娃哈哈福礼惠案例
“娃哈哈福礼惠”是娃哈哈集团独家授权、以娃哈哈千亿级体量的线下销售为流量入口，构建的数亿级用户流量的线上平台。该平台于2016年4月份正式成立，一个月获得杉杉控股1个亿的投资，三个月市场估值达10亿。目前平台粉丝1500万以上，并且在以每天10万的速度持续增长。真正实现“不花一分钱，再造一个娃哈哈！”
在看到娃哈哈福礼惠的惊人成绩后，很多人都开始思考：它是如何成为了这样一个大体量的线下流量入口？又是如何发挥它的平台流量价值？
喜业尹东宏老师曾亲自参与辅导过“娃哈哈福礼惠”的案例，也是娃哈哈福礼惠创始团队成员之一，所以他是很清楚整个运作流程的。下面就从尹老师那里收集来的信息，分析一下娃哈哈福礼惠平台背后的流量价值。
作为OAO新商业模式践行者的娃哈哈福礼惠，其最大的优势是：借助了娃哈哈独家授权的每年300亿的瓶身资源作为“移动广告位”和线下流量入口，把线下流量引导到线上，而后再反哺到线上和线下，最终实现线下流量线上导流的融合。
其基本运作逻辑是：娃哈哈福礼惠以每年300亿直达消费者手中的瓶身资源作为广告流量入口，通过福礼惠平台与互联网商家合作，将不同合作商家的优惠资源印在瓶身，让用户通过扫码方式获得相应福利，和品牌互动。最终达到消费者获得奖品实惠、合作商家获得广告精准投放、娃哈哈产品销量提升的效果。
对娃哈哈来说，300亿频次，相当于每天有9000万的客户触点，再加上全国范围内540万个零售网点，3万多名地推人员，这些都将是娃哈哈福礼惠平台的强大的线下流量入口。通过“一物一码”的设置，能将每天数以千万计的流量全部汇聚在平台，再让消费者与平台产生有效互动，建立强链接，获取消费者数据。并通过消费行为的分析，形成大数据池，有利于之后对消费者进行更精准的营销。
娃哈哈福礼惠通常有以下三种玩法：
第一，“移动的广告牌”。娃哈哈把饮料20%+的瓶身区域授权给娃哈哈福礼惠平台独家使用，希望通过娃哈哈巨大的线下瓶身流量为这块“移动广告牌”背书，使其获得广告主青睐；
第二，用户导流。通过瓶身扫码，接入“福礼惠”APP线上优惠平台，通过平台的抽奖、卡券等优惠活动，将用户导流到各品牌商家自身的电商平台进行消费；
第三，数据分析。即通过一定量的用户信息积累，逐步对用户消费、采购模式进行分析，得出消费偏好，为合作客户商家提供大数据支持。
在线上流量越来越贵、越来越不容易获取的今天，娃哈哈通过瓶身加码的大数据构建办法，形成了自身独有的粉丝生态圈，通过平台多元化互动和移动营销形式了解消费者诉求，实现精确化营销，降低企业营销成本。而其输出的优质的流量、低廉的价格、精准的用户能让更多企业共享到巨大的流量资源，将流量价值发挥到极致，并最终实现建立企业自己的大数据资产。
更多关于尹老师在移动互联网营销方面的独到见解，都在他的新书《新流量红利》里面。近期这本书就会出来了，心动的你现在可以立刻入手了。（点左下角“阅读原文”立刻入手哦）
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