沈铮文:法迪奥以不锈钢艺术橱柜 引领国人消费新潮
搜狐焦点家居
2020年7月8日，第22届中国建博会（广州）开幕，法迪奥不锈钢艺术橱柜应邀参展，凭借其材料的优越性与设计的领先性, 法迪奥不锈钢艺术橱柜正引领着国人的消费新潮。在中国建博会（广州）举办首日，围绕展厅亮点、品牌营销、直播带货、消费潮流、智慧家居等话题，搜狐焦点家居对法迪奥营销总经理沈铮文做了独家专访。
【搜狐焦点家居】：“这里花50万打个广告，邀请大家到总部展厅喝个茶”，法迪奥在这次展会为什么做这么大胆的动作？
【沈铮文】：首先我们有底气来到这个地方，考虑到当下的疫情不是很乐观，所以法迪奥要用最低的成本、最好的创意，能够引起大家的关注。同时我们总部的展厅同期开放，可提供上千平米的体验式环境，我们有专车接送，邀大家去参观。
【搜狐焦点家居】：请介绍下法迪奥总部的全新升级的展厅的亮点。
【沈铮文】：首先，它是一个体验式展厅，大家可以在里面进行厨房活动或开party。
第二，它是一个O2O展厅，与法迪奥线上微商城全部打通，可以扫二维码进入，然后找好产品一键下单购买。沉下心践行O2O智慧零售的概念，现在已经实现。
第三，梁景华老师设计的衣柜和橱柜首次亮相，现在就在我们总部的展厅。产品风格为新中式，梁老师突出了“新”，他认为中式虽然是传统的，可它是未来的中国风，所以用了一些非常简洁的线条和曲线，以实现他对于国韵的诠释。大家看到的不锈钢产品好像应该是方正冰冷的，可梁老师在设计的时候用了很多曲线，这给我们带来了很大的技术考验，最终我们用完全曲线的门板实现了梁老师这种创意性的想法。
【搜狐焦点家居】：品牌商参展，一是展示品牌实力，一是招商。本次法迪奥参展的目标是什么？
【沈铮文】：今年上半年法迪奥就已经有非常好的成绩了，低端的木质橱柜本来竞争很激烈，疫情期间更甚。家居经销商也在转型，他们也开始寻求新的出路，很多人开始注意到法迪奥，我们在展会没开始就已经签了30多个，通过展会签约目标是50个。
【搜狐焦点家居】：疫情对于家居业而言，是危也是机遇，法迪奥如何考量？
【沈铮文】：在招商这块，法迪奥表现亮眼，2020上半年的成绩已经快超过2019全年的成绩了。与此同时，我们也稍微放缓了脚步，沉下来修炼内功，修补系统上、制度上的一些漏洞和不足，准备下半年以一种全新的面貌去冲击更大市场。
【搜狐焦点家居】：这次疫情对各行各业冲击都比较大，家居行业也不例外，疫情对法迪奥带来的最大改变是什么？
【沈铮文】：我们静下心来做内部的调整，团队将更有效率和活力。这次能够有这么大胆的创新创意，也是希望有更创意和年轻化的一种形象面向世界。
与此同时，顺应消费潮流，法迪奥也在品牌下沉，面向新中产阶级和白领阶级的客户，会推出平价的不锈钢橱柜产品和家居产品，让不锈钢橱柜能够走入更多的家庭，这是我们今年的战略调整。
【搜狐焦点家居】：家居市场是否在回暖，您有什么切身的感觉？
【沈铮文】：消费市场确实在回暖，从零售业绩上确实一个月比一个月好。在3、4月份疫情最严重的时候，这对于整个橱柜行业是一个突发事件，我们熬过这段时间就好了；可如果下半年整个疫情不如预期恢复的好，可能就会导致整个投资环境没有预期中的好，大家整体上会缩紧，会更谨慎投资。
【搜狐焦点家居】：面对疫情的波动、反复，除了渠道下沉，法迪奥还将采取什么策略应对？
【沈铮文】：我们更加实际，真正的服务到终端，法迪奥今年打造了三驾马车去服务终端、设计师渠道、O2O+社群营销、老客户渠道和会员体系。今年下半年的大动作是渠道开拓，帮每一个经销商去开拓适合他们的渠道，帮助他们去获客，这是我们给到经销商非常实际的扶持，也是整个系统的打造。
【搜狐焦点家居】：法迪奥有没有尝试通过直播来营销或卖货？
【沈铮文】：法迪奥第一场直播是2月11日，由我亲自主导，接着在2月、3月、4月，总共做了三场，效果逐渐弱化，整个边际效应在下降。当时我发现直播有点噱头，可它是一种好的营销手段，它可以随时结合到你的整个营销系统里面，它现在成为我们O2O社群营销中一环，用直播链接线上线下联动的活动。像今天这个展厅，你会留意到我们那两排电视机，大家可以通过电视机云看展，通过各个平台去进行分发，让全世界关注到法迪奥的人，都能够在手机上、电脑上看到我们现在总部展厅的样子。
【搜狐焦点家居】：直播营销是会成为未来的一个新常态？或只是疫情期间下的昙花一现？
【沈铮文】：工具本身没有好坏，要看品牌方怎么去用这个工具。砍价式的卖货我不看好，作为品牌营销来说，它可助力与消费者直接互动，比如说招商的同事会一对一跟消费者视频、介绍项目，其实这也是用直播的方式来让我们的营销更加便捷。我们会通过直播来跟大家展示我们的展厅，来介绍我们的品牌，这也是一种手段。我们会做线上会员活动来做烹饪活动的直播，这也是一种手段。我觉得这保持了品牌的调性，是一种好的营销手段，也是比较高效率结合时代的做法。
【搜狐焦点家居】：智慧美好人居新生态，是搜狐和建博会联手，于7月9日举办的论坛主题，这个主题也是当下消费者、品牌商比较关注的热点，您认为智慧人居新趋势里边蕴藏了哪些新机遇？
【沈铮文】：首先，不锈钢橱柜、不锈钢家具就是一个新机遇，你在一个环境里面，就像我们会在意建材的墙好不好、漆好不好，这是基础物质硬件。硬件好，居住环境才好。大家也看到了木质家居产品的弊端，比如会发霉、会潮、会长白蚁等，而不锈钢可以解决这些痛点。
第二，智慧家居现在非常火，我们也在往这方面尝试，我们也很早便引入了一些互动屏等智能产品。今年我们也首发了一个全新的概念产品，叫做无线厨房，厨房里的电器不需要插线，可以凭借无线电供电，直接一放就能运作。
就像手机是无线充电，我的榨汁机、电磁炉、电饭煲全部都是无线的，它首先解决了拖拖拉拉的困扰，而且我们现在其实很多家具、小家电都做得非常可爱，但是也要有线，要插线，就显得整个空间比较杂乱。现在就不会有这个困扰，这件像装饰品一样的小电饭煲和小榨汁机，你会摆在那里，它就是一道风景。
【搜狐焦点家居】：你刚才介绍了，它相当于是一个智能系统，在我们终端也有落地吗？
【沈铮文】：在我们展厅是第一次展示出来，接下来我们也会向终端推，不过会相对比较谨慎，因为新东西会更成熟后才更往外推，只是先做一个内部的亮相。
我们会先把无线概念做好，以结合到用户的整个烹饪场景，到底哪些地方要用到无线模块，哪些地方要配合到哪一些厨电产品，要把整个体验打造完全，但这是一项比较大的工程，不过我们相信这是未来的趋势之一。
【搜狐焦点家居】：在你看来，从概念到真正落地，全屋智能家居大概还需要多长的时间才能真正走到消费者的家中？
【沈铮文】：我自己的判断是，在平民白领阶级很容易实现，因为我们有小米、有云米这些厂家来做，可是涉及一些高端家居会比较难。因为高端家居会更注重品牌，每一个品类有自己的品牌，到底用哪一个平台去打通所有的品牌，这是一个很大的问题，包括这里面有很多是外国品牌。首先要解决的是，这些品牌是否愿意去接纳某一个系统，第二是又有哪一个智能系统有这个实力去把它们全部整合起来。
法迪奥作为一家高端品牌，我们只是与一些比较稳健的品牌建立合作，打造一个一个项目，稳步推进做一些尝试，不会说一下子铺得太开，因为这个趋势还没有到。
【搜狐焦点家居】：最后能否透露一下法迪奥2020全年的业绩目标？
【沈铮文】：此次展会是招商50个，同时下半年会在品牌营销这块发力。包括我们跟吴晓波老师打造的新国货纪录片，也是想让更多人看到和认可我们，并且知道不锈钢橱柜。我们今年会夯实基础，把自己打磨好，为明年亮剑做准备，这是我们今年的整体规划。
【搜狐焦点家居】：最后预祝咱们法迪奥本次参展圆满成功，谢谢。
