如果细说，可以做的方向有很多。
就在前一段时间，抖音试水旅游服务，OTA平台布局了短视频服务。旅游与内容产业融合的过程中无疑会产生很多新的火花，比如催生一些新的短视频物种，改变原有的旅游消费闭环。
本文中，九鼎领航将从实现的角度分析旅游短视频子类别和变现周期的特点，供相关创作者参考。
来源：腾讯旅游TalkingData《2019年旅游行业发展报告》
其中，年轻群体承担着主要的贡献。腾讯TalkingData发布的《2018年旅游行业发展报告》显示，35岁以下用户占全部用户的70%以上，00后成为新的国内旅游力量。
来源：腾讯旅游TalkingData《2019年旅游行业发展报告》
国民对旅游的需求逐渐清晰，那么如何才能找到这些用户呢？短视频作为用户过滤的利器，承担了哪些功能？
通过红人数据监测内容来看，短旅游视频的内容形式多种多样，各个平台的头部旅游内容各有特色。
时长从15 s到10分钟不等，内容方向包括vlog(剪辑)、美景记录、风土人情、攻略、文化体验、个人感受、PGC、微综艺等。同时，这些内容不仅是由专业创作者制作的，也有来自各地的学者、旅游相关工作人员等。拥有各种身份。
这些内容在不同的平台上呈现不同的状态。
抖音分类列表中，粉丝500W的红人只有三位。榜单上的红人大多垂直度低，大部分视频以横屏剪辑为主，关注点在红人本人而不是旅游目的地。也就是说，这类内容在属性上更多的是vlog，所以可以看出旅游垂直内容在这个平台上还处于发展初期。
另一方面，快手的分类列表内容主要以生活记录为主，主角多为徒步旅行者、旅游工作者和国外日常生活，如“张家界旅游接待王建华”。
PGC的头部节目表现出强烈变化综艺感的状态、设备、试听语言，包括字幕和其他后期风格。大多保持10分钟左右，具有明显的“种草”属性，情绪激动，配乐轻快，色彩搭配活泼，营造出消费的“美好感”。代表性的栏目有《旅行囧记》《旅游约吗》。
B站大部分有影响力的旅游名人都不是职业旅行者。这些红UP主大多生活在该城市和地区，对本土文化有一定的了解，与观众分享自己的深刻体验，也有很强的vlog属性。相反，综艺感很强的PGC节目反而在B站遇冷，无论是播放量还是粉丝数据都没有显示出优势。
此外，小红书平台有很多攻略，搜索关键词“旅行”显示161万+笔记，内容非常丰富。
了解了平台的内容特性后，我们回到刚刚提出的问题——:如何找到旅游垂类消费者？
随着短视频行业的发展，垂直内容会更加成熟，与背后的行业深度融合，这是毋庸置疑的。
但是有一点需要注意，就是有些垂直内容并没有定位为垂直变现——比如旅游内容所采用的广告、电子商务、支付实现等领域，与旅游业无关。
严格来说，这类内容属于泛娱乐内容。此外，我们将旅游垂类消费者分为“旅游前”和“旅游中”。也就是说，泛娱乐用户消费的是红人的生活方式，而处于“行前”阶段的用户则是“种草”，在“行中”的时候就会开始比价，购买旅游产品。
因此，我们将旅游内容的用户分为三类：泛娱乐、“旅游前”和“旅游中”。
那么这些用户在哪里呢？九鼎领航认为，泛娱乐用户存在于所有内容平台上，“前游”用户存在于美妆记录、风土人情、文化体验的私域流量中，“游中”用户存在于来自媒体的攻略、小红书等攻略平台、OTA平台用户的用户中。
准确性是垂直品牌投放的重要考虑因素之一。如上所述，市场上盛开的旅游内容实际上已经赢得了不同圈子的粉丝。
那么，旅游红人如何根据内容形式准确规划实现路径，拓宽实现路径呢？
要解决这个问题，我们先来看两个例子：
抖音账号“微观农村”，航拍下的云贵神妙自然风光和代表性建筑给账号积累了264.7W粉丝。其主要变现方式是土特产电商，保持在几期风景视频中插入一段农产品视频的频率，引导用户购买。
旅行vlog红人“小小莎老师”，通过品质旅行日常，为观众提供“向往生活的范本”，从朋友的角度与观众分享她的审美和消费决策，亲切而温暖。这个账号完成了OPPO、百货、鞋靴等品牌的植入。这种玩法其实是以红人为文化符号，品牌在与其合作的过程中完成更多的标签建设。
微观农村和小小莎老师都不依靠垂直分类的方式变现。前者以内容为获取流量的途径，后者以“旅游”为人设的重要组成部分。
这是目前主流的两种内容细分模式，广告主与他们合作的需求是“曝光”，因此这类内容只有保持内容的醒目性才能达到良好的实现效果。
第一个方向的内容，可以钻研新鲜感，在热门景点讲解锁戏，在小众景点介绍亮点。
第二方向的红人(如vlogger)分享更个性化的视角，将个性特质融入旅游体验，为观众植入更高的认可度。
谈完泛娱乐，我们来讨论一下：旅游短视频现阶段和行业有什么关系？
与曝光相对应的是转型，也就是热议的“带货”。
旅游业不是一个能快速决策的行业。相反，决策周期长是由旅游前的出行决策、路线规划、出行周期和价格比较造成的。“内容如何直接指导决策”的模式也面临诸多挑战。
对于这个问题，有人认为“做全网热门话题”是一个解决方案。“对于目的地、酒店、民宿、景点等旅游品牌来说，内容消费时代需要及时、大众化的旅游信息，在全网创造热点内容话题。也越来越需要通过内容吸引消费者，进行口碑传播和裂变。”
与长期决策和高消费产品相比，对短距离、低成本旅游产品的内容引导已经取得了初步成功。根据马蜂窝的数据，高质量的短视频跳转到POI(兴趣点，比如酒店、餐厅等)产品页面的转化率非常高。在这两个领域，短视频不受决策周期的阻碍，只要有高质量的内容和供应链支持，就能很好的完成变现。
关于这一点，抖音也在2月份做了相应的试水，数据显示这次尝试的结果还不错。2019年2月底，抖音联合10家民宿推出住宿季活动，邀请24名达人前往民宿拍摄短视频，通过抖音的信息流推荐给用户。活动期间，这些民宿分别提供4折到6折不等的住宿券，用户观看短视频时可以直接点击进入购买页面。公开数据显示，民宿季活动上线三天，总销售额突破100万元，参与活动的民宿主页访问量增加4倍。
事实证明，“内容导向的旅游产品转型”在逻辑上是可行的，创作者可以放心地在内容深耕上做一些尝试。旅游红人深度体验容易出行的城市、专业旅行者的个性化玩法、文化差异等体验式项目，酒店体验者等专业红人都会在旅游OTA平台短视频化、旅游企业增加内容投放的环境中分得一杯羹。
在内容碎片化的作用下，可以看到旅游项目的转型需要KOL的影响力叠加才能达到预期，也可以看到通过IPO转型的短期旅游产品和轻量级异地实体消费产品的出现和成长。可以肯定的是，短视频＋旅游一定还有很多故事要讲。
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