大多数品牌，这两年都遭遇了各自的“营销滑铁卢”。
不论是传统行业的家具家电日用百货，还是新兴的智能手机，特斯拉电动汽车，甚至是手游这样的互联网产品，营销也是频频败北。借用马化腾的一句话：他最担心的事情是：不知道年轻人在想什么？是的，年轻人就是互联网企业的市场所在，马化腾对市场的担心可谓一针见血。
传统行业呢？
品牌定位不准确，促销活动没人气，越来越多的营销精英在抱怨：看不懂市场了，也看不透客户了。
一脸懵逼，是因为找不到方向，没有方向，方法只是竹篮打水。
所以，针对互联网下的消费升级和营销方法我们需要有清晰的认识。首先，理清一个概念：消费升级。什么是消费升级？
仅仅是大多数人认识到的：消费者正在买越来越贵的东西。如果这个认知正确。
那么问题来了：为什么苹果手机销量增长乏力？为什么华为小米能够异军突起？为什么特斯拉电动汽车依然处于亏损而国产比亚迪却能抢占份额？为什么LV，GUCCI等奢侈品牌不是高歌猛进而是关闭了部分门店，退出市场？
为什么家具市场正儿八经的红木家具产销量连年下滑，普通材质的新中式家具却能火爆异常？
最本质的区别是：前者营销诉求是奢侈品，而后者营销诉求是高档品。前者是区分阶级必需品，而后者是努力工作后对生活的馈赠。
拿传统的家具行业来说：
以前家里有一套正儿八经的老红木家具那是身份和地位的象征，是有钱的象征。不论他是雕龙刻凤不好打理，还是呆板沉闷不便使用，喜好上是否喜欢，家庭装修风格是否合适，是否舒适好用，都不重要。这些里子都必须给面子让步。
消费者喜欢，款式相同比材质，材质相同比做工，旗鼓相当比价格这是以往的情况。
而这次消费升级有所不同：新中式家具如雨后春笋般一夜之间涌现出来。越来越多的消费者仿佛一夜之间顿悟，放弃了对家具材质的一味追求。
更多的关注点放在了风格，配色，舒适性，做工，健康方面。家的概念在由过去的更多的交际和展示一面侧重到了舒适，私密，喜欢这些情感方面上来。
物质世界富足后必然要转到对精神世界的追寻。这就是这次消费升级的核心原因。
产品策略
所以，这一轮消费升级首先考验的是：产品策略。
迎合时代，迎合消费热点，乘势而上是产品策略的关键。不买LV包包的人，并不意味着他不愿意花这个钱了，而是他买了甚至更贵的，那就是做工考究，工艺讲究，纯手工制作，更具体验的高档包包。
传统的家具消费也是一样，价格高昂且体验感差的传统红木家具被摒弃，更多做工更精细，工艺更讲究，风格时尚，注重生活体验的新中式家具成了市场新宠。
接下来我会在营销套路中举个案例，好的产品策略，会让营销如虎添翼。
在产品策略中，如果你的品牌还是故步自封，裹足不前，那么淘汰只是时间 问题。
那么针对这次消费升级，营销套路如何改变？
首先，你要明白这次消费升级的助推器是什么？是互联网。当下的时代就是互联网时代。同工业革命中的燃气机时代一样，计算机及信息技术革命号称人类历史上的第三次革命。
这次革命造就的财富比过去的总和还要多的多。借助计算机及信息技术而生的互联网可以实现过去不可能实现的。
举个互联网助推传统行业的小案例。因为小，所以才能以小见大。
河南新乡春诺家具专卖店是个彻头彻尾的小传统店面，4月份结合互联网上了一个助推终端销售的酷家乐电脑软件，6月份在店里没有任何产品的情况下，开出了单笔近20万的大单。
而且都是春诺润物新中式产品。接二连三好几个单子都是如此，这不是广告，任何人任何时间都可以核实。
酷家乐系列产品效果图
酷家乐是什么东西？他就是一个把家具样式通过电脑一比一建模，然后根据电脑3D户型进行DIY三维立体模拟装修后，在模拟户型里摆放建模家具产品，瞬间就可以呈现出传统装修公司十几天甚至一两个月才能给客户的效果图，而且是三维立体，随时可变动，可更改的。这就是互联网下的营销套路。
新乡这个客户就被店面展示给他的这套立体效果图打动的。这个客户不仅接受新事物的能力很强，嗅觉很灵敏，而且相当的专业。春诺润物新中式选用的材料是非洲酸枝，学名：楠楠果木。比重超过1，可沉水。
客户不信，拿了店里的木材回去，几天后来到店里，告诉店员，他做了比重测试，木材确实可沉水。店员老板都惊呆了，问他怎么测的？这才知道客户是郑州某大学化学系教授，测试条件得天独厚。教授喜欢润物的感觉，认可润物家具的材质，这单就这么成交了。
而类似的单子其他春诺经销商都碰到多，只是单额大小不同。
没有货品，没有店面，仅靠一小块木头，一套电脑模拟效果图，春诺经销商就已经在互联网助推的这轮消费升级中找到了方法，摸准了套路。不可谓不是一个很好成功营销案例。
品牌定位明确，产品策略正确，营销方法对路，那么接下来只要广告目标正确，盈利，只是时间问题。
广告的诉求是沟通。建立情感联系。不同的产品定位，沟通方式也不同，奢侈品的广告沟通目标是让品牌跟某种积极地形象和向往的阶层建立关联。
而新的消费形势下，润物家具此类产品的沟通目标则是：让消费者在购买前就产生体验，参与其中。比如：奔驰汽车他的广告诉求是：阶层高贵，彰显身份。而宝马的广告诉求却是：驾驶的快感。沃尔沃则主打安全可靠。所以，看汽车销售数据，沃尔沃近两年更加迎合这一轮的消费升级。也更符合更多人对车的认识：安全可靠
这一次消费升级的关键是满足给更多劳动者，努力工作的人高品质的产品馈赠。所以我们的各种营销策路，定位策略，品牌策略都应该顺势而动：性价比，认同感，体验，参与。
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