如何找到合适的“老婆”
1．在不违反法律，并合乎道德的前提下，把别人的“老婆”挖过来
比尔·盖茨说：“人才在哪里？他一定在一个地方。他到底在哪里？就在别人的公司里。”
现在有很多猎头公司，他们是干什么的？他们就是专门挖人的。我有个朋友就是干这行的，他总是说“我是专门‘卖人’的”。为什么要找同一领域的经销商？因为这种经销商对行业比较熟悉，利用他可以快速启动市场。但是，要真正让这种经销商跟你“结婚”并不是一件容易的事情，这需要一些技巧，更需要有一双慧眼。通常情况下，经销商分为以下三种：
（1）经营状况不太好的经销商。对这类经销商，一定要认真分析他经营不好的原因，如果不是他自己的问题，而是因为厂家支持不够、管理不到位等导致他对厂家失去信心所至，你可以考虑“收编”。但如果是他本身有问题而导致经营不善，建议你不要急着向他抛绣球。
（2）经营状况良好，但对厂家不太满意的经销商。对这种经销商，你得重点分析他为何对厂家不满。有的可能是和厂家对市场的认识不一致，经营思想不对路；有的可能是因为厂家的承诺不兑现，或该给的没有给，或该支持的没有支持等。对这类经销商,你可以考虑合作。
（3）经营状况良好，对厂家也满意的经销商。这类经销商对自己的厂家大都比较忠诚，一般情况下不会离开老东家。对他们，你只能利用产品定位、目标受众与其老东家不同来说服他，让他另外开一家店或通过其他的方式合作。这样对他原来的生意不会有太大的影响，是一个两全其美的事。
2．注意从相关产品中寻找经销商
所谓相关产品，指的是与你的产品有关联或经销类似的产品。由于这些产品的相关性，它的经营方式比较相似，因此，找这些经销商比较容易达到合作的目的。另外，这些经销商大都具有一定的销售经验、人脉和经济实力，只要你的项目好、有诚意，合作应该问题不大。
3．善于发现潜在的经销商
现在很多人身上有一点闲钱，也想干些事情，但老是找不到合适的事情干，比如，离退休人员、下岗分流人员等。但这些人没有经商经验，没有人脉，做事也比较谨慎。对他们，你不仅要了解他的资金情况，还应该了解他的愿望和能力（千万别找那些玩票的人），然后通过对他进行培训、指导，提供人脉，允许卖不了可退货等方式解除他的后顾之忧。这些人如果做得好，会成为优秀的经销商。
和“老婆”相处的艺术
和老婆相处是门艺术，和经销商打交道也是一门艺术。那么，如何很好地与经销商相处呢？有句话是这样说的：对经销商要像佛一样地敬，像贼一样地防。那么，这句话包含了什么丰富的内容呢？下面我们就来认真地分析。
1．尊重经销商
为什么要尊重经销商？因为他是你的“老婆”。尊重是最起码的商业道德，不要把他当下级，不要把他当傻瓜或当纯粹的赚钱工具。你聪明别人也不傻。因为商人都是有钱的人，有钱的人能赚到钱，肯定有自己的一套。有思想、有经验的经销商需要尊重。
2．长久合作、同甘共苦
既然结婚了，大家就要想着白头偕老，同甘共苦，共度金婚。在通路管理上，一定要有长远的眼光，而不能只考虑一时一事的利益，因为通路稳定是销售稳定的前提，通路群体的稳定对于销售政策的连贯性和市场维护都是必不可少的。实际操作也证明，稳定的经销商给公司带来的利益远大于经常变动的通路。通路的每一次变动都意味着风险和费用。不到万不得已不要考虑换通路。当然，也要培养第二和第三梯队，随时应付出现的情况。
3．授人以鱼，不如授人以渔
授人以鱼，只能解决别人一次困难；授人以渔，让人一辈子都可以用。你不但要给经销商以鱼，更重要的是让经销商学会钓鱼的方法。你不但要让经销商赚钱，而且要教会经销商赚钱的方法。帮助经销商发展，他的经销管理水平提高了，销售能力提高了，你的产品的销售量也就会提高。
4．帮他赚钱
“人为财死，鸟为食亡”，“商人言利，天经地义”。利益是联系的纽带，人都是为了好处而来，这是人性。
如果你不能让他赚钱或赚钱太少，你打死他，他也不会跟你干。他赚不到钱，你精心构造的销售网络就会土崩瓦解。经销商选择产品，不外乎两个标准：赚钱的和带货的。其实最终目的还是能不能赚钱，只是一个直接一个间接罢了。如果你的产品不能让他赚钱，那就要能够为他带货，使他从大量走货中赚钱。如果你的产品既不能让他赚到钱，又不能让他带货，终有一天他会离你而去。 如果他没有离你而去，那你更要小心了，估计他不是脑子进了水，就是想算计你.
总之，和经销商相处，“以利诱之，以技辅之”是最好的方式。
