展辰集团有 “春耕种、夏开发、秋促进、冬冲刺”营销四部曲，“春耕种”是为新年战略目标做规划的第一曲。每年的春暖花开之季，集团会组织召开全国性或区域性经销商大会，核心任务旨在落实已经定下的发展目标，做统筹规划布局。
春天是万物复苏、欣欣向荣的季节，播种希望的种子，才能收获丰硕的果实。2月26日-3月11日，在集团各公司业务二部的紧密筹备和精心策划下，展辰涂料集团外围经销商春耕会议分别在各公司隆重召开……
上海展辰业务二部 王凤华
2月27日，上海公司2014年外围经销商大会，在以上海公司业务二部部门负责人王波经理为主的会务组紧锣密鼓的筹备下，如期召开。
轮值总裁刘顺以洪钟之声拉开大会的序幕。刘总指出，本次大会意在总结2013年的成绩与不足，分解并落实2014年的目标，发布品牌战略与渠道建设规划，也是给予厂商朋友互动交流的有利平台。
总结过去，明天的起点方能更高更远。上海公司总经理助理张妮对2013年度上海公司业务二部的销售工作进行了总结。张总对同比销售增长率、渠道建设，经销商成长、各销量级别经销商分布和新渠道开发等各项数据进行了分析。面对上游家具行业的疲软及不容乐观的大形势，展辰人迎难而上，敢赢未来，展辰合作伙伴紧咬目标，勇攀新高。
成功的背后，总有一些助其发展、促其前进的构思和方法。轮值总裁孙金平发表题为《家具漆发展战略规划》的主题演讲。孙总以严谨的数据展示展辰家具漆取得销售业绩、渠道业绩，从行业整体出发，从产量、销售额、增长率以及市场占有率等关键纬度展现集团获得的斐然成绩，孙总更是以深刻的洞察力，对行业发展提出思路，对竞争态势作出准确分析，科学定位展辰家具漆战略模式，提出增长预期三年复合25%的发展目标，全面建设规划品牌、产品、渠道三大战略核心。最后，孙总表达了对大家的马年祝福，以一句“干一票大的”简练凌厉吼出全场人心声。
销售业绩需要树立明确的目标，更需要完善的渠道管理政策及公司支持。刘顺总裁兼上海公司总经理代表上海公司作《2014年度经销业务规划》主题演讲，传达集团建设中国家具漆第一品牌这一战略目标；从产品品质到市场推广，加强公司产品竞争力与品牌实力；明确25%的增长率目标以及渠道开发目标。产品规划方面从市场细分领域结合公司产品系列，确定UV和水性为研发重点，出台产品和工艺优化、提升弱项产品竞争力、开发高性价比产品等连环计划。经销业务规划方面对管理模式实施大区任制改革，旨在更精细地服务区域市场；在资源资金分配上，实施重点扶持和绿色通道机制，提升快速反应能力；政策方面，集团九大支持政策不变，上海取消超授信临时发货审批，增加对优质、中大型终端家具厂的资金支持；对PU净味、UV、水性木器漆及PE产品作长期促销；对经销商市场活动提供多类型多方面支持。报告最后，刘总对所有合作伙伴提出规划建议，对2014目标提出期望及勉励。
对于消费者，企业品牌是一种信赖；对于企业，品牌决定其能否在竞争中生存和可持续发展。家具漆营销中心总经理助理蒋健以具体而深入的解析，充分展示集团2014年品牌推广规划；更以一段极具渲染力的MV短片，深深感染了在场的每一位。
付出必有回报，辛勤的耕耘迎来了激动人心的收获时刻——大会颁奖典礼。振翅高飞奖、最佳新锐奖、最佳忠诚奖……“并蒂花开一心连，根植涂业满目春。”他们的成功离不开展辰，他们与展辰一起共谱辉煌。
成功的管理经营应被推广，好的经验要分享。来自合肥的经销商王文倩，虽是后起之秀，已拥有一支成熟团队及核心能量。她从团队管理、人员管控和市场需求等方面与大家作了分享；特别谈到应用中心的建立在当地市场已形成了自己的核心优势。来自大连的优秀经销商经理人杨军，以《困难铸就成长》为主题作了精彩演讲，从激烈的竞争生存处境，到恒久不变的以客户为中心的原则，到团队的壮大成长，至未来的发展规划。从理论、从其自身案例诠释了成功的真谛。优秀经销商代表们的分享博得了阵阵喝彩和热切掌声。
以市场为导向的技术营销模式为展辰制胜利器，UV及水性产品为技术研发重点工作，UV及水性漆技术总监屈玉山特别对UV及水性木器漆产品，从产品系列到性能，从涂装到工艺，再到相应设备参数与不同品牌利弊，作了深入透彻的阐述。技术创新是提升企业核心竞争力的重要途径，作为生产型企业，新产品、新技术总是为企业注入新的活力。
技术中心总经理刘志刚在《新产品、新技术》的演讲中，着重阐述了展辰涂料的研发战略，完善现有的应用技术研发体系，制定针对客户的核心解决方案，有效地支持市场销售和技术服务。
在技术服务已上升为产品组成部分的今天，知己知彼是胜利的保障，也是市场的要求。技术服务中心副总经理曾东作的《产品及工艺推荐》主题演讲，不仅全面介绍并详尽阐述在不同需求上，我公司优推优选的产品系列组合，更在性能优势上与其它品牌产品作了细致比对及详细解说。
企业给予的经销商政策与经销商事业的成功休戚相关，更是直接关乎其利益，厂商朋友对政策的关心可想而知。由上海公司业务二部王波经理发表的《2014年经销商政策解读》细致而深入，逐层逐句详述十大经销支持政策。指出展辰有完善的保护政策，强势的营销策略，优越的支持政策。
凭借强大的企业精神和财富凝聚力，更坚定了合作伙伴的合作信念，本次大会的最后一个环节，签订销售合同。在大家高涨的情绪下，签约完成率达到90%。“一个伟大的企业之所以长盛不衰，最根本的原因，是起心动念为善，对内成就员工的心不动摇，对外成就客户的心一百年不变。”引用陈冰董事长的一段话，充分说明了展辰集团致力于成为中国家具漆强势第一品牌的过程中，与合作伙伴的关系不仅仅是联合，更是持续合作共赢的关系。
青岛展辰业务二部 彭胤弘
一年之计在于春，南疆的三月已是草长莺飞、生机勃勃，北国却还是春寒料峭的时节，万物都在积聚力量等待春雷之后一次新的破土而出。青岛公司响应集团中心开展“春耕”工作的指导文件，于3月3日在东莱酒店举办2014年度“春耕”大会。陈冰董事长、刘顺总裁、家具漆营销中心副总经理周言明、技术中心总经理刘志刚、技术服务中心副总经理曾东、UV及水性事业部总经理张玉洁、青岛公司的经销商伙伴及领导班子出席了此次会议。
此次会议旨在表彰优秀，共同展望2014。会议对于问题实事求是、对于发展解放思想、对于目标真刀实干，会场氛围热烈，极大地鼓舞了经销商伙伴的信心和动力。在集团领导的帮助指导及会务组的精心准备下，会议圆满落下帷幕，会场现场签约率达100%。
在开幕致辞上，陈冰董事长对青岛公司家具漆业务在2013年取得的业绩及给予了充分的肯定，同时勉励在座的每位展辰人同心聚力、加快步伐，拉开与竞争品牌的差距。2014年取得更好佳绩的同时，力争把展辰品牌做成山东家具漆市场真正意义上的第一强势品牌。
周总做了《集团家具漆业务发展战略规划》的报告，不仅从集团层面总结了2013年家具漆的整体业务状况，更是有理有据地阐述了集团家具漆业务工作接下来的开展方向。从长远来看，制定了“一个中心、两个基本点、三个保障”的家具漆发展战略模式。从短期来看，2014年作为战略规划启动关键之年，集团更是重点投入、全面开花。
光有目标是不够的，需要对目标进行有效管理及配套的服务与支持，为此青岛公司副总经理刘华明向大家讲解了青岛公司2014年发展规划。公司作为经销商伙伴的坚强后盾，会进一步做好对经销商的销售支持工作。在2014年将在供应链管理以及销售服务上改不足、举新措，让销售支持更上一个台阶。同时帮助经销商伙伴积极开展好业务开发、目标管理、团队建设等相关工作。
山东大中型家具企业对UV及水性产品的应用日益广泛，青岛公司UV及水性产品在山东的销售额也是突飞猛进。为更好推进该类产品的销售步伐，UV及水性事业部总经理张玉洁在会上做了《UV及水性业务2014年发展计划》的报告。与此同时，技术中心总经理刘志刚、技术服务中心副总经理曾东分别为集团新产品、新工艺做了培训。讲得精彩绝伦，听得自然是津津有味。很多经销商伙伴都是意犹未尽，在会中短暂的休息时间都是围着我们的“培训老师”咨询个不停。
会议对2013年度优秀经销商也进行了一系列的嘉奖，在预祝他们在2014年再续辉煌的同时，也期待着更多的经销商站上我们的领奖台。通过此次春耕大会明确了目标、找到了方法，那么接下来的则是需要行动和坚持。有理由相信在青岛展辰人的共同努力下，2014年我们一定会高歌更猛进，万马同奔腾！
文|北京展辰业务二部 刘俊蓉
“一年之计在于春”，春天是播种希望，万物复苏的季节。3月6日，在集团“春耕种”活动的指导下，北京展辰以“志存高远，一马当先”为主题的2014年度北京展辰经销商大会如期召开。两天的会议气氛和谐、士气高涨。通过会议，经销商朋友与公司统一了思想，并正式吹响2014市场销售工作的冲锋号角。
会议一开始，轮值总裁孙金平站在行业和集团的高度，对集团家具漆业务做了科学的分析，并对未来几年集团家具漆的发展做了重要设计与规划，为未来工作指明了方向。
会上，各业务主体对2014年在品牌、市场、新产品、新技术、新工艺等方面的工作做了具体计划和部署，精彩纷呈又贴合实际，为我们未来在品牌建设，市场销售，产品建设等层面提供了具体的工具、方法和步骤。尤其是关于水性UV漆产品、技术、设备方面的报告，经销商朋友表现出了强烈的兴趣和关注度。
通过此次会议的圆满召开，个人认为，有以下几个方面，在整个北京销售和经销商团队中形成共震效应。
第一、“展辰涂料，中国家具漆第一品牌”的口号打响的同时，也让我们认识到，这个第一虽名副其实，但还没有做到得天独厚，仅仅只是略胜一筹。我们的目标是：做到中国家具漆强势第一品牌。我们不能松懈，而是要做好万全的准备，迎难而上，一定要赢得这一目标的实现。
第二、展辰家具涂料，品牌营销正式登场。作为工业品，在以往的市场营销中，品牌的宣传一直比较保守，对品牌建设基本也是置若罔闻、可有可无。但通过这两年的发展，让我们认识到，一个产品发展到一定的规模，如果品牌建设跟不上，就会面临发展的瓶颈以致停滞不前。展辰的品牌建设已大张旗鼓的展开——“漆”剑下天山，展辰七大全新产品体系的推出，把家具漆专业术语“聚酯”、“硝基”等产品转化为消费者能够听得懂、看得透的语言，完全是基于消费者的角度，目的是让家具人看得懂涂料。相信这样一套全新产品体系的市场投放，必将在家具漆涂料行业掀起一股巨大浪潮。
第三、公司将更加关注，也将加大投入对产品优化和创新工作。在此次会议上，孙总及技术体系的领导多次提到“没有产品就没有尊严”的论调。展辰要做百年企业，就必须在产品上质量过硬、精益求精和不断创新超越。会上，已明确传递给经销商一个信息：公司将不遗余力地优化公司现有产品，降低成本的同时更要提升品质，不断提升现有产品的市场竞争力。对于代表未来趋势的UV水性漆产品，公司将大投入，大支持，不惜代价抢夺市场先机。涂料行业已是微利时代，正所谓领先一步，海阔天空，落后一步，寸步难行。
第四、2014，让我们干一票大的。2014年注定是不平凡的一年，展辰集团通过前两年的蓄势，2014必定会有一个质的飞跃。2014年恰逢集团成立20周年！20岁正是朝气蓬勃、充满希望的年龄，更是最具拼搏、勇往直前的年龄。2014，让我们干一票大的，从会议一开始贯穿至会议结束，激荡起做“中国家具漆强势第一品牌”的梦想。所有展辰人在2014年将放手一搏，干一票大的！
文|成都记者站 杨威
这是一个阳光明媚的清晨，经过昨夜微雨洗润后的空气清新怡人。这也是一个别样的清晨，展辰人汇聚一堂，满怀激情、朝气蓬勃、指点未来。2014年3月8日，成都展辰春耕会议在双流顺利召开。
会议在8点正式开始，董事长陈冰致开幕词。董事长回顾了展辰集团的起步、发展到如今的辉煌；对成都展辰的起步到现在的突破飞跃，董事长为我们写下了肯定的一笔。董事长明确表示，集团将对成都公司提供强力的人力、财力投入，成都展辰的潜力深不可测，不断突破我们的市场销售占有份额，我们一定可以在西南市场成为一方霸主。
目标明确、志存高远。轮值总裁孙金平向我们列举了2013年各公司的销售量对比和整体业务数据对比。成都公司以45.80%的突破增长，展示了我们崛起的团队实力。竞争是残酷的，完整细化的经营管理、对比提升我们的主打产品市场占有率是亟待完成。“行！”不是嘴上说说而已，需要用实际行动去实现。未来可预见亦不可预见，可以预见我们的任务目标，无法预见的是竞争和风险。孙总鼓励我们从自身做起、从身边做起，齐心协力为新的年销售目标而努力。
风云际会战鼓擂，万马奔腾我为先。雷总一如既往地精神抖擞、雷厉风行，他告诉我们要快、再快、更快、最快！不断鞭策、奔腾，让生命的价值绽放光芒！一万年太久、我们只争朝夕！雷总指出，2013年的任务完成是存在瑕疵的，五六月份的PE产品防沉稳定性出现波动，导致月目标没有按照预期目标。2014年我们将强化技术团队，大范围地改进配方、研发新配方，提高生产和检测效率，随平台的建成而实现产能和产量的突破。对比2013年的各经销商业绩，雷总严厉地指出了部分经销商业绩下滑和决策错误，并要求一定要反省改正，挣破束缚，号角没有停歇，竞争对手不会给我们喘息的机会，只有从失败中燃烧激情，才能更好地完成销售计划，从而推动西南市场的爆发式增长。
整合产品线，提高主流产品输出，从而提高产品的竞争力。以技术部经理麦冬带领的技术团队成功研发出亮光白面，改善了闪银漆，改进了PU清面的性能。雷总强调要以面漆进攻市场，特色产品我们研发出自己的贝母漆、洒点漆，同时UV漆、水性漆、净味漆不断推广也是重中之重。统一油漆出厂价位，特色商品、特价商品限量销售，实现资源化管理。细化了营销团队模块，各分队从细化领域重点突破，主要以实木商为主。狼烟纷飞、烽火连城，心中梦想不灭，奔驰脚步永不停歇，还有什么能够阻挡！
接下来，麦工为我们详细讲解了成都产品目录及各产品的性能特点和注意事项。技术服务中心副总经理曾东带来了新工艺推广计划。成都公司机械涂装部经理张麒麟作了UV产品培训和销售计划。技术中心总经理刘志刚展示了新产品新技术的研发。百花齐放争奇斗艳，展辰人汇聚一堂，为梦想高歌、为目标誓师、为未来战斗！
会议的最后一项是对去年做出了辉煌业绩的经销商进行颁奖。一马当先奖、厉兵秣马奖、ZC宝马系列奖、一马平川奖……直叫人眼花缭乱，神采飞扬。成功是喜悦的，丰收是最美的，正是每一个小的成功汇聚成了磅礴的展辰大海。
最先抵达的未必风光占尽，后来居上也能独领风骚。在这草长莺飞、阳光灿烂的3月，我们将一往无前、乘风破浪！
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