2015-11-8 爱而福德指纹锁
小骨：师傅你找我啊，有什么事情吗？
尊上：师傅闭关多日，我研发的指纹锁可成熟上市了，现将《指纹锁销售秘籍》传授于你，你回去后，好好看，一个月后，师傅再来考察你。记住，不要给糖宝看！
小骨：哦，那我下去了。
小骨：这本秘籍可真薄啊，两天就看完了，怎么师傅还要我一个月看完呢，先打开来看看！
哇偶，这里面的门道还真的多啊……
按材料分： 锌合金锁、不锈钢锁、纯铜锁、铝合金锁 ......
按位置分：圆把手、横把手、左方向、右方向 ......
按功能分：指纹锁、密码锁、卡锁、指纹密码卡锁、指纹密码锁 ......
真是五花八门，还有如何开单，如何逼单，如何杀单等等？哇，里面的内容真多啊，我恐怕，一年都难以看完啊？
糖宝：骨头娘亲，让我来帮你记吧，看你那么辛苦的！
小骨：不行，这可是师傅交待我的任务，要我独立完成，我可不能作弊，给师傅丢脸。从现在起，我要好好练习啦，你找十一师兄去玩吧！
一个月后，花千骨接受白子画的考核，如若成功，花千骨将成为白老板的首席销售员，配合他发展事业！
尊上：小骨，《指纹锁销售秘籍》看完了吗？我现在就来考考你！
小骨：呃^^^看是看完了，请师傅出题吧！
尊上：那好，我先考考你产品知识，爱而福德指纹锁技术有哪些？
小骨：共有十项技术支持，分别是①核心技术——机械转换装置；②德国品质；③纯机械锁体，三防技术；④银行专用指纹技术；⑤智能触屏技术；⑥防窃视技术；⑦智能报警技术；⑧无线遥控技术；⑨与智能家居对接技术；⑩安全管家技术。
小骨：师傅，这锁可神奇了，还能捉小偷呢。
尊上：不错，回答得很好，但要善于运用。
尊上：我现考一下你的运用，对于霓漫天这样的客户，你如何将锁卖给她？
小骨：霓漫天生性情清高，任性骄傲，这正是我卖锁的切入点。我首先要在气场上hold住她，比她还高傲，直爽，让她感觉我跟其他拍马屁的人不一样。然后我再激她，说我们这款8050指纹锁，乃全国首家独创的网络智能锁，指纹、密码、感应、手机现场、手机远程开锁都能实现，特为我们最尊贵的客户设计的。如此一来，霓漫天肯定大小姐脾气上来，一冲动就会买下这锁啦。
尊上：看来，你对霓漫天还是很了解的嘛，不错！
尊上：对于杀阡陌这样的客户，你又如何应对呢？
小骨：杀姐姐最爱美了，我要多多赞美他，比如说，他看上的锁，我会说他眼光好，6051指纹锁高档霸气，又不失古典韵味，点触间彰显成功者的气魄与胸怀，很适合他的品味。再介绍这款锁的专利技术、超大指纹容量（300组）、使用便捷、有三种报警功能，如果七杀殿用这样的指纹锁，杀姐姐将减少很多烦恼，即省心又舒心，心情好就会更美啦。这样一说，杀姐姐必动心的！
尊上：那么，针对东方彧卿这样的客户，你该如何对付呢？
小骨：东方嘛，这个让我想想，这个只能出奇招了，因为东方足智多谋，心思缜密，我只能先和他交朋友，之后再谈卖锁之事。我会教他如何选好的指纹锁，让他先去别家看看，多多比较，但会跟他说爱而福德指纹锁能帮他捉小偷，其他指纹锁是没有的，抓来的小偷还可以为异朽阁所用，如有可能我也会陪他去，逐渐成为朋友再谈生意。
尊上：这招很险，那万一他真买了别家的锁呢？
小骨：不会的啦，我对师傅的造锁技术很有信心呢，无论从款式、功能、颜色还是性价比方面都比别家的好很多啊，这点信心都没有，怎么能当师傅的徒弟呢？
尊上：很好，那么对于紫薰这样的客户，你该如何卖锁给她呢？
小骨：紫薰上仙，高高在上，给人高处不胜寒的感觉。所以我不能用常规的技巧来应付她，只能用最真的情与爱去打动她了。我会说，紫薰上仙，EFUD-9035是我们最新成熟上市的万能互换网络指纹锁，在指纹锁里面数最完美，不需换锁体不需二次弄坏您的门就可以升级为智能锁，方便快捷，让您的仙所变得时尚智能。还可以送一把同款您最爱的他，让您的爱他触手可及，锁住您们的幸福！这样一说，紫薰上仙估计是要买了！
尊上：以上，你说的都很好，那么最后问你一个，你如何把锁卖给单春秋呢？
小骨：啊，他呀，完了，糟糕，这书里怎么没有记载呢，我想想，有了！师傅，我想说句心里话，我真不想把师傅的锁卖给单春秋，他心胸狭窄，还变化无常。若是把锁卖给了他，日后他定会来找我们的麻烦，长远来看，得不偿失啊。再说了，不是每个进店来的人都会成为我们的客户，我们要维护好优质客户，淘汰掉不良客户。做销售的，也要讲究取舍之道嘛！
小骨：如果他要我推荐，我会介绍3050指纹锁给他，这款锁适合不拘小节的人使用，无须弯腰、下蹲都能按键及查看信息，简易至极。
尊上：很好，花千骨，你已通过考核，现赐你首席销售员证书一本，你可带领轻水、朔风等人去开拓业务了！
小骨：谢谢师傅，小骨一定不负师傅所望，将爱而福德指纹锁这份事业发扬光大的……
地址：烟台牟平区东华家泰家居一楼
爱而福德指纹锁让您随时将安全随身携带，
从此一家人一辈子不用带钥匙！
