转眼间，已到深秋。2013年即将过去，展辰也悄悄地走过了近二十年，随着展辰集团的一步步壮大，我们的属地经销商们也紧跟着展辰的发展，从一个个名不见经传的业务员奋斗成了今天展辰销售队伍中的中坚力量。然而，有一个问题却一直困扰着我们：那就是“经销商如何做大做强”？为什么我们的经销商们始终做不大，只能在他们的销售区间徘徊？为什么我们经销商们在年初公司与他们签订销售计划时总是缺乏勇气完成，为了三两万元销量与公司争论不休？单打独斗的时代已经过去，夫妻经营的时代已经过去，这个社会需要的是团队，谁拥有一支强大的团队，谁就能取胜于未来。在2013年即将收尾之际，在营销中心的倡导下，在集团及深圳公司领导的大力支持下，深圳公司业务一部组织了所有的属地经销商一起来学习，请名师为我们剖析“经销商如何做大做强”？为我们未来的发展奠定坚实的基础。
经过讲师资源的筛选，最终确定时代光华特聘高级培训师孙瑛为我们做“经销商如何做大做强”这一课题。本次培训吸引了深圳公司属地经销商、技术服务部，以及品管部、人事部、财务部、营业部、生产部等部门领导和储备干部前来聆听。深圳公司总经理陈先年、副总经理肖颖、集团人事行政中心副总经理熊焰等领导亲临现场指导。
10月25日早上8点30分，办公楼五楼培训室，孙瑛老师以一个短片《鹰的重生》开始了此次培训。鹰经过一个艰难痛苦的更新过程使它获得了重生，再度翱翔在蓝天下，再度开始30年的辉煌岁月，那我们的经销商呢？经销商为什么做不大？是缺乏鹰的勇气？还是没有狼的野心？孙老师总结了三个原因：一、缺乏管理，管理没有原则、缺乏执行力、流程混乱；二、传承困难，两代人的差距、个人代替企业、家庭关系复杂；三、市场萎缩，竞争对手的崛起、客户的流失、厂家的要求提高。老师更是深入分析了经销商为什么不敢招人的原因：销量太小，养不起；不可靠，不敢用，只敢用亲戚，害怕业务员成为对手；不管用，能力太差；不会管理，不知道如何用人。种种原因造成我们经销商“不敢”做大。最后，老师告诉我们，要从小老板到转换到管理者的角色，并向我们详细展示了打造一支专业队伍的每个步骤，从确定发展目标与策略、制定年度经营计划甚至如何招聘与训练、绩效考核等一一为我们讲解。
唯有历经凤凰涅槃之痛，方能领悟欲火重生之美。通过此次培训，我们经销商们更加明白为什么不能做大做强？更加领悟到必须做大做强方能生存。路虽遥远，但未来充满希望。待到山花烂漫时，她在丛中笑。