1
100%站在对方角度上
只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!!
例：老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"
找到对方内心对话的四个步骤：
1、走出自己的世界!
2、走进对方的内心世界!
3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界!)
4、将他带进你自己的世界!
让客户主动找你!!你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度!!
2
永远不卖承诺，只卖结果
你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为!客户要买的不仅仅是你的产品，更是产品带来的结果!!
所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!要讲结果!!讲客户最想要的结果!!
把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上!
3
成交的只有人性
销售的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!
人性的悬机：
1、身份感：人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!要学会给客户身份感!
2、渴望：产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!
3、好奇心：想方设法启动对方好奇心，让他提问!
4
理由
不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由!任何事情的开始都会有个理由!必须要找到成功的理由!必须要找到让业绩好的理由!
一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!!沮丧是昂贵的浪费!低潮是最致命的伤害!抱怨是最大的无能!
5
客户见证
永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!
客户见证要素：
1、名人见证;见证结果，不要见证过程;购买理由;数字化见证;同产品只卖方案!!
2、方案要无懈可击!
3、要让客户无法抗拒!解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!
4、是客户要买，不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!
