小福支招|《琅琊榜》告诉你什么？- 大数跨境

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小福支招|《琅琊榜》告诉你什么？

中林福人

2015-10-27

导读：最近，一部叫做《琅琊榜》的热门电视剧火遍大江南北。这部没有“床戏”、没有“大胸”、没有“五毛特效”、没有“雷

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近，一部叫做《琅琊榜》的热门电视剧火遍大江南北。这部没有“床戏”、没有“大胸”、没有“五毛特效”、没有“雷人造型”，甚至连“女主角”都木有的神剧却口碑爆棚、收视爆红。原因何在？且听小福道来。

市场定位

阔别了12年的赤焰军少将林殊化身梅长苏重回国度的唯一目的就是复仇和洗冤，但为什么会选择当时被皇帝抛弃，在朝中六部没有半点人脉，未曾享有亲王特权，毫无存在感的靖王呢?

解读：如果将皇权中心中的太子、誉王和靖王整体比作一个朝野大市场，那么靖王就是一个未被开发但是很有潜力的小而美的细分市场，攻下这个细分市场，未尝不是一个正确而明智的选择。

启示：对于任何行业来说，未来的市场是“小而美”的天下。地板经销商，作为市场开拓者，尤其需认识这一点：如若能抓住一部分消费者的需求，坚守住自己的“独特市场”，未尝不是一种冲出“同一片天”的可行办法。

竞品行情

12 年前，赤焰军梅岭之劫，梅长苏为老琅琊阁主所救，其后又与少阁主蔺晨成为挚友。虽然曾经的梅长苏被誉为天才少年，在夺嫡之路上也显示出无比的智慧和谋略，但一介江湖布衣能够排到琅琊榜首，闻名天下，成为天下第一大帮江左盟宗主，其背后少不了以琅琊阁为中心的江湖情报系统。

解读：梅长苏开展的复仇棋局，每步都离不开对朝野任何动向和对手的信息，天下大局的分析，皇权中心的势力对比等，而梅长苏致胜的关键也是基于对全局信息精准的掌控。

启示：地板经销商处在市场的最前沿，市场上的任何风吹草动，总是在第一时间里知道。将竞品的动作、市场行情等及时反馈给公司，以便公司尽快作出反应。保持产品的竞争力，又能有效地与公司保持密切联系。

借势造势

都说时势造英雄，心计无双的英雄豪杰往往是借势的高手。那么梅长苏是如何舆论造势的呢?借助名传天下的琅琊阁(算是一个收集情报并贩卖情报的组织)，以琅琊阁为背书，借用“江左梅郎，麒麟之才，得之可得天下”的锦囊为自己造势，赢得关注，并为自己的出山和进军朝野铺平道路。

解读：梅长苏创业之前就已经掌控了天下第一大帮，除了彰显自己的超强影响力之外，还说明了创业前必须要掌握核心资源或者是核心竞争能力。不可否认，江左盟的势力在实现梅长苏复仇目标中起到了非常重要的作用。

启示：遇到竞争品牌进行营销活动，如店庆、新店开业、老店重装开业等，地板经销商不可能就那样让竞争品牌一个品牌唱戏把客户抢走。这个时候，地板经销商要针对竞争品牌的促销信息，做出相对应的促销活动，同时也要有相应的促销主题。如果促销力度合理，优惠方案优于竞争品牌，竞争品牌投入的广告费用，招来的消费者都会被一网打尽。从而达到借竞争品牌促销活动的势气来达到本品牌销售的目的。

在互联网时代，地板经销商可以借助微信，在微信朋友圈里把店面推广传播出去，这个还是有可信度的。平时多发点有价值的内容，经常互动，尽可能多地吸引当地业主。