当下,“睡眠难”已成为影响亿万人群生活品质的普遍社会问题。世界卫生组织和中国睡眠研究会数据显示，全球睡眠障碍率高达27%，我国成年人失眠发生率更高达38.2%，超过3亿人存在睡眠问题。在“健康中国”战略指导下，睡眠健康成为重要社会议题。
随着居民健康意识提升，睡眠行业发展潜力巨大，已成为许多企业竞相布局的蓝海市场。诸多研究机构预测显示，中国睡眠经济规模将于2030年突破万亿大关。
在睡眠经济蓬勃发展的背景下，林氏家居旗下推出专业睡眠品牌——林氏睡眠。林氏睡眠作为行业后起之秀，短短一年多时间就通过自身商业模式的优势，快速在线下布局将近100家门店，实现了井喷式增长，引起业内关注。日前，搜狐焦点家居采访了林氏睡眠赋能支持部总监孙静静，深入解读林氏睡眠的高速发展的背后秘密。孙静静表示，林氏睡眠能够在竞争激烈的行业快速崛起，离不开对经营赋能和布局策略上“轻”和“重”的精准把握。
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敏锐抓住行业机遇
实现品牌快速突围
林氏睡眠作为睡眠赛道的“黑马”品牌，在短短一年时间就能够获得快速增长，首先是敏锐把握行业发展契机。孙静静表示，随着国民睡眠意识提升，睡眠经济迎来高速增长，据专家预测，中国睡眠经济有望在2030年达到万亿规模。而作为影响睡眠质量的关键产品，床垫市场前景广阔，预计到2025年中国床垫市场收入将达到约1280亿元人民币。同时，当前睡眠市场增速乏力，亟待创新注入新活力。这为林氏睡眠提供了难得的发展机遇。"我们判断睡眠经济正处在快速发展阶段，增量空间巨大。"
而作为林氏家居推出的首个聚焦单一睡眠赛道的时尚寝具品牌，林氏睡眠一经推出就备受行业关注。此凭借母品牌影响力，新零售模式带来的客户资源，以及利用大数据支持精准营销，仅仅1年多的时间，林氏睡眠已经在全国布局了将近100家门店，覆盖广州、深圳、北京、天津、成都、重庆、宁波、青岛、郑州、长沙、西安、苏州、东莞等多个城市。
孙静静表示，林氏睡眠在门店布局上采用了“多点串联”策略，在一二线核心城市重点打造品牌形象，同时积极开拓三四线潜力市场，也会逐渐渗透至五六线下沉市场，构建全国化布局。同时，林氏睡眠还依托林氏家居数据化系统，选择高流量区域进行精准布点。林氏现有门店的运营数据也为新店选址提供参考。
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主动扛起发展“重任”
让经销商轻装上阵
在终端经营压力日增的当下，林氏睡眠却能从如同“千军万马”的众多品牌中突围而出，除了渠道布局策略的正确指引，也离不开林氏睡眠主动扛起“重任”，为经销商提供全方位的赋能支持，让经销商“轻装上阵”。
首先是重流量支持。“在终端获客难的今天，谁能解决流量问题，就拥有未来。”据孙静静介绍，依托林氏家居16年运营经验，目前林氏睡眠流量稳定，不用为流量犯愁。通过“线上引流+线下拓客”的新零售模式和运营策略，林氏睡眠深耕天猫、今日头条、抖音、微信等各大线上平台，解决传统门店的流量难问题，实现精准引流客户到门店转化。"我们能够提供稳定流量支持，是吸引经销商的最大亮点。"孙静静说道。
其次是重产品研发。产品是品牌的核心，是长远发展的基础。林氏睡眠聚焦年轻消费群体，深挖当下年轻人对好睡眠的核心需求，持续推出兼顾时尚个性的审美需求与舒适实用的睡眠产品，通过差异化的产品传递“自在睡眠，自然而然”的睡眠理念。孙静静还特别强调，林氏睡眠具有原材料优势，采用专利材料——原生竹纤维，适应用户注重环保的需求。此外原生竹纤维天然材质的优势，特别受到关注睡眠健康用户的喜爱。"我们在产品力上持续投入，产品好是高速发展的基础。"孙静静表示。
再次是重运营赋能。林氏睡眠提供系统化的培训、专业的运营指导、数字化平台等，使新店可以快速上手。针对不同特点的门店，还提供差异化培训和支撑。每家门店也配备长期驻店服务经理，提供一对一运营指导，全面解决各种运营疑难问题。
“数字化工作台是我们提升门店运营的关键所在。”孙静静表示，通过数字手段实现管理现代化，可以全面梳理门店运营数据，发现问题并提出精准化解决方案，营造出品牌化的标准化体验，这是门店的内核经营能力。据悉，通过数字化平台的打造，目前门店留资线索流转效率提升超过40%。
具体来说，林氏睡眠的数字平台已经实现了渠道、订单、营销全面数字化。在渠道数字化方面，平台可以实时监控门店的招商选址、开业进度；在订单数字化方面，记录服务流程等都通过数字系统完成；在营销数字化方面，各类线上流量投放效果也可明确测算。
最后是重供应链集成。林氏睡眠整合了全球优质供应链资源，不断优化产品功能，确保了稳定的产量，质量和工艺，比如德国ASW集团的“微重力感应弹簧”、比利时百年纺织企业贝卡特、LAVA的面料等。"林氏睡眠依托母公司打造的供应链生态优势，可以真正打造极致的产品质价比。"孙静静强调。
可以看出，林氏睡眠在关键环节下足了功夫，为经销商提供全面支持。通过前期“重”投入，让经销商能够“轻装上阵”，不仅赢得了广大经销商的认可和信赖，也让林氏睡眠在保持高速增长的优势。“我们始终站在经销商角度，只有他们成功，我们才能成功。”孙静静表示，相信理念相同的企业与担当的经销商，必将开创睡眠行业新局面。
03
积极拥抱“年轻”
引领新睡眠时代
作为国内领先的新零售家居企业，林氏家居一直致力于通过洞察年轻消费者的需求，打造年轻时尚的家居生活方式。在快速发展的中国睡眠市场，林氏家居紧抓机遇，以全新的子品牌"林氏睡眠"为代表，全方位拥抱"年轻"的消费市场，积极布局睡眠健康领域，以引领行业进入新时代。
品牌上，作为家居行业的新生力量，年轻化是林氏睡眠最明显的品牌优势。孙静静表示，当下对于睡眠氛围和质量有更高需求的恰好就是社会中的年轻群体，而恰好这也是林氏家居一直以来的服务人群。因此推出定位中高端时尚寝具品牌林氏睡眠，目的就是为了进一步在原来林氏家居的优势上，以更专业、更垂直的方式服务有睡眠需求的消费者。而选择新一代偶像标杆王一博为品牌代言人，不仅充分契合了年轻消费群体的审美和需求，也进一步彰显品牌的年轻时尚调性。
店态上，今年8月林氏睡眠推出全新的2.0店态，采用无界的空间设计理念，通过灯光、音乐营造舒适体验，大幅提升了客户粘性。“我们减少了隔断墙和商品陈列，让消费者的视线可以集中在产品体验上。”孙静静解释道，“同时，我们也增加了更多的洽谈区和产品体验区，以加强客户互动。”这些升级充分考虑年轻人的消费心理，为他们提供休闲、轻松的购物环境。同时，店内设置儿童区域,照顾有娃家庭的购买需求。
产品上，林氏睡眠聚焦睡眠健康，运用创新材质与人体工学设计理念，针对年轻用户对睡眠的诉求，提供质价比高的睡眠解决方案。此外，林氏睡眠还在主推床垫产品的基础上，结合年轻用户喜好，推出配套寝具、日常助眠好物等以满足一站式的采购需求。
孙静静强调，“在新零售场景下，林氏睡眠拥有海量年轻用户数据支撑，可以深入解析年轻人的消费心理和美学需求，以此定位产品和品牌创新策略，满足这一增长迅猛的年轻消费群体。”
经销商队伍建设上，林氏睡眠也看重年轻积极进取的特质。“我们希望选择那些有激情、有担当、敢于尝试新事物的伙伴，共同把市场做大。”孙静静表示，这也是林氏睡眠在选择经销商时的重要评判维度，只有经销商队伍与品牌的年轻化风格和理念高度契合，才能聚力共同把品牌做好。
后记：
展望未来，随着国内"95后""00后"成为消费主力，中国家居市场必将加速推进年轻化转型。林氏睡眠凭借敏锐的市场洞察力、精准的品牌定位以及对经销商全力支持的卓越运营能力，在这一趋势中拥有独特先发优势。
谈及林氏睡眠的发展，孙静静充满了信心。她表示，睡眠健康是一个长期的巨大商机，林氏睡眠也将始终坚持走专业化道路，不断提升产品力，以专业赢得市场，并继续在产品设计、内容营销、渠道布局各方面全力提高差异化竞争能力，以积极向上、富有激情的姿态，引领中国睡眠家居行业进入崭新时代。
随着消费升级和对睡眠健康意识的提升，中国睡眠产业迎来黄金发展期。而林氏睡眠正以"为消费者提供一站式睡眠空间配套方案"的品牌主张，重产品、重流量、重运营，让经销商"轻装上阵"，在行业中脱颖而出。“只要大家共同努力，相信林氏睡眠一定能在行业里占有一席之地。”孙静静说道。
出品：搜狐焦点家居