🔷经典事业部
市场总监兼渠道业务总监汤孝波
在员工大会上的视频分享
大家好！感谢领导给予此次分享机会。众所周知，2020年——突如其来的瘟疫席卷全球，给全球经济蒙上了一层阴影。回想疫情爆发初期，展辰集团第一时间捐赠100万元用于武汉抗疫，听到此消息的瞬间，我很感动也很自豪，展辰作为社会的一份子用实际行动回报社会，诠释了什么是企业责任感。那么我在想作为展辰的一份子，我该为公司做些什么？所以我本次分享的题目是“我拿什么回报给你，我的展辰”。
首先自我介绍一下，我是汤孝波，在经典事业部主要负责两方面的工作：一方面是负责渠道业务的销售管理工作，另一方面是负责市场部相关职能工作。我分别站在这两个角度对自身进行自我审视和自我要求。
第一，在当前复杂的市场环境下，企业面临非常大的经营压力，作为销售人员，缓解公司经营压力的最佳方式，就是拿回订单服务好客户做好开源工作，这是我们销售人员的天职，也是我们销售职能对展辰最大的回报。疫情发生到现在，经典渠道业务在肖总的指导下，积极响应总裁提出的“创新”“突破”“质变”的经营方针。作为销售管理人员，我思考和实践能为一线的销售人员做些什么，能提供哪些新的思路、新的工具和新的方法，所以也做了一些新尝试：
1、在渠道新客户开发上，结合当下疫情造成的市场环境，搭建从政策到获客到接洽到信任获取到参观考察到经验分享的线上线下一体化的招商体系和平台，为一线销售团队提供强力支持，在刚刚过去的三月份取得了一些效果；
2、在新模式探索上，以客户为中心，建立线上直播平台。经典的封闭式直播模式区别于大多数企业采取的直播方式，不流于形式，真正站在客户的角度，帮助一个一个的客户解决因为疫情导致的会员维护难的问题，截止至今，每场直播都达到了预期的效果；
3、在新产品开发上，运用集团自主专利“纳米防氡抗菌”专利，研发推出抗菌新品，满足客户及市场对产品的需求。
第二，市场部作为职能部门，是前线销售人员的大后方，是业务发展的发动机是参谋部也是装备部。作为职能部门，积极响应总经办提出的“全员营销”，我向我自身提出以下几个自我要求：
1、要创新，要打破常规，不要过于循规蹈矩，为前线提供更多的思路、工具和方法；
2、要勇于担当，不要怕担责任。公司发展需要创新，但是创新都是有风险的，作为后台部门要勇于担当，勇于承担责任，为业务上的创新保驾护航，让前线呼唤的炮火能落地实现，能让前线呼唤更多的炮火，从而让前线的销售能多打胜仗；
3、要多站在客户和市场的角度来考虑问题，不要本位主义，坚决杜绝多做多错不做不错的思想，要急客户所急，想客户所想；
4、要以身作则做好节流工作，在保证正常经营所需的基础上，节省不必要的开支，缩减不必要的编制，多承担多奉献，降低运营成本。
以上是我站在一线销售部门和后台职能部门的角度，以为自身为出发点，进行的几点简单分享，再次感谢领导的邀请，感谢同事们的倾听。
最后我想说，只有国家好，才有展辰好，只有展辰好，才有大家好。今天我们倾情为展辰付出的，明日公司也定将与我们回报。坚定信念，共克时艰，相信展辰，相信自己。
（以上内容来自展辰新材2020年4月员工大会管理者“坚定信心 共克时艰”主题分享。）
