8月29日，“影响·家”搜狐焦点家居智库沙龙系列论坛“墙纸，你靠什么来分割壁材市场？”在上海搜狐演播室举行。来自墙纸行业领军企业代表共同参与了沙龙分享，对于墙纸行业的发展大家信心满满。
搜狐焦点家居李莎发布壁材市场消费指数报告，数据解读目前以涂料占绝对优势，线下购买仍是主流的壁材市场消费现状及未来趋势。
大数据营销专家李骞受邀主讲，他深入浅出地分析互联网对整个产业的财富的重新分配，O2O带来机遇的同时，也考验了企业的应对能力。目前家居O2O的竞争格局相对明朗，但企业在传统向互联网变革过程中，最大的对手依然是自身。李骞指出目前决战O2O的七大支柱为：用户、效率、融合、数据、优化、信念、持续，在O2O的风潮下家居企业还大有可为。
论坛讨论中，搜狐焦点家居陈琳与墙纸业界精英围绕“墙纸，你靠什么来分割壁材市场”，展开了热烈探讨。
议题：你用哪些方法分割壁材市场？
林林总总的渠道发展现状，墙纸企业往往多条腿走路。如何通过渠道优势分割壁材市场，各位业界精英都有自己的独家秘笈。但万变不离其宗，大家都强调用户需求才是根本，各种渠道只是为其服务的工具。
玛堡壁纸总经理穆朝兵认为两个原因制约了墙纸产品在精装修渠道的发展。首先精装修房是对消费者功能的满足，还不能实现拎包入住。其次从墙纸产品属性看，墙纸需要和整个空间风格搭配，实现和谐统一。
纸尚美学董事长余祥油强调电商不仅仅是卖货，而应打造一种平台模式。他强调目前在梳理服务的标准，实现去品牌化、去中心化。以消费者的痛点搭建平台，并寻找与平台有契合点的合作伙伴。
长堤壁纸大中华区市场部营销总监徐炜斌将打包软装渠道的优势归纳为，设计师在意的是设计纹样承载的文化。每一个空间都有独特的设计韵味，需要与居住在空间里面的人达到平衡，消费者的经历决定了他的喜好。
瑞宝壁纸上海公司总经理邹松生指出应该通过加强客群的培育以实现渠道的发展。全新的产品概念、适时的活动推广，都会为传统渠道带来新的活力。同时，需要设计师来引导整体家居理念。
艾仕壁纸中华区网络推广主管吴玉山在直营渠道发现销售人员会因为几款产品的高销量而继续推介，造成了相对集中。要想盘活直营渠道，还是应该以消费者的需求为出发点。
议题：分割多少壁材市场份额才是你的目标？
虽然目前壁材市场的份额被涂料牢牢保持，但墙纸、硅藻泥等的市场潜力不可限量。在当今市场现状下，墙纸企业对于分割壁材市场份额又有怎样的目标与决心呢？
纸尚美学董事长余祥油认为市场有多大，取决于你对市场的看法。如何定义市场影响着切割线的选择。二手房等改善性需求将带来大量市场机遇，酒店的合作也将作为有效的补充。墙纸人可以拓展思维，以细分市场解决市场痛点。
长堤壁纸大中华区市场部营销总监徐炜斌认为壁材市场的分割由对壁纸产品的定位决定。这个时代的真正临界点在于住在里面的人，是以什么样的心态换墙纸？当“大家都是设计师”的时候，不再考虑用安全色时，就能把消费习惯引导过来，实现墙纸与涂料市场的抗衡。
玛堡壁纸总经理穆朝兵谈到目前分割壁材市场，还未站在现实的基础上，就梦想而言，他希望是百分之百的壁材市场占比，所以企业必须要努力。
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