“辰意无限，爱心传递”公益活动第二季开启

为爱刷新，放飞梦想

　 ——“辰意无限，爱心传递”公益活动第二季

2015年展辰涂料集团联合四川省春苗助学网，继续实施对地处偏远贫困山区学校进行援助。经过实地考察，本次援助选择了四川省宜宾市珙县曹营乡云新村小学、新村小学、雨花村小学共三所小学。由于学校地处偏远，硬件设施简陋，三所小学共计14个教室，所有的教室墙壁都布满污渍、霉变严重，孩子们的学习环境十分恶劣，他们渴望拥有一个良好的学习环境，放飞自己的梦想！

霉变严重的墙壁

　 7月19日，展辰集团委托经典漆西南大区曹毅经理和他的2名同事同春苗助学网珙县站负责人一起，带着载满展辰人爱心的健康环保“倍涂”乳胶漆，驱车近100多公里赶到珙县曹营乡，将涂料交到中心小学潘校长手中，后续工作人员将赶到现场，在涂刷施工上给予支持，在新学期开学前，孩子们一定能拥有一个整洁、明亮的学习环境。

多年来，展辰不断践行企业社会责任，从2014年开始推出了以“辰意无限，爱心传递”为主题的系列公益活动，本次“为爱刷新，放飞梦想”是第二季活动的开场，10月份集团还将援助山东省菏泽市东明县焦元乡闫潭小学进行教室装修和围墙修缮刷新。

满载爱心的涂料车

展辰集团HSE总监张华对记者说：“这些年来，展辰在做公益的道路上收获了很多，友谊、欢笑、感动，一次善举不难，难的是长期坚持和时时刻刻传播爱。未来，展辰会继续践行企业社会责任，坚持公益事业，关心身边需要帮助的人，带动身边的人，一起参加公益活动，传播正能量，让爱在社会中得以传递。

经典漆曹毅经理（中）等与校长（右１）合影

论新常态下涂料企业营与销的平衡

2015已过半，根据中商产业研究院数据显示：2015年1-6月中国涂料产量达778.74万吨，同比增长1.42%。新常态下的中国涂料企业面临产业升级要求、环境友好要求，传统涂企亟待业绩提升，平稳度过转型期。

那么问题来了，长线营销和即时销售孰轻孰重?理性人群一眼便知此为伪命题。但常有人会问，营销案说得这么好，能在半年内让我的销量翻一番吗?这个问题常让笔者无言以对。

其实我们不妨换个角度问一问：营销与销售，哪个不重要?所以，面对营与销孰轻孰重的伪命题，还需细细道来。

营销是“生和养”的学问，销售是“用”的学问

从某种意义上，销售比营销更能决定企业命运。原因很简单，企业能量是由销售直接赋予的――没有销售业绩做支撑，企业就不能挣到满意的利润。

然而在笔者看来，销售业绩不可不归功于营销策略，营销是生和养的学问，涂企营销策略滋养销售业绩，在中国市场涂料行业产能过剩、产品同质化的今天，营销策略更可谓必不可少。

2015年，一款除霾神漆横空出世，在柴静穹顶之下的号召之下，产品业绩销量在行业整体增速下滑大势下逆势猛增。产品定位、营销战略功不可没。

在的问题，由于能力不足，基础太差，立意不够高远，方式方法缺乏新颖度。而在销售方面存在的问题则是随意性太强，缺乏战略规划，急功近利。

笔者认为，营销是一门把握需求和行业变化的学问;而销售则是一门把握需求和行业连续性的学问。如果把握变化，把握连续性，深入透彻分析消费者需求，用互联网时代大数据分析，寻求营销策略创意点，则可较好地实现共生，营与销，这不是一个非营即销的命题，而是一个应该共同发展的命题。

营销策划因其目的不同，方案大相径庭

解决涂料企业生存和销售问题，是一种方案;解决发展和营销问题是另外一种方案。如果说“从长期看二者是一致的”，便是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统一性，谁就会付出惨痛代价;同时，谁忽视二者的统一性，谁也会付出惨痛代价。这当中的分寸，岂是一个简单的专业问题?

专业当然很重要，专业的网络营销人员可以说对整个流程都十分清晰，都能在较短的时间内出台十分专业的营销策划方案，但如果专业脱离了企业的实际情况，专业将演变为“系统性失误”。好的策划方案，必定基于专业，但好的策划案本质上是基于创新思维和独特理念，这些才是好策划方案的灵魂，专业只是手段。因此，一个好的营销策划案必然是甲方与乙方互动的结果，而方案的最终执行效果的好坏也必然反映出双方互动的好坏。

另外，营销策划是一种企业家行为，不是一种简单的专业行为。

做个营销策划前，必须要对涂料行业最少2-3年的趋势作出一个准确的预估，必须要准确理解未来2-3年企业的发展目标。营销直接拉动企业销售业绩，在目前的发展阶段，企业可以浪费钱，但绝对不能浪费时间，一个理念不对，最少损失一年的时间，就可能让企业踏入万劫不覆之地。因此，没有企业家的高度，就不能真正承担起营销策划，尤其是战略性策划的重任。

专业精神是重中之重

做营销策划，责任巨大，专业知识重要，专业精神也不容忽视。如果缺乏专业精神，那么专业只能为谬误披上合法的外衣。

营销策划是一种智慧行为，而非技术性的专业行为。当以专业为工具主导营销策划时，策划就失去了专业精神。营销策划，要盯住空间和潜力。在水平方向上，考察各地市场容量与竞争对手情况，如何进入更多、更大的区域，如何导入更多的业务，如何拓展更完善的渠道――它们更多支撑着企业量上的增长。在垂直方向上，如何进进行渠道扩容与提升，着手提升经销商商业经营素质与销量上的提升。发展空间与发展潜力是两个相互支撑的要素。没有空间上的持续扩大，潜力再大，也会挖空;没有潜力支撑，空间越大，问题越多，包袱越大。只要企业失去了发展空间，那么，企业很快就会发现，发展潜力越来越小。同样的道理，如果企业失去了发展潜力，在空间的拓展上，会迷失方向。

先有企业才有专业

笔者认为，好的策划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业执行力之上，再优秀的策划方案，都是纸上谈兵。仅有一个专业的策划案，企业并不能够从技术到装备，从品质到成本，从人才到管理，迅速实现质的飞跃。

事实上，只有具备可行性的方案，才是好方案。专业讲究的是通理，而解决方案讲究的是特殊性。用通理对付特殊性，如同大炮打苍蝇。

因此，即使是把握了顾客需求的特殊性，也仍然不能保证策划方案的可行性。营销人员对企业真正了解多少?不解决这个问题，方案就缺乏针对性;对行业状况和发展趋势又了解多少?在行业产生期、成长期、成熟期和转折期策划要点有何不同?定位是领先者、跟随者或者是挑战者?不同的取向，不同的市场地位，营销策划截然不同。

——摘自九正涂料网

进口家具“设计师+卖场”或成为新主流

代购网站、设计师、买手……近年来，各类新兴渠道纷纷现身进口家具领域，消费者的选择似乎一下子变多了。近段时间，进口家具市场已不再像前几年那般红火，面对其它渠道的竞争，传统渠道经销商会如何突围?

进口家具市场发展趋理性

“生意不好做啊，今年以来我们店的订单成交量很不理想。”北京某知名家居卖场内的一名进口家具销售人员对北京晚报家居周刊记者说。

“其实进口家具市场并不是从今年开始突然遇冷的，作为房地产市场的下游产业，家居市场一路都是伴随着房地产市场而波动的。”在进口家具市场从业二十余年的法之家中国区总裁李万历说。

“我们大约是在1992年入驻燕莎商场开始销售进口家具产品的，那个时候北京的进口家具市场几乎为零，受众很窄，后来到了2000年前后，进口家具市场开始红火了起来，不过自2012年北京房地产市场缩减以后，进口家具市场就开始行进艰难了。”

按李万历的话说，进口家具市场的变化并非发生在一夜之间，这种改变经历了一个漫长的阶段。“从销售业绩单上看，如今也会有波峰显现，毕竟相比于二十年前，今天中国经济市场的总体体量要大了太多倍，但市场行情确实不如前几年。”

今天的进口家具市场是不是真的陷入泥潭难再起了呢?对此，百强家具董事、总经理何弘毅给出了这样的回答。“我们企业既销售进口家具，也销售国产家具，如果仅从数据上看，国产家具确实占据了我们企业销售份额中的主要位置。”

不过何弘毅强调说，陷入泥潭这种说法并不十分准确，尽管如今进口家具市场整体环境低迷，但毕竟这部分市场的消费群体相对比较固定，只要找准消费需求，企业一样能够赢得订单。“今年上半年我们进口家具的销售额同比增长了38%。”

“现在很多人说进口家具市场低迷，但他们却忽略了一点：进口家具市场前些年的井喷式发展其实是不正常的。”北京蓝色早晨家居饰品有限公司总经理刘万友说，如今的进口家具市场在消费结构上发生了很大变化。如果说以前的有些消费者买的是“炫耀”，那么现在的大部分消费者买的则是“享受”。越来越多的人正在慢慢认识到进口家具品牌背后的价值，开始懂得去欣赏每一件古典家具背后所蕴含的文化和生活方式。

“设计师+卖场”或将成为新主流

近年来，代购网站、设计师、买手等多元化渠道逐渐涌入进口家具市场，与在卖场内开设店面的传统经销商共同撑起了今天的进口家具市场。

什么是买手?百度百科显示：买手是时尚潮流最前沿的一种职业，起源于欧洲，是服装、鞋帽、珠宝、家具等行业中负责当季销售商品的组织、搭配、采购、调剂、补充的核心人物。他们经常往返于世界各地，掌握大批量的信息和订单，不停地和各种供应商联系，并且组织一些货源从而满足各种消费者的需求。

“我之前遇到过几个消费者，他们选择了直接出国购买家具，但后来发现售后出现了一系列的问题。因为没有测量好尺寸，于是需要远程退换货，后来折腾了很久才把问题解决。”在李万历看来，与服装不同，家具产品单价高、重体验，很难一次性完成购买流程，所以到国外选购反倒会造成不必要的麻烦。而代购网站也面临着同样的问题，所售产品是否保真暂且不说，但是它确确实实缺少顾客体验的过程。

LUXURY LIVING GROUP中国区市场总监刘霞表示，买手尽管在欧美等发达国家较为流行，但在中国还非常少见。目前在国内进口家具市场最为流行的选购模式是“设计师+卖场”。

“进口家具是高端家居的重要组成部分，而高端家居应该是一个以设计为带动的产业，因为选购高端家居的消费者需要的是有文化和品位的设计，但他们本身又把控不好，所以就需要设计师的帮助。此外，家居产品的特别之处在于，没有一个阶段性的体验过程，就很难敲定到底哪款产品适合自己。”

因此在刘霞看来，未来“设计师+卖场”模式很可能成为一种新的趋势。“设计师在帮助业主进行整体居室设计时，给消费者提供可行的参考意见，告知消费者哪种风格的进口家具更适合他们居室的整体设计风格，再带业主前往卖场进行选购体验。”

传统渠道需靠附加值取胜

市场环境本就低迷，又有代购网站、设计师、买手等多种渠道存在，传统渠道的经销商面对低价竞争是否会显现出劣势?

在刘万友看来，进口家具市场的竞争其实并没有表面看起来的那么激烈。

“作为一名传统经销商，我们依靠的是什么，是信任。”李万历表示，产品是否保真，设计是否具有生命力，这是信任的基本组成，而这两项，恰恰都需要时间来考量。所以在他看来，想要在进口家具市场站稳脚，最需要的就是时间，而这个，恰恰是新进企业所不具备的。

“我并不是说代购网站等新兴渠道不可行，而是它们需要一段时间让消费者对他们进行检验。”李万历认为，传统渠道能够给到消费者最重要的一点，始终是体验。

另外，一些进口家具的品牌价值是不可比拟的，而设计价值是品牌价值最重要的组成部分，这涵盖产品设计和室内设计两个方面。

近日，欧罗汇国际家居便携手欧洲顶尖建筑设计师Michele De Lucchi为意大利家具制造商Riva 1920设计了Vegan系列餐台。其设计灵感来源于“一块鱼骨，缠绕的树枝，一块骨头或有机形态”。这款产品是精致生活方式的代表，产品设计的背后所要表达的，正是热爱生活、秉持个性、尊崇品质的态度。而这是品牌对于产品设计的诠释。

再来说室内设计。“很多国际顶尖进口家具品牌都可以为客户提供量身定制整体设计方案，国内客户也有机会与国际知名的室内设计师面对面的深度交流，量身定制整体设计方案。”刘万友说，国外设计师在工作中非常严谨，他们不会做超出顾客预算的设计，而且也不赞同浪费，所以他们的设计一般都是以环保、节约、金额可控为前提的。

由蓝色早晨代理的法国顶级古典家具品牌MOISSONNIER，当初在居然之家北四环家之尊装修样板间时，品牌的设计师亲自前来全程指导施工，仅仅一个样板间装修便用时整整4个月，并非工人技术水平低，而是法国设计师要求非常严谨。“同样是蓝色，调成深蓝不行、浅蓝不行，一定要是色彩饱满度刚刚好的湛蓝，如果工人调不好色，设计师就会亲自来。”刘万友说，他们对整体居室的设计要求非常高，每个细节都精益求精。

“消费者来到样板间，感受到的是一种纯正的法式浪漫，置身其中是一种享受。而这种体验，恐怕只有传统渠道的经销商能够给到消费者。”刘万友认为，在如今的市场环境下，面对来自其它渠道的竞争，这种来自于设计的品牌附加值是传统经销商不可取代的优势。

——摘自北京晚报

中国家具漆第一品牌——值得信赖的展辰

二十一年，专注家具漆

七大生产基地，覆盖全国的营销网络

在中国，数千家合作伙伴选择展辰