格莱美杨元:认清行业边界 强化内功修炼,方有做好1+N的可能
搜狐焦点家居
2021年3月30日，2021中国国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会在北京·顺义新国展启幕，众多一线品牌惊艳亮相，搜狐焦点家居深入展会一线，进行现场报道。
从单一的墙布产品拓展，到集合窗帘、饰品、衍生品为一体的软装，从瞄准有消费需求的“准装修”人群，到吸引“追求家居生活品质”的用户……作为新空间布业旗下缔造的核心墙布品牌，格莱美近年发展迅猛。展会现场，格莱美总裁杨元接受搜狐焦点家居专访，畅谈消费新趋势和行业新风向。
【搜狐焦点家居】：格莱美参加此次展会，带来了哪些重磅产品？
【杨元】：自2018年开始，格莱美集团一直在进行产品的组合、升级，2019年成功上市了我们的墙板产品，2021年开始在全国加盟店力推。
消费者在家里进行老房翻新时，可以把墙布、墙纸快速高效的在板上安装，避免了传统施工带来的接缝、翘边或者墙底基础不好所造成的某些售后问题，并且采用年轻消费者比较偏爱的现代极简装修风格，格莱美通过前期直营和自营店面充分的试验，继而把该模式复制到全国店面。
【搜狐焦点家居】：墙纸墙布墙板等产品品类在格莱美整个营收中的占比分别是多少？
【杨元】：这更多的取决于门店所在的区域市场环境，有些区域是70％墙纸，10％墙布，另外20％窗帘；有些区域是90%墙布，剩下墙纸、窗帘共占10%，以至于墙板作为一个介质或底材出现，不单独售卖。
得益于30多年的沉积，格莱美有非常宽广的产品线，无论在几线城市，门店都可以随意组合出适当的产品占比。格莱美希望所有门店能更好的配合我们做中高端和进口定位的营销，但部分三四线城市的整体消费水平并没有达到这个高度，我们会推荐更高性价比的产品，以此满足更多的消费人群。
【杨元】：格莱美分直营和加盟，直营店覆盖了北京、天津、上海、成都、重庆、武汉六个城市，其他城市为加盟店。直营店作为标杆，其他的加盟店向这个方向靠拢。
【搜狐焦点家居】：不同企业有不同的商业模式，有的企业深耕一个细分领域，有的企业转型全案。格莱美采取了哪种商业布局，您作为业内人士对这些不同的打法有什么看法？
【杨元】：近年，部分经销商纷纷从单一品类向多元化多品类方向发展，这倒逼品牌方甚至工厂方一味整合更多的产品线，反而忽视了长远发展，短期会带来产值上的增长，但长期来看，随着整个市场泡沫的结束，企业将为此付出代价。
如果财力、人员、专业度等自身体系打造好，自然可以支撑企业运营1+1的模式；但现实是，更多的企业并没修炼好内功，便盲目涉猎1+N。
各个行业的扩张空间是有限的，尤其墙纸是一个相对后置的品类，继续向后扩张，需有一定的基础才能做好。而向定制化和基础建材方向扩张，给客户一个完整的定制方案，通过展现企业的设计能力和产品输出力，这将为企业带来更大的市场机遇。
【搜狐焦点家居】：就“设计”、“智能”、“品牌”、“品质”、“消费升级”等关键词，请选其中一个进行解读。
【杨元】：这些都是我们现在关注的点，可以重点聊聊品质。之前，格莱美的产品以中高端进口为主，一直没过多强调品质，但当我们涉足到生产和工装之后，发现行业的现状是品质没有标准。
我们在真正做国产产品和产品研发时，最大的困境是如何在可控成本下，建立透明的、有迹可循的高品质产品和服务标准？行业标准没有统一，市场上出现低价低质，甚至于给消费者挖坑的劣质产品。如果墙布行业依然停留在过去的运作思维，未来将可能面临被市场抛弃的命运。
无论是从卖场端还是工商端，我们呼吁有更好的行内机构对残次、不合标准的产品进行管理，更好的保护终端消费用户和有品质追求的企业。那如何把差品更快剔除？这是当前比较重要的一点，一线品牌企业应不断提升自身的产品和服务，在这个基础上，再思考怎样做大市场。
