文|上海富臣业务一部 蒋奇峰
“展辰是我成长的地方，是我梦开始的地方，是我奔向希望的地方！我爱展辰，因为我是其中的一员，我认同她的文化；我要谢谢展辰，因为她培养了我。”
时光荏苒，转眼间七年过去了，能有幸成为展辰的一员，我一直认为这是我的福份，我也由衷地感到光荣和自豪。在展辰的这些日子里，我通过自身的努力和公司的培养，完成了人生的转折，让我从一名普通的文员成长为一名业务员，再到现在的间接直销商。这一路走来，我也亲身体验了成功与喜悦，困难与痛苦，不管怎么说都是我人生中宝贵的财富。同时我也见证了公司的发展与壮大，所以，使我有着许多的感慨与感悟。
现在还能清楚地记得2005年11月1日，我开始了我人生中的第一份工作，当时我是上海公司营业部一名制单文员，作为一名刚毕业的大学生，我踌躇满志。由学生到企业员工的蜕变总是需要一个过程，我也深深地感受其中。新环境的陌生感、对新文化的认同、对企业的归属感……
刚来的那些日子里让我还是有些不适应，毕竟书本上的知识和现实生活还是有一定的差异。在领导和同事们的关心帮助下，慢慢地我适应了这份工作，虽然工作有点忙，但我觉得生活过得很充实，我也很享受这份工作。当时我的工作内容主要是开单和接单，因为公司当时条件有限，没有软件，所有的单子都要一个字一个字地敲，所以要求做事要特别细心，而且要有一定的责任心和耐心，因为每天都要面对很多的人和事。在这个阶段，我觉得自己最大的收获就是，把书本上所学的知识很好地转变成现实生活中为人处事的方法。当然，在这个时期公司每天都在发生变化，市场份额和品牌影响力都在日益扩大，“富臣漆”也成为了华东地区家具漆的强势第一品牌，每个月的销量都在破记录，而且从2006年6月份开始，公司为了提高开单效率和准确率，引进了一套软件和系统，大大地节省了人力物力，也使我见证了公司向精细化管理的转变。
由于工作的需要和个人的追求，2007年11月1日，我实现了人生中的第二个转折，从营业部顺利跨入到直销业务部。销售是一个非常能锻炼人的行业，也是非常具有挑战性的岗位，做销售一直都是我的梦想。2008年元月份我正式做销售，虽然刚开始的时候没有客户资源，但通过自己不断的“扫街”和同事的介绍，慢慢地开始积累了客户资源，而且在第三个月突破了10万元的销售额。08年是机遇和挑战并存的一年，为什么这么说呢？因为2008北京奥运会给各个行业都带来许多机遇，但由于下半年全球性的经济危机，导致出口受阻，从而加剧了各行业的竞争。但值得庆幸的是，我在这一年还是顺利地完成公司要求的100万销量。我总结了一下，这个时期我最大的收获是，积累了一定的客户资源，而且知道自己喜欢做什么，该朝哪个方向努力。当然，这一时期公司也发生了翻天覆地的变化，2007年6月15日，上海富臣公司二期工程开始动工扩建，也使上海公司成为集团内单产最大的生产基地，也将成为国内单产最大的涂料企业之一。二期工程的扩建，将为富臣下一步的快速发展和做强做大打下坚实基础。2010年8月5日，展辰涂料集团股份有限公司市场营销中心及生产供应中心在上海正式挂牌成立。体现了集团管理的集权化、专业化、体系化，职能的集中和延伸，有利于推动各分公司规范化、专业化、标准化水平的提升。
时间很快到了2011年，这一年对我来说是极其不平凡的一年，由于有两个客户因为种种原因，他们的工厂都相继倒闭，这给我的业务开展带来了相当大的影响，对心理更是一种极大的创伤，当时的信心就如当今的股市一般跌到了谷底。温总理说过一句话“信心比黄金更重要”，大家都知道做销售也是如此，因为没有了前进的动力和信心，所以，2011年上半年我每个月的业绩都在10万左右徘徊。直至6月份，我的心态才慢慢调整过来，我觉得自己还年轻，年轻就是资本，我的人生还可以更精彩。从7月份开始，我慢慢地找回那份自信，陆续开发了一些新客户，虽然用量不是很大，但回款比较及时。因此我总结出来，要做一个客户容易，但前期的考查很重要，客户的赢利模式也非常关键，还有，凡事不能急功近利，碰到挫折，不要气馁，多跟公司领导交流，好好调整自己的心态，坦然面对一切困难。
2012年是充满希望的一年，因为2012年3月1日，我实现了人生中的第三个转折，我成功地由直销业务员转为间接直销商，在这个岗位上我更加充满信心。当然，这个时期公司也发生了革命性的变化。2011年初，公司领导层根据市场的需要，由以前的以直销为主经销为辅的营销模式，转变为以经销为主直销为辅的营销模式，体现了领导层的睿智和与时俱进。也让公司的销售人员更加充满活力，为公司的稳定增长提供了源动力。还有，在这一时期公司也实行了管理上的升级，2011年初公司实行了ERP管理系统试运行，真正实现了由粗放型管理模式向精细化管理模式的转化，虽然运用前期遇到了不少的阻力与困难，但好事多磨，新事物的产生总需要一个过程。到2011年底，ERP管理系统运行已基本顺畅，这为公司规范化管理提供了有力保障。
企业和员工是一个共同体，两者是统一、相辅相成的，企业发展要依靠员工的努力来实现，员工的成长又需要依靠企业搭建的平台。个人的命运和企业的命运是密不可分的，所谓“锅里有了碗里才会有”也是这个道理。只有大家都努力工作，企业才能兴旺发达，也只有这样才能更好的体现自己的人生价值。我愿和公司共成长，愿公司这条船载着我们继续扬帆远航。
我生活在展辰，我成长在展辰，我的希望也在展辰，我相信在展辰一定会实现自己的理想，同时我也相信展辰的明天一定会更辉煌！在这里我也提前预祝我们展辰涂料上市成功，相信那将是所有展辰人的骄傲。