这周客串了下老吴的 AI 大会，在杭州。其中讨论的 6 个点还挺好的，跟大家分享下～
AI 出海 6 问
1. 过去一年，你观察到 AI 产品全球化增长最明显的新变化是什么？
「仅限于 AI SaaS 出海方向」
选品方向的变化：选品上时机很重要，目前视频赛道的天花板还是最高，市场空间最大。最近围绕 OpenClaw 方向去做傻瓜式一键部署使用、Agent 雇佣人类的平台、A2A（Agent-to-Agent）支付，这些都是比较热门的新方向。
流量获取的变化：
流量成本越来越高，比如 AI 红人的合作费用越来越贵；
流量入口也在发生变化，比如 GEO（AI 搜索引擎优化）成为新入口，但其实做好传统 SEO，GEO 自然就会有稳定的一部分流量。
大家不再是上来就打“三板斧 SEO 红人 广告”，而是更加注重精细化的渠道运营。比如你的目标客户在某个垂直社群，那就去那个社群做深度合作和持续的内容产出运营。尤其在 0 到 1 阶段
SEO 生态的变化：
Google SEO 也变化很大。一个是 AI Mode 和 AI Overview 的出现，导致很多信息类（info）的搜索词产生“零点击”现象 - 用户在搜索结果页就获得了答案，不再点进网站。
另外，如何用 AI 创作 SEO 内容，这已经成为每个产品需要结合自己的 ICP（理想客户画像）客群去摸索的工程化问题。
2. 相比传统互联网产品或 SaaS 出海，你认为 AI 产品在全球增长逻辑上最大的不同是什么？
AI 产品在全球增长逻辑上，我觉得和传统 SaaS 没有本质区别。
核心还是找对用户、找对场景、找对渠道。用户在哪，我们就去哪。虽然渠道会变化，上面我也说了新渠道 GEO 的出现，传统 SEO 也在不断演变。
区别只在于 AI 赛道的节奏更快。
大家更容易同质化，所以你得更快地找到用户、讲清价值。比如新模型发布、新功能上线、新关键词出现后，谁先占位，谁就更容易先吃到一波红利。这个窗口期往往只有几周到几个月，不像传统 SaaS 可以慢慢打磨。
3. 从你的经验看，不同国家或区域的用户，在需求、使用习惯和付费意愿上有哪些明显差异？
从整体市场来看：
还是 T1 国家（美国、英国、加拿大、澳大利亚等发达国家）的付费文化和付费习惯明显优于 T2 国家。
但是大家都盯着美国市场，美国就卷起来了。所以如果你在早期验证产品的时候，也不一定非要选择美国市场。
其实 T1 国家还有很多被低估的市场，比如日韩、比如欧洲各国、比如中东地区，这些市场的付费能力同样很强，但竞争相对没那么激烈。
市场选择要看目标客户： 再往细了说，市场选择和产品服务的目标客户强相关。你的客户在哪里，增长重点就应该放在哪里。
比如做一个 AI 版本的 Shopify - 专门给独立站卖家用的软件，那你更应该优先去卖家更集中的市场或国家。要是去一个电商商家都不多、工厂都不多的 T1 国家，效果通常就不会太好，因为目标客户的盘子本身就小。
4. 如果一个 AI 创业团队现在刚开始做全球化增长，你认为第一步最应该优先做好什么？
我觉得第一步分三个要点：
第一，先把 ICP 想清楚。 先服务一个非常具体的人群和场景，不要一上来就想覆盖所有人。可以列出待验证的 Top 3 客户群体，比如电商卖家、门店卖家、AI 硬件公司等等。越具体越好，这样你才能精准地找到他们、打动他们。
第二，快速验证一个增长渠道。 不要渠道盲目扩张，先集中火力跑通一个。通过最短的增长链路 - 从流量进入到注册到付费，至少要先跑通一个渠道，去验证某个具体的群体是否真的愿意为你的产品付费。
第三，把产品价值表达讲明白。 在验证过程中，最重要的是让用户一眼就能懂：你解决什么问题、比别人强在哪、能给他带来什么具体结果。如果用户看了 10 秒还不明白你是干什么的，那基本就流失了。
5. 你觉得现在很多 AI 产品出海增长做不起来，最核心的问题通常出在哪里？
大家都关心早期，从 0 到 1 怎么做。我觉得最大的问题是：用使命愿景来定义产品，那就太泛了。
我认为使命愿景是北极星，是长期方向，但 0 到 1 阶段的核心问题是要务实：
第一步：找到切入点，完成 0 到 1 验证。 不要一上来就想改变世界，先找到一个具体的小场景、小人群，把这个点做透，验证产品价值和商业模式。
第二步：以点成线，继续 10 倍增长。 当第一个点跑通了，再横向扩展到相似的场景和人群，把单点优势变成一条增长线。
第三步：线成面，建立品牌等护城河。 当你有了多条增长线，再去做品牌建设、构建生态，这时候使命愿景才真正发挥作用。
很多团队失败就是因为跳过了前两步，直接想做第三步。
6. 最后请每位嘉宾给现场创业者一句建议：在今天做 AI 全球化增长，最重要的一件事是什么？
关于增长：不要停止学习。
AI 和增长领域的变化太快了，今天有效的方法明天可能就失效了。
比如 SEO 方向，我也在持续学习，做一些新的 skills 实验，养我的“小龙虾”（指小项目）。保持学习和实验的状态，才能不断适应变化。
SEO 实战问题解答
一、应该停下来做好已有页面的优化，还是先继续扩张？
应该从数据来看：比如在美区 SEO 排名页面只有 100 个。
结论：页面也太少了，优先继续扩张。
按照 28 原则来分配精力：
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80% 精力：继续按关键词优先级，持续扩张新页面。这个阶段页面基数还不够大，继续扩张能带来更多的流量增量。
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20% 精力：关注已有页面的转化情况，比如新注册转化情况，乃至新付费转化情况。将转化好的 Money Pages（高转化页面）持续优化排名，确保这些页面能排到更靠前的位置。
二、已有页面的优化方向
1）排名 7～9 位，但 CTR 低的页面怎么优化？
先不用太关心 GEO 的影响。
排名 7～9 位的页面，目标应该是把排名提升到前三位。因为前三位的点击率会有质的飞跃。
优先对该页面做一些外链建设。 需要做多少外链，可以观察一下该主词排名前三的竞品页面的外链数量和质量，以及对应竞品的整站权重情况。
但也要看这个页面对于我们产品的转化价值。如果转化价值低，可以先不考虑投入资源优化。
2）排名低没有进第一页，优化内容？不知道怎么去优化
排名低的页面，不一定是内容维度的问题。
可以先看看对应页面的核心关键词，排名首页的其他竞品页面是什么情况。如果本身该页面核心关键词的难度就很大：难度大的标志：竞品页面的外链数量很多且质量很高，整站权重也很高。
我理解现阶段，用 AI 让对应的页面内容保持差不多的质量，再加上人工 review，内容质量这块已经差不多了。其他维度都没问题的情况下，真正的差距往往在外链上。
那要不要做外链建设？ 分两种情况：
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如果这个页面，毛估估后续注册转化价值差，就不需要再做外链建设，性价比不高。
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如果这个页面，跟首页一样后续转化价值高，那就值得阶段性地针对该页面做外链建设，把排名推上去。
三、英文和小语种页面的关系，是否有必要人工翻译？
行业间的最佳实践： 需要对应小语种的员工参与。
标准流程是这样的：
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先做英文页面，然后根据英文页面对应的核心关键词，去做关键词挖掘，找到对应的其他小语种关键词。比如 Remove Background，对应日文是：背景透過。
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然后根据「日文 背景透過」这个主词，围绕它去翻译小语种页面，然后让小语种员工人工 review，确保表达地道、符合当地用户的搜索习惯。
但前期因为没有对应小语种的员工，比较好的折中方式是：
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先让 Gemini 等 AI 判断主词的小语种翻译是否准确。
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然后围绕主词，让 AI 进行页面翻译，质量已经不错了。
一定要做小语种页面吗？ 答案是肯定的。因为除了英文 SEO，其他小语种的 SEO 相对竞争小，更容易获得排名。而且很多非英语国家的用户更倾向于用母语搜索，这部分流量不容忽视。
四、页面发布后，应该在多久的时间范围内来评估效果？
我的操作流程是这样的：
第一步：页面发布后的即时操作
页面新发布后，先手动在 GSC（Google Search Console）提交收录，或者增加到 sitemap 让 Google 自动抓取。第二步：两周后进行首次评估
两周后去看这些页面的收录情况和排名情况。两周是一个比较合理的观察周期，Google 基本能完成抓取和初步排名。第三步：文件夹级别评估，而不是单页面
不要盯着一个一个页面去看，那样效率太低。SEO 评估效果，应该是文件夹级别去看，比如 /blog 文件夹、/tools 文件夹的整体表现。第四步：关注 Top Pages
看完对应文件夹的整体数据，下一步看看文件夹里面的 Top Pages（转化表现最好的页面）。第五步：制定优化优先级
然后根据转化情况和排名情况，制定下一步的优化优先级。把资源投入到最有价值的页面上。五、ai tools vs. template 页面，优先做谁？
好问题。可以从两个维度来考虑：
价值维度： 就是如果做了这些方向的页面，请问哪种页面的转化率高？如果 template 页面转化率高、tools 页面转化率中等，那从转化价值来看应该优先做 template。
SEO 竞争维度： 如果 tools 页面的 SEO 竞争明显低，template 页面的 SEO 竞争明显高，那从获取流量的难易度来看应该优先做 tools。
折中策略： 如果 tools 页面竞争低但转化中等，template 页面转化高但竞争也高，那我会选择 tools 页面持续建设。因为早期更重要的是先把流量跑起来，有了流量基础再去优化转化。
六、外链：现在都指向主页，还有去论坛上发但收录速度很慢，是否有必要？
外链指向主页的作用： 增加整站的权重，影响的是整站所有页面的排名。你会发现整站页面的排名提升，不是一个一个页面单独往前排，而是一批页面整体往上排。这就是整站权重提升带来的效果。
外链给子页面的作用： 因为这个页面转化率高 & SEO 竞争相对低，这就是 Money SEO Page（高价值页面），需要重点优化，目标是排到前三位。给这种页面单独做外链，能更快地提升它的排名。
至于外链收录速度慢的问题： 这其实是外链建设方式方法的问题。论坛外链的质量通常不高，收录慢也正常。可以考虑：
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选择权重更高的论坛或社区
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尝试客座博客（Guest Post）
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寻找行业相关的资源页面（Resource Page）
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参与行业内的内容合作
外链建设的质量比数量更重要。
七、内链：早期不太看重内链，有什么基本逻辑？
内链的作用，核心有两块：
第一，也是最重要的：告诉 Google 你的投票权重分配。 在整个站这么多页面中，通过内链结构告诉 Google：我自己投票给哪些页面，认为哪些页面最重要。这些页面当然是你希望 SEO 排名靠前的（因为它们转化好、价值高）。内链越多指向某个页面，Google 就越认为这个页面重要。
第二，顺应搜索引擎爬虫逻辑。 让搜索引擎爬虫能够爬到更多新的 SEO 页面，有助于提升新页面的收录量和收录速度。如果一个新页面没有任何内链指向它，爬虫可能很难发现它。
为什么早期不太看重内链？ 因为早期页面基数小（比如只有几十个页面），整站权重也低，这时候内链的边际效益不大。更重要的是先把页面数量做起来，把外链权重做起来。等页面数量上了规模（比如几百上千个页面），内链的结构化优化才会产生明显效果。
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