近日，由搜狐集团发起，搜狐焦点家居联合焦点研究院主办，“向上生长 共生未来——2022中国家居行业价值100公司”探寻之旅，走进百利玛门窗，深度挖掘企业硬核价值，探寻企业向上生命力，助推行业高质量发展。
在百利玛门窗董事长黄维寿先生、品牌总监陈裕超先生等人的陪同下，搜狐走访团参观了百利玛门窗的总部营销展厅，深入了解百利玛2022年研发创新、品牌发展、产品亮点、运营特色、智能制造以及服务体系等方面的内容。
百利玛作为高端门窗领军品牌之一，一直深耕高性能系统门窗领域，坚持以原创坚守初心，以品质诠释实力，以匠心铸就品牌，是现代法式轻奢门窗的践行者和倡导者。2022年，百利玛秉持长期主义，苦练“内功”，通过全系列产品的性能升级、现代化生产模式的打造、新零售布局、精细化团队管理等，为未来高质量发展打下坚实基础。
#1
产品至上 坚守品质保初心
在参观展厅的过程中，黄董围绕技术研发、产品工艺、性能，以及品牌的理念和战略等各个方面给走访团进行了详细的介绍。让走访团深入感受到百利玛门窗产品的差异化优势与国际化的工艺水平，也进一步了解了品牌核心价值理念。从品牌建立至今，百利玛门窗始终以高品质、精而美、精而专为产品定位，致力于系统门窗前沿技术的创新研发，秉承“匠心质造”精神打造隔音、节能、安全的产品，做一流产品，树百年品牌。
在黄维寿看来，做高品质门窗既是他做品牌的初心，也是未来趋势所在。因为伴随着消费升级，大量的消费者希望通过更换高品质、高性能、高标准的门窗来改善居住环境，提升生活品质。门窗行业向着更高质量发展已经成为行业共识，扎实修炼内功、用创新和服务积极适配新一代消费者消费需求的品牌必将迎来了新一轮的爆发式发展。“做最好的产品，创美好的生活，这是百利玛的企业使命，我们也一直践行着这个理念，坚持做好每一扇高端系统门窗。”黄董说道。
谈及2022年的成就，黄董率先提到：“2022年百利玛进行全系列产品的升级，通过不断加大对技术的研发创新与产品迭代，在门窗的隔音、隔热、保温等基础性能取得了极大的提升。接下来我们还会结合华南理工大学建筑节能研究中心的研究成果，争取在产品性能上有更大突破，研发出更低碳节能的系统门窗产品，满足当代消费者多元化、个性化的需求。”
而面对行业“内卷”，黄董认为，坚持品牌高端的差异化定位，专注、专心做好产品，才是正确的应对之法。未来，一定是属于品质门窗的时代。如果为了获得短期的增量而降低品质，反而不利于品牌的长期发展。
百利玛门窗能够在激烈的市场竞争中取得长效稳定增长，正是得益于高品质带来的好口碑。而高品质的产品背后，是百利玛门窗不断钻研工艺技术、深挖设计美学、严抓产品品控、提高交付服务的综合体现。
#2
智造升级 降本增效促发展
在5G时代驱动生产智慧化的大时代背景下，智能化、数字化、信息化成为门窗行业的转型升级重点。百利玛与时俱进，很早便已开始全面布局智能制造。2022年百利玛花费巨资重点建设三水新生产基地，引入自动化生产设备，全面建设数字化生产，积极提升百利玛的数字化能力；联合华南理工大学创建门窗科技研发中心，打造热工、新材料、声学、密封性四大门窗实验室；并建立专业检测中心，提高产品品质检测门槛；致力于将三水新基地打造成为集研发、生产、销售、仓储、物流、服务等环节于一体的现代化智能生产基地。
黄董表示，面对行业的激烈竞争，企业应持续加强内部生产效率，优化生产环节，不断降本增效，才能真正推动能效建设稳步提升，为企业的长远发展奠定基础。而通过引入自动化生产设备与数字化管理，不仅有助于提升产品的质量，还可以精准把握产能和缩短交货期，打造更强的产品交付能力，从而极大地提升了企业整体运营效率。“2022年，我们在重点打造三水新生产基地的自动化，目前已经引进了两条现代化、自动化、智能化的生产线，明年还会引入更多国际先进设备和先进的信息化管理系统，全方位提升产品质量、管控质量和运行效率。”黄董详细介绍到。
数字化可以有效帮助企业降本增效。但目前，门窗行业在数字化上还有许多困局需要化解。在黄董看来，布局全自动的生产线只是百利玛数智升级的第一步，未来还将围绕研发、营销、渠道布局、生产制造，一步一步实现企业全链路的协同化和数字化。
#3
全面发力 赋能终端共生长
2022年受疫情反复、地产筑底、消费疲弱等因素影响，整个家居行业承压前行。在这样的大背景下，百利玛也受到一定的冲击，但百利玛凭借着多年来打下的稳固基础，通过产品性能、服务、生产等全方位升级，业绩保持着平稳增长的态势，展示出了品牌强劲的韧性和活力。
在座谈分享环节，百利玛门窗董事长黄维寿重点分享了赋能终端的心得。首先是品牌赋能，2022年开始实行产销分离，营销中心进驻华亚金融中心，迈出品牌跨越式发展重要一步，并举办了“领窗绿建·汇爱筑家””世界环境日品牌战略发布会、积极参与各大主流展会，热播电影《独行月球》联合推广，携手IPTV登陆湖南卫视《中餐厅》、《中国好声音》、世界杯赛事等节目，加大品牌线上线下的推广宣传力度，并加速布局新媒体矩阵，不断深化品牌传播，提高品牌知名度，实现品牌进阶发展。
其次是流量扶持，加速布局线上新零售，积极打造私域流量建设，充分利用新媒体运营渠道，组合微信群、朋友圈、小程序以及直播、视频等方式引流，为终端门店输送优质客户，促进终端业绩倍增。
最后是终端培训，除了定期开展线上、线下直播销售培训课程之外，高级讲师会到终端门店开展点对点培训，实现精准营销帮扶，赋能终端团队全面提升，高效帮扶新商练就“内功”，打造卓越团队力量。黄董曾表示，“公司对终端店面的运营是系统化的，从店面选址、店面设计、团队培训、活动组织等给予全方位的终端赋能。”
而谈及2023年的规划，黄董表示，从生产端，落实好三水生产基地的建设，打造更强交付力；从销售端，继续提升团队专业性，打造更贴心的服务力；从品牌端，加大推广力度，强化品牌差异化定位，让更多消费者认知到高品质门窗的必要性；从产品端，以技术为基础，以设计为引领，打造引领行业潮流的高品质门窗，推动中国门窗行业走向高质量发展。
后记：
2022年，对于百利玛而言，是稳扎稳打夯实基础的一年，也是企业加速变革的一年，这一年，加速布局新零售，开始走上线下线上渠道融合发展道路；这一年，产品研发再上台阶，各项性能大幅提升，多款新品引爆终端；这一年，智能制造升级加速，加大对新生产基地投入，不断更新生产设备，引入自动化生产线。未来，期待百利玛继续秉持匠心质造精神，将高品质、高性能坚持到底，践行“做最好的产品，创美好的生活”的品牌初心和使命，成为高端系统门窗引领企业。