文|经典漆北京营销部 冯清亮
口述|北京密云经销商 孟庆颖
我来自河北，2000年来到密云做油漆批发生意。刚开始做的时候，没有客户，我们就走街串巷地出去推销。记得刚开张的那个星期，我们才卖了八块钱，那时候真是着急上火，一个月下来，我们也只卖了几百块钱，别说房租，就连吃饭都得精打细算……或许是我们做生意讲诚信，买卖和气，对人实在，慢慢地，我们有了回头客，有几家油漆店也愿意和我们合作，从我们这里拿货，我们的日营业额从几百元上升到几千元。事实证明：付出和收获是成正比的，辛勤的付出换来了成功的喜悦。
经典漆密云形象店
随着客户的增加，我们扩大了经营项目：不单单批发油漆，还增加了室内外装修材料，从最初的一个店发展到两个店，从最初的夫妻二人店发展到四个人的团队。2008年，金融危机大潮席卷全球，经济萎靡，生意难做。就是在这一年，我们牵手了经典。
在这之前，我们所卖的家装漆都是“二手货”，从代理商那里拿货，虽然销量可观，但利润有限，也只能挣个仓储费和搬运费罢了。和经典合作以后，我们可以直接对厂家，做自己的一线品牌，走别人未走过的路，可以避免打价格战。当初，我和老公做出这个决定时，也经过强烈的思想斗争，本来生意就不好做，再推新品，当地的老百姓都没有听说过“经典漆”，只认立邦、多乐士。靠老顾客推，老顾客认可吗？我们这是要从零开始做起啊。这还不算啥，我们还得另选经营场地，扩大经营场所，无疑是要加大了投资，增加了销售成本，在这金融危机的时刻，我们这是在冒险啊！“老公，行不行啊？”我心里没底。“与其这样等死，不如放手一搏，豁出去了，拼了！”老公下了最后的决定。
接下来，我们就开始选址、装修、招导购员，一切紧张有序地忙碌起来。终于在2008年9月，经典漆旗舰店在密云建材市场正式开业了。开业后，我发现生意并没有以前好了，什么原因呢？最终我们找出以下几个不利因素：1、老百姓不熟悉这个品牌。2、老客户不敢用，怕砸自己的手艺。3、好多人不敢进店，原因是店面大，装修好，屋内卫生打扫干净，货物摆放整齐，门头上挂着经典漆三个大字，大家都以为是高档漆专卖店，认为经典漆是高价位的东西，不适合他们，就没有必要进店看了。
原因总结出来，大家商量对策：首先，我们把每一款产品都明码标价，做标价牌，摆放在桶上，让顾客一目了然，即便是从门口过也能看见标价牌，看清上面的价格。这样，顾客就知道经典漆专卖店的产品并不是“天价产品”，高中低档都有，总有一款适合他们。还别说，这招真管用，果然，进店的顾客多了起来。可是，购买率并没有上升。顾客们只是进店看看，享受一下店内的售货环境。以前没听说过经典漆，觉得好奇，却并不打算买。看来，我们只有从老顾客下手，让几个关系不错的油工师傅先试用一下，问问他们经典漆的质量如何，这样一来，我们自己心里也就有了底，向别人推销时多了一份底气。后来，经典漆北京营销部业务精英冯清亮来到我们店里，教我们如何做推广，如何发展经典漆会员，如何利用经典漆会员来推广经典漆。慢慢地，经典漆会员多了起来。毫无疑问，用经典漆的人也就多起来，老百姓对经典漆也有了一定的认识和了解。
如今，我们的团队增加到了六人，隔三差五，我们的员工就到小区搜集油木工的信息，介绍他们加入经典漆成为会员，到2008年11月底，经典漆会员达到了100多名。11月底，我们开了第一场经典漆订货会，现场订货达到了26万元。那一天是我们最难忘的日子！我们高兴，我们激动，我们把酒联欢，我们举杯相庆，我们庆幸我们选对了品牌，我们庆幸我们选对了一条通往成功的捷径！
转眼间，做经典漆已有五年了，五年风雨路，我们激情满怀，五年的奋斗，我们铸就辉煌，在这五年里，我们付出了很多艰辛，现在我们得到了相应的回报：那就是我们收获着成功的喜悦！
“经典漆”，我们愿与您一路携手同行！走经典之路！让我们一起笑吧！！！