还记得那个广告吗？爸爸带着孩子在宜家家居外的广场上安营扎寨，在睡梦中等待宜家一年一度的年中大减价。宜粉们自然是宜家家居的常客，而作为普通消费者，每年夏天避开白天的暑热，参加红星美凯龙的“夜宴”行动或是年末的时候去吉盛伟邦家具村的狂欢节淘实惠也是耳熟能详的节目。选个好铺面，跟着专业家居连锁卖场开店是业内常态，而选个好地段在建材市场开个独立店都是家底丰厚的“土豪”。但一直换汤不换药的建材城和建材街到底能吸引到多少用户呢？若不是赶上家里装修，消费者进店的可能性到底有多大？
不少经销商倒起了苦水：即使厂家进驻了知名连锁大卖场，一样要面对“不促不销”的窘境。家居建材厂商除了需要支付高昂的卖场租金之外，还需投入大量的人力、财力开展店外的广告、活动、人员等推广配合才能保证店面的人气与销量，如此一来厂家的盈利能力更加孱弱。并且建材市场人气惨淡，频遭“撤场”的新闻不绝于耳，没有了集群效应，在店面苦熬着又有何用？鱼死网破是最不愿见到的结局吧。
另一方面，建材大市场、家居大卖场走向连锁化、垄断化，对入驻商户提出更高的品牌要求和租金要求。而一些本土新兴品牌往往被主流卖场边缘化。刚进入中国市场的新品牌又苦于在家居卖场找不到合适的定位。
而消费者的反应就更明显了，回忆起装修婚房的几个月，叶小姐感叹：这是人生的第一次装修，光是跑卖场选家具就耗费了几个周末，卖场一般离市中心较远来回折腾吃不消。而家住建材一条街的尤阿姨更是多次向街道反映沿街商户双十一促销音响扰民的问题。留洋回来的朱博士一家在闵行安了家，虽然开车不远就有大型建材市场，但投其所好的品牌不多，最终还是在友人的推荐下去了某个设计师独立店觅得心仪的产品。
随着品牌方对于消费者的定位越加清晰，抱着连锁卖场一颗大树不再适用。跳出传统开店的圈圈，在新环境展示新形象，遇见对的买家。下一站，去哪里买家具？答案很丰富。
Shopping Mall里来驻营
Shopping Mall在中国起步较晚，大都在2000年之后投入运营。从最初的广州天河城广场，深圳铜锣湾广场、上海正大广场到北京金源新燕莎MALL，各地的Shopping Mall陆续投入商业运营。目前，在北京、上海、广州、深圳、武汉、大连、成都、青岛、西安等地都出现了大型的Shopping Mall。Shopping Mall的典型特点是一站式消费，即购物、娱乐、休闲、饮食被集中在一起。旺盛的人流，异业的交流与较低的同业竞争是吸引家居品牌入驻的主要原因。而品牌意识较强的顾客更希望精准地传播，对购物环境的要求更看重。
2013年6月23日，尚品宅配“家居定制体验馆”在上海江桥万达店盛大开业，携手万达广场，开启“尚生活•新体验”新生活方式。尚品宅配总经理李嘉聪表示，此次将家居定制体验馆开在Shopping Mall中，不同于传统定义的家居馆，而是以家居延伸性消费：“家居定制+免费设计+一站式体验”的3C互动经营模式。通过尚品宅配家居定制体验，消费者真正意义上实现在Shopping Mall里衣食住行一站式体验，拉近消费者与各商家互动距离，引领时尚生活新潮流。
MU全新概念店集设计师服装与世界各地的精品家具于一店，MU Furniture 云集了比利時和法国的品牌家具。在试营业期间，将家具馆开在了陆家嘴金融贸易区上海国金中心，置身于MU服装专卖店之后。MU家具馆负责人在接受记者采访时表示，MU作为原辅料买手类的设计师原创品牌，如果跟风入驻卖场，没有锁定目标客户，反而适得其反。引进国外品牌，开设家具馆的初衷是为了令MU自然复古的设计风格变得更加具象和丰富。MU本身也很年轻，对于卖场的成熟渠道模式未必适应，它们首先要做的就是坚持“小而美”通过自己的风格自然而然地吸引到惺惺相惜的客户。
月星“环球港”作为集“商业、旅游、文化” 三大中心功能于一体的全业态城市中心商业综合体，辅之以甲级办公、酒店、展览、娱乐、餐饮、休闲与健身等配套功能。金可儿、蒂芬尼、TEMPUR、大自然、爱舒、斯林百兰、芝华仕、希尔巴赫Schelbach Home 、ELLE/HOME等家居品牌已全面入驻。基本生活、朴树、MUJI、家得乐、等消费者熟知的家居用品连锁品牌也在环球港敞开大门。环球港不定期地策展计划，丰富的展示平台也给予消费者更多直接接触品牌产品的机会。
芝华仕的工作人员告诉记者，作为环球港首批签约入驻的家居品牌，也质疑过shopping mall渠道的可行性，但由于环球港比较大，许多消费者逛街容易疲劳，而芝华仕沙发吸引了许多消费者进门休息和体验，增加了品牌与消费者的实际接触。
据了解，新概念家居品牌集群已经成为很多顶级Shopping Mall在规划业态时不可或缺的组成部分。在休闲娱乐之余，完成家具及家居用品的选购，是不是比单纯地跑家居建材卖场来的轻松愉快呢？
酒香不怕巷子深
每一座城市里都有那么几条小巷、那么几条街，不争不抢也自有光彩。他们等的是一种相识相知的缘分，他们卖的物件是一个个故事。在一条条蜿蜒曲折的小马路经历一场美妙的邂逅或者来一场寻宝之旅，论家具的价值，这样的寻物过程别有一番滋味。追求差异化、个性化的家具产品买家们往往在这样的小店更容易获得满足感。
毗邻热闹的南京西路与淮海路商业街，陕西南路与进贤路一带历来是逛街挖宝的好去处。曾入选纽约时报最值得逛的100小店的家具店“老周”就在进贤路上，店主招呼着偶然路过而进来观望的客人们，介绍着为上海带来怀旧与美好回忆的木质“老家伙们”。
再走几步，一个非常容易错过的小门面里则陈列着各式民国时期的古董家具，翡翠绿的老式台灯，年代感十足的木质抽屉，“老上海”看似毫无章序的摆设却隐藏着一颗做工精致的心。沿着陕西南路走向长乐路，Banque France法式复古特色家具店赫然在目，独家呈现法兰西的浪漫。
上海最早经营本土原创设计师商品的店铺之一的钲艺廊落址在东平路上。重视家具功能的Kava Kava吉木坊和标志性中国脸谱元素的三彩堂在巨鹿路上打造属于自己的王国。南昌路上，室内设计师打造的“陋室”将咖啡、古董、设计、书吧四者结合，展现出受西式美学影响的中国近代简洁风格家具，更将自己的家具店变身为沙龙会所。
这些多由设计师、买手、策展人、艺术从业者开的家具店，比品牌旗舰店多点故事、比商场专卖店多一份人情味。好在酒香不怕巷子深，在朋友圈口口相传之下，或是旅人游记的蛛丝马迹中觅得身影。店主不仅是在从事一份事业，更多则在完成自己的梦想。推开某扇不起眼的门，买家具是件很小资的事情。
家具产业园内做足生态链
今年6月，中国宿州·深圳家居产业园在苏州完成了首轮招商。该项目由安徽省人民政府与深圳市人民政府同宿州市人民政府三地共建。园区建成后，将成国内第六大家具生产制造板块，第五大家具分销中心，成为中部地区家居用品产销高地。
深圳家居产业园副总裁陈箭先生介绍说，整个园区由工业制造、商贸流通、物流仓储、园区社会四个部分构成，是实现“前店后厂、产销结合”的家居产业基地，实现大产业、大商贸之间的良性互动。
宿州·深圳家居产业园商贸区已经建立起深圳家居(华东)品牌运营中心，将以集区域拓展、营销管理、教育培训、品牌推广于一体的营销新模式，使入驻企业的分销战略得以成功展开。统一规划、统一招商、统一管理、统一结算，保障入驻深圳家居(华东)品牌运营中心的品牌企业成功运营。
中国家具协会副理事长赵卓华表示：“中国宿州·深圳家居产业园的建成，填补了安徽乃至整个中部地区的商业制造和分销产业的市场空白。随着左右家私等一大批中国家具领军企业的入驻，产业转移进入实质开展阶段，园区发展被激活，势必吸引更多优秀的家具行业企业及经销商入驻。”
说起产业园，大家可能比较陌生，但如果说到奥特莱斯，说到工厂直销，消费者就十分熟悉了。家具产业园可以说是这两者的结合，但不同的是，消费者不仅能在产业园内买到奥特莱斯一样优惠的尾单，也能与最新产品无缝对接。
和建材城的区别在于，产业园不仅有产有销，还实际配有社区建设、商业地产、公用服务设施、社区配套建设等项目，是一座城中城，而不仅仅是建材的集合地。该模式是否能一炮而红还有待考察。但如果在产业园中置办家什，售后服务就变得简单，不再是分裂的各个品牌而是有机的整体。对于商户来说，统一的管理也规避恶性竞争。
除了线下渠道，越来越多的品牌开始布局家具电商，无论是自建商城，还是合作平台或网站。在卖家具这件事上，品牌和企业都在积极探索适合自己的方式，笔者在此就不多加赘述。下一站去哪里买家具，答案很丰富。只要亲们钟意就好。
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