工作中的他处事不惊，从容面对，个性稳重、具高度责任感，生活中的他是一个阳光开朗的热血青年，平时会跑步打球锻炼，能够做到自律，严格要求自己。

他就是本期的朗迈之星——朗迈深圳总部销售总监 梅永辉，侃侃而谈中不失沉稳个性，三言两语便透露出销售人的精明与周到，这是他给我们的初印象。

他于2011年加入朗迈公司，从普通的销售员工到销售经理、再到深圳区域销售总监，他的职位一直在变，但是持续12年的朗迈工作经验与企业文化吸收，让“朗迈人”的文化基因和专业度印记深烙在他的血液之中。因此，他也被同事戏称为对朗迈公司非常“专一”的员工，也正是这种“专一”成就了梅永辉在地坪行业的专业。

“最初公司刚起步时，是从发展单一的卖产品开始的；08年以后随着朗迈品牌知名度打开，销量实现稳步增长后，销售渠道从单一产品销售向经销商、工程项目、网点布控等方向多元发展，办事处覆盖成都、长沙、重庆、天津、西安、杭州、合肥、郑州等全国三十多个城市。公司实力也随着市场占有率的提升而越来越强，我们渐渐具备了承接各类大型项目、重点项目的履约能力，如华侨城地产、比亚迪、特斯拉、华兴光电、北海惠科、坝光等。朗迈总裁 戴正辉提出的销售理念和发展方向，对公司这一阶段的快速发展起到了决定性作用。他是我的老师，教会我很多东西，打开眼界和认知。公司也给了我很多锻炼的机会，感谢他的言传身教，让我一步一步的成长起来。”

现在提起来，他眼里都还有光芒，台阶是一步一步走上来的，几千上百万的货单，是他踏踏实实一个一个的成绩。没有第一步就不会有第二步，慢慢的，客户层级越来越高，项目越做越大，企业百万级别，招投标集团千万级别，梅永辉只关心工作怎么做，怎么做好，他的不断成长为其赢得了更多客户的信任，与客户建立了良好的合作关系。

“真没有特别做什么，做的都是日常工作，我们只是严格执行公司的工作安排，努力把每项工作做好、做到位。”面对赞誉，他总是这样回答。在成绩面前，梅永辉总是轻描淡写。事实上，“日常工作”四个字已经很好地说明了其高效、规范、有序的常态化管理。

回顾自己的成长经历，“感谢”二字被提及了太多次，他表示：“非常感谢公司提供的平台，也更感激领导和同事的协助，进入朗迈公司的这十几年收获很多，首先是个人能力上的成长，从一个刚毕业什么也不懂，甚至有些胆怯的小男生，到现在能够独立面谈客户，还能带领一支团队，是我自己都没有想到的；再就是物质上的提升，现在能够给父母与家人更好的生活，也能给未来更多保障；最后是收获了快乐，在公司遇到了一群志同道合的伙伴，有困难有压力大家一起扛，勇敢迈过去，团队的力量给了我很大的动力。”

2015年负责的地坪项目——华星光电，该项目是高精密电子产品生产车间的地坪，显然常规环氧地坪方案未必就是最优的方案，他根据该应用的特点推荐相应的环氧防静电类地坪产品，其成膜丰富，固含量高，具有超强的耐压、耐磨性能，而且硬度好，耐刮伤，面层具有很好的耐磨性，持久耐用。该项目时间紧、任务重，拟定的计划从材料进场到完工交付不到四个月的时间，协调各方力量配合产品运输、现场打样，保证了项目顺利落地。

2019年的深圳最大整体搬迁项目——坝光新村，该项目建设工期紧、任务重，整体品质要求较高。梅永辉多次深入项目一线实地考察，他根据该项目具体情况调整方案的工艺特点、使用周期、产品质量、预算等综合考量给予最优方案，并及时协调工程公司现场打样，督促材料进场，多举措推动项目施工进度。“销售工作是一项需要经验积累的工作，销售一定是从最基础的开始做起，真正了解客户需要什么、采取主动的方式、提供最合适的方案，机会才会随之而来。”梅永辉如此总结道。

做任何事，先站稳，再求进。行稳致远，进而有为。

作为销售总监，除了要做好自己的销售，还要带好队员的销售，团队发挥作用力1＋1＞2。当有新队员来的时候，梅永辉首先带领新队员了解公司的产品，定期组织新员工入职培训，并要求新队员尽快熟悉公司产品和章程，在随后的工作日里随时抽查；在新队员熟悉公司产品后会亲自带领队员拜访客户、考察工地、走流程，并在后期带领队员一起开展业务，每周组织销售周例会，让销售员工在了解市场趋势的同时，也不断再总结以及进步。

在管理团队中，目标制定必不可少。当然不仅仅在任务方面要有一个明确目标，对于团队每位伙伴个人能力提升同样需要有“个人目标”。说到自己的团队，梅永辉表示：很幸运！自己的团队是一个非常团结、有凝聚力的团队，无论是在工作上还是生活中有了问题，大家都会互相帮助，是团队更是朋友。

相对于市场情况不同，销售顾问的信心不足，他会留更多时间在项目之余与他们一起面对困难，用尽一切办法解决问题，增强团队信心与凝聚力，再困难，也需努力，做到无悔。

在竞争过程中，“拼杀”二字与他无缘，但这十几年的职场经验告诉他：你不需要圆滑、不需要鸡血、不需要自卑，你只要一直朝着你的正确方向，坚定地往前走，慢一点也没关系。

“你就像一个默默走在跑道上的长跑运动员，别人从你身边跑过，你不为所动，就一直走，走到他们跑不动，你还是一直朝着你的目标在走……”这是朋友对他的描述，觉得很中肯。

印象最深的是深圳国际会展中心项目，工程招地坪投标的初期阶段，我们的主要任务就是编制投标文件的技术文件，作为深圳的全新地标，也是关系深圳特区未来发展的重大标志性工程，对于提升城市功能和形象、打造粤港澳大湾区核心区有着重要意义。要求的招标文件多、细、杂，需要协调公司总部、生产基地等的材料提供，连续奋斗了14天，终于初期的投标文件通过了，后面通过现场打样以及细致调整，最终选择朗迈公司的地坪产品，用实力与匠心精雕细琢，共同打造出了这张属于深圳的新名片。

这也是梅永辉做事的态度，无论何时何地都要对工作对目标充满敬畏之心，找身上的不足点，积跬步，行千里。他获得的荣誉与成功的背后，他所付出的是不断自我向上，对营销管理经验的积累，对产品专业性的把握，对目标的坚定与敬畏，对过程中解决困难的努力付出，一步一步扎实前行至今。

我们常说无奋斗，不青春，梅永辉凭借自己的努力和勤奋，闯出了属于自己的一片天地，而且，我们坚信未来会做得更好。梅总的分享给了我们很多感悟和思考：成功总是留给努力奋进的人；乘风破浪，有勇有谋，不忘初心，只要不放弃，一切皆有可能。

每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。而只有不断地提升品质与服务，才能让成功的路走得更远更长久，方向是对的，走慢一点没关系！