我们平时去逛街的时候，经常会听到销售员说这样的话：“好吧，今天我还没开张，给您这个价位，图个好彩头，要是平时，这个价位您肯定拿不走的！”
我们听到这样的话，心里都会觉得这个东西很划算，感觉自己赚到了一样，很高兴地成交了。所以，成功的销售员，一定会让顾客觉得赚了！
小王是一家服装店的导购员，一天店里来了位顾客看衣服。
小王：您好，请问有什么可以帮到您？
顾客：有没有适合我穿的裙子呢？最近天太热，想看看裙子。
小王：有的，您看这几款都是不错的，无论是面料、颜色还是款式都挺适合您穿着。
顾客：这件墨绿色的要多少钱？
小王：这个款式打完折的价格是288元。
顾客：还能再优惠点吗？
小王：您的预算是多少呢？这个款的确已经是最优惠的价格了。
顾客：200块，你要是这个价格能卖，我就买，如果不能卖的话，我再看看。
小王：那好吧，您付款吧。
顾客：不好意思，我忘带钱了，我一会再过来啊……
顾客走了再也没回来，为什么呢？因为小王答应顾客太爽快了，让顾客觉得：你这么快就答应降价，肯定衣服价格还是虚高不少，如果买了那就亏大了，所以才会找借口离开。
小刘是一家家居服店的导购员，一天店里来了一位犹豫不决的客人。
小刘：小姐，您好，请问您是想挑什么风格的家居服呢？
顾客：我想看看偏成熟的。
小刘：请问您对衣服的款式有没有特别的要求？
顾客：休闲简单一点的。
小刘：好的，根据您刚才所讲的，我给您推荐这一款（边说边取下衣服递给客人），这款家居服专门为具备您这种气质的女性定制的，时尚又休闲。
顾客：是吗？
小刘：那是呢，您可以摸一下衣服，柔软舒适，在家穿特别舒服，穿出门也很有范，专门就是为您这样气质女士设计的。
顾客：那这款现在多少钱呢？
小刘：按照我们店的优惠折扣下来是200元。
顾客：那价格还能再便宜点吗？
小刘：这个价格已经是最优惠的。
顾客：这个价格超出了我预算，我确实接受不了。
小刘：哦…我看您也挺想买我们这款家居服的，我跟店长申请一下，看能不能给您再优惠些。
顾客：好的，我的确是诚心想买。
小刘：（向店长申请优惠价）我刚才向店长说明了您的情况，可以在200元的基础上再给您打个9.5折，绝对没有比这个价位再低的了。如果实在不行的话，那您也只能挑选其它款式的了，毕竟到月底了，店铺都在冲业绩，如果是平时这个价格店长肯定是不会批的。
顾客：（有些犹豫，但还是再反复打量衣服，过了一会儿）“好吧，我就拿这款吧，帮我包起来。”
看看上面这两种销售场景，想必大家在零售中会经常遇见，为什么场景1中的顾客没有买，反而场景2中的顾客买了产品呢？究其原因，场景1中小王与顾客的沟通太爽快太直接，让顾客觉得产品价格还是虚高，即使买了也不放心。
相反场景2中，从小刘与顾客的沟通中我们看到她让顾客感受到了满足感， 当谈及优惠价格时，小刘的处理方式让顾客觉得过了这个村就没有这个店了，所以最后愉快地成交了。
所以在与顾客的沟通中，始终要让顾客觉得这款产品是超值的、超划算的，要让顾客觉得赚到了！
在与顾客谈价钱时，不要一味地降低门槛，而是要适时的严控自己的门槛，让顾客觉得你卖产品是舍不得的，让顾客感觉你是站在他的角度销售。只有让顾客觉得“赚”到了，你才是真的“赢”了！