这个无比低调的国产护肤品牌正是
林清轩
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除了上述的惊人数据之外，这款堪称品牌爆品的山茶花润肤油还作为唯一指定化妆品赞助商，在2016秋季上海高级定制周上惊艳亮相，并成为这次高级定制周中外T台超模、明星化妆师及时尚大咖们赞不绝口的润肤宠儿，其火爆程度可见一斑！
那么作为品牌商的林清轩，是如何将这款山茶花润肤油一步步打造成品牌爆品的呢？
应当说，林清轩不愧为一家具有高度奉献精神和社会责任的企业，为了让更多的企业经营者能够学习借鉴他们成功的运作模式，林清轩特地联合上海喜业网络科技有限公司打造了“传统零售品牌移动营销”的一日游学活动，从工厂到公司再到门店，所有的知识和经验都免费对外开放，并安排专门的人员进行全程讲解，这种无私的回馈社会的精神实在令人敬佩！
接轨OAO模式实现线上线下打通
➤林清轩线下有400多家门店，并有一个100万会员的会员中心，通过扫码等方式将线下用户聚拢到线上的平台，逐步积累用户与流量并形成数据价值。
➤通过一系列的线上限时限量的闪送、闪购以及官方商城的每日签到与积分换购等活动来保持用户的黏性与活跃度。
➤同时与COSME合作，在COSME的推文上宣传品牌产品并设置领奖链接，用户点击后跳转到品牌的刮奖页面，上面注明奖品到实体店领取，以此来带动线下的销售。
➤这种线上线下渠道的打通，产生互相引流及变现的模式，将成为未来商业模式的主流，而林清轩显然已经提前实现。
打造极致的用户体验
➤好的用户体验一定是简单、直接、高效、极致，反复的输入、跳转会让顾客失去耐心，傻瓜式的简易操作，才能吸引用户持续使用。
➤为了实现这一点，林清轩所有门店都采用直营模式，以确保顶层指令的贯彻和执行，同时，自建IT团队，将近40位软件工程师的IT团队提供了技术上的支持，以保证后台得到持续地开发与完善。
➤在线下部分，林清轩的店铺里放了很多绿油油的麦苗，在积极宣扬绿色环保理念的同时，将小麦种子送给消费者，让消费者有参与感，拉进品牌与用户之间的距离。
建立王牌栏目，打造品牌爆品
➤所谓的王牌栏目即限时闪送及闪购活动，而且是持续与定期的闪送闪购。很多传统企业管理者认为，免费赠送会增加企业的运营成本，从而降低销售额及影响收益。
➤但林清轩的做法是：把最好的产品免费的送给用户，给用户创造意想不到的惊喜，从而在用户之间产生自传播、自循环、甚至自裂变，这就是林清轩高明的地方。
➤最厉害的地方在于，它送的还是最贵最好的产品，通过这种方式，林清轩成功的将山茶花油打造成了品牌爆品，并以此带动其他产品的销售。
➤所以，林清轩将传统企业花在广告上的钱全部用在了用户身上，将用户经济的模式发挥到了极致。
平台合作、粉丝共享
➤共享经济的思维模式在近年来一直都是一个风口，而林清轩正好赶上了这一个风口，并因此带来了实实在在的商业流量和价值。
➤除了与飞凡网的合作之外，林清轩还在上海喜业网络科技有限公司的主导下，与娃哈哈福礼惠这个估值10亿的平台进行精准粉丝的互导，既实现了快速吸粉，也带动了店铺和商场的人流。
➤未来这种利用共享经济的模式实现的商业价值将会在现实中不断上演。
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林清轩“锁水小皇瓶”以爆品之势绽放
以独一无二的气质诠释“安全、有效”的品牌使命
完美体现高端、原创的品牌力量
从传统到现代，从东方到西方
林清轩以自己独有的方式来传承“匠心”
势必成为国际护肤界的“爱马仕”
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图 / 网络
—— 喜业 ——
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