前 言
最近遇见几位想装净水器的朋友，在网上做足功课，查好机型、品牌和价格，然后拿网上看到的价格找我比价询价。一台线下实体店销售的机器可能只有三五百利润，但却花费了我用去谈几十万项目的精力和时间去解释和说明，不胜其烦，疲于应付。
因此在此恳请您：如果您觉得网上的机器适合你，又便宜又名牌，心动不如行动，那就赶快下单购买吧。不要再拿网上的低价还来找我询价比价，何必呢？
我们是经营公司的，不是非盈利慈善服务机构，我们需要时间和利润去付公司的房租、员工工资和存续。如果您想我们0利润甚至亏本给您装机器和售后服务，请问我们经营公司的意义何在？第二我们是项目供应服务公司，不是个体专卖店，一般不接个人零散业务。因此我们的报价往往都已经是团购的那种报价，很低了。并且个人零散业务大家都是生活中的熟人或朋友，出于帮忙为多，不会为了计较这一点点货款而去消耗交情。
可以理解很多客户不是业内人士，不懂净水器里边的水深水浅。在这里写这一篇关于购买净水器的科普文，大家先科普了解了再跟我来扯淡吧，不然真的很浪费时间和表情。
一， 首先您要了解明确您需要什么样的净水器？
净水器有很多种，如有软水机、UF超滤机、RO反渗透机。一般家庭常用的是不接电的UF超滤净水器和必须接电的直饮RO反渗透净水器。
UF超滤净水器属于物理过滤原理，保留了水中的大部分矿物元素，但产水达不到直接饮用标准，不建议直接饮用。这种净水器满足日常低端的净水过滤需求，或适合那些担心水质太纯净不利于健康的人群（尽管小美觉得这纯属杞人忧天，人体日常所需矿物质元素主要是从食物、水果、蔬菜中获取，而不是要从水中获取）。超滤净水仅适用于做饭、煲汤、泡茶。
FU181 超滤净水机
（点击图片链接了解）
直饮RO反渗透净水器的产水达到直接饮用标准，去除了水中所有有害物质。这是本文重点介绍的净水器，超滤机本文就不再作介绍了。
2020主推各类RO反渗透净水机
（点击图片链接了解）
价格？
二， 为什么网上的净水器那么便宜？你却卖的比网上贵！
首先给大家科普家用电器在市面上销售的三个主要渠道。在售家用净水器供应主要有三个渠道：
1，线上专供机。即在京东、淘宝、微商等电商平台上厂家自营旗舰店专供的机型和促销特价机。
2，工程项目机。即专供一个大工程项目的机器，换个说法就是批发。就是某个项目某款机器一次性需要安装20台以上。所以工程项目机的单价就是批发价。
3，线下实体公司家用零售机。线下的净水器机型最为齐全，各类机器有上百种款式由您挑选。且销售、安装、售后服务一条龙。
一般来讲，线下实体公司不会零售销售线上专供的机型和工程项目机，这就是为什么有客户拿到网上的价格找我们询价和讨价还价的时候，我们不能马上回复，要去花时间去研究这是线上专供机还是工程项目机，再去研究这款机的资料和进货渠道。规矩是死的，人是活的，既然是同一个品牌的经销商，不管是线上专供机，还是工程项目机，我们一般也是能拿到货源，但这样的机型，却会花费我们的大量时间和精力，而且利润极低，付出与回报不成正比。有这样的时间与精力，我们更宁愿接待其他优质客户而放弃与网上价格的讨价还价。
有的朋友可能会通过各种各样的渠道拿到的工程项目机的报价。但他却不知道这类的机器是有量的硬性条件。我们去进货这样的机器，需要做各种手脚文章去向上级报备、托关系说好话欠人情才能好意思找别人拿一台两台。
现在说说网上的净水器为什么便宜？
上图是小美的这几天接触的朋友他们向小美提供的网上报价。小美一看，乖乖，除了天纯外都是国内国外的一线品牌，价格的确诱人！一分钱一分货一分服务，不管是贵还是便宜，总是有原因的，下面我们来说道说道。
1，线上专供机可供选择机型有限。主要是用于各大厂商价格战专用机器，其实质就是各大厂商为应对价格战而专门推出的低端产品，属于节省成本材料、老款淘汰机型新包装而来。
2，线上专供机是电商直销，没有中间环节。但安装、售后、服务都需要预约或另外收费。但机器使用出了问题你找谁去？即便历尽千辛万苦找到了人他给你解决问题时间你等得起吗？
3，线上专供机有各种隐性捆绑措施。机器使用以后，以后的保养更换滤芯只能使用其特制的滤芯，且费用高昂，类似低价装机高价换滤芯的策略。
4，制造工艺和出水量。大家如果仔细去研究线上专供机的性能，就会发现，线上专供机全部都是使用的复合滤芯，即一根滤芯复合了几根滤芯的功能。宣传号称四级五级过滤，但其实质却是机器内部只有两根或者三根滤芯。
正常的RO反渗透机标准工艺是PP棉+前后活性碳+RO反渗透膜共4根滤芯，每根滤芯独立工作，各司其职。线上专供机全部都是使用的复合滤芯，这样的滤芯使用时间一久，过滤效果、使用寿命、更换周期、更换成本都会让你在线上便宜买的机器在后期交上高昂的智商税。
5，以某米为例。某米最便宜的RO机1499元。但某米不包安装，买了机器后需要用户自行安装以及后期的自行更换滤芯。且后期更换的滤芯也只能更换使用某米的，你觉得的某米的各级滤芯会便宜的卖给你吗？某米卖的不是净水器，而是情怀啊！谁叫国内有一个庞大的米粉群体呢？
6，以霍尼某某为例。作为国外一线高端品牌，霍尼某某在线下的家用零售机反渗透机最便宜的没有低于5000元的。但他们自营京东店却卖2599元。门道在哪里？一是与3M和国内一线厂商打价格战而推出，二是这款线上专供机是多年前的老款机型，全部国内福建生产，各级滤芯完全国产化，而不是线下渠道净水器全部来自天津港，飘洋过海而来的。
网上买净水器风险多多
总之，为什么我们的报价可能会比网上的贵？
因为我们不卖老款淘汰机型、不卖节省成本偷工减料的机型、不卖低价装机高价卖滤芯的机型、不卖安装和售后服务都需要预约或收费的机型、不卖有挖坑和套路的机型！
所以，请不要拿网上的价格来找我们询价和讨价还价，我们不一样！虽然线上专供机我们也能提供，但薄利润甚至0利润我们宁愿放弃，因为有这个时间和精力我们在其他地方还能创造出更高的价值。
更不要拿工程项目机的单价来找我们询价和比价。如果你一次性要装20台，没问题，你说多少钱就多少钱！
看完这篇文章后，建议想买净水器的朋友要多去你住的地方附近的电器商场，比如国美、苏宁，看好净水器专柜的品牌、型号、价格，拍好照片，我们欢迎拿这样的价格来找我们询价和讨价还价，我们有实力、有信心给你一个满意的报价和服务！而不是去网上找一堆资料然后来找我们询价比价，我们建议您就直接在网上买，不浪费大家彼此时间！我们线下零售推荐的机器跟网上的线上专供机器不是一个等级的啊！
最后要说的是：建议大家不要迷信品牌名牌，现在的家用净水技术已经非常成熟，其实无必要去多花冤枉钱去买一个名牌，找一家靠谱信得过的净水公司，让他按您的需求提供您一款高性价比的净水机，有这家公司给净水器背书，有满意的售后服务就可以了！
我司主推的“速纯”家用净水器，美的净水技术、美的麦克罗滤芯、高性价比。没有套路、不设陷阱，让你少花冤枉钱、少交智商税，喝安全、健康、高品质的水，享受无忧无虑的售后服务！
来源：怡美水处理 整理：环保莞家
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