我们不是找客户
就是在找客户的路上
---车贷员之心声
由此可见
客户对于车贷员的重要性
如此情况下
小编介绍寻找客户几大招
让你狂甩别人几条街
分分钟站在人生巅峰
正所谓
自身资源+亲朋好友推荐
对于刚开始做这个行业的车贷员来说，先从身边的免费资源入手是最便捷的方式了，你得学会整合身边的资源，通过挖掘身边的资源、利用新朋好友的推荐开始你的第一步。
你身边现成的资源有：
亲戚关系
朋友关系
同事关系
老乡关系
同学关系
客户关系
......
以上现成的客户资源就不再赘述了，此外你可以多结交一些同行的从业人员，如车贷顾问、贷款中介等等，这些资源都是跟你密切相关的，可以为日后同行甩单、客户转介绍奠定基础。朋友介绍，可信度高，风险相对较小，但缺点是并不是每个人每天都有贷款需求的，有时需要看时机。
专业的贷款服务平台
专业的贷款服务平台不是指58同城、赶集网这种分类信息网站，而是专门的车贷分发和服务平台，任何一个专业的车贷经理和车贷员均可注册和入住的平台，从而获得客户服务机会和各种有效工具。
这些平台基本可免费入驻，增加行业交流，提升可信度，可以说是一张免费的网络名片同时可以接受官方推荐的精准客户，一举多得。
按客户群体精准定位
这种方式需要根据贷款产品的群体进行投入，我们推广的是车贷，那么主要的展业地点就要围绕4S店、汽车市场、汽车租赁公司等地开展，这种方式是以目标为导向进行开展的，客户精准度高，转化率高，可以采取与他们合作的方式来精准找到客户，比较快速地匹配适用人群。
维护好老客户，转介绍新客户
有经验丰富的车贷经理说过一句话
开发十个新客户
不如维护一个老客户
老顾客的转介绍率无论是对企业业绩还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。
那么，如何做呢？
按客户的姓名、年龄、性别、爱好、生日、家庭情况、职业、收入等情况把客户分门别类，建立客户档案
经常主动联系客户
让老客户感觉到被尊重
让客户在记住你及你公司的同时
与客户建立友谊
成为朋友
比如
逢年过节给客户发送节日问候的信息
客户生日时送上祝福
赠送小礼品
邀请参加公司各种活动（年会、旅游等）
刊物赠送
定期赠送企业的期刊
让客户见证企业的成长
让客户不断加强对企业的信任度。
如此跟踪客户，相信如果客户的朋友如果有贷款需求，他第一个就会想到你了。
通过上述的方法找到有贷款需求的客户之后，也需要你为客户提供好的贷款产品，用产品说话，为客户提供他所需要的服务，满足客户的利益，解决客户关系的问题，比如：贷款的利率、放款额度、抵押方式等等，这些都是影响客户能否成功贷款的因素。
